時代光華a策略性商務談判技術試題集

1、學習課程：策略性商務談判技術1.1.假如你是出道不久的小牌演員，導演以假如你是出道不久的小牌演員，導演以5050萬元的片酬請你拍行情萬元的片酬請你拍行情300300萬元的新片，此時最符合談判策萬元的新片，此時最符合談判策略的做法是（略的做法是（）回答：正確回答：正確1.A爭取演出機會，片酬并不重要2.B既然找我，一定是因為我有一定的優(yōu)勢，提高片酬到200萬元，待價而沽3.C從50萬開始，多爭取一萬算一萬4.D先提出200萬的價格，再慢慢

2、降價2.和狐貍型對手打交道的最佳工具就是（和狐貍型對手打交道的最佳工具就是（）回答：正確回答：正確1.A勇氣2.B智慧3.C耐心4.D信息3.3.在（在（）階段，情報可以起到建立制高點的作用）階段，情報可以起到建立制高點的作用回答：正確回答：正確1.A布局2.B發(fā)展3.C應變4.D締結.4.4以下不屬于創(chuàng)造時間籌碼基本技巧的是（以下不屬于創(chuàng)造時間籌碼基本技巧的是（）回答：正確回答：正確1.A周期2.B時機3.C死限技巧D靈活變化2.B三

3、3.C四4.D五10.10.在談判過程中，如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后，對方眼神閃爍且吞咽口水，那么（在談判過程中，如果當你向談判對手發(fā)出第二個提問后，對方眼神閃爍且吞咽口水，那么（）回答：正確答：正確1.A這表示其信心不足、壓力很大，這就是你乘勝追擊的好時機2.B這說明他防備不嚴，你可以大膽地采取進攻戰(zhàn)術，多提條件3.C要切忌直截了當，最好語言委婉，不給對方太大的壓力4.D以上都不對11.11.根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分

4、為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“世根據(jù)談判對手的特點，可將談判對手分為牛頭犬型、狐貍型、馴鹿型和利益建立者四種，其中“世故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（故、深沉、隱秘行事、教育程度高”屬于（）回答：正確回答：正確1.A狐貍型2.B牛頭犬型3.C馴鹿型4.D利益建立者12.談判有（談判有（）個歷史發(fā)展階段）個歷史發(fā)展階段回答：正確回答：正確1.A三2.B四3.C五4.D兩13.13.情報是具體存在的籌碼，時間是選擇