桌游策劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)策劃方案——趣玩吧（桌游）實(shí)訓(xùn)五：消費(fèi)者行為分析綜合實(shí)訓(xùn)一、小組成員以及分工江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析徐云燕：項(xiàng)目預(yù)算分析陳星星：市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析藍(lán)曉菲：營(yíng)銷(xiāo)等具體實(shí)施方案分析余樂(lè)意：提出項(xiàng)目并制作ppt及演講二、創(chuàng)業(yè)背景桌面游戲這個(gè)名詞來(lái)源于英文boardgame，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡(jiǎn)稱(chēng)bg，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來(lái)講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類(lèi)游戲；而在專(zhuān)業(yè)游戲界，“桌面

2、游戲”專(zhuān)指歐美傳入的有特定主題和專(zhuān)業(yè)道具的新式互動(dòng)游戲。桌上游戲很簡(jiǎn)單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書(shū)、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡(jiǎn)單，一個(gè)好的游戲，它需要與人互動(dòng)，需要?jiǎng)幽X。桌面游戲發(fā)源于德國(guó)，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方

3、式。桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂(lè)，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂(lè)方式。它最吸引人的地方莫過(guò)于它擁有互動(dòng)性，包含人與人之間的溝通與對(duì)話。相比冰冷的計(jì)算機(jī)屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認(rèn)同，這樣的場(chǎng)景畫(huà)面帶給人的感覺(jué)更為真實(shí)，而原本簡(jiǎn)單的游戲性便因此大大地增幅。三、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)背景分析國(guó)外市場(chǎng)：現(xiàn)在桌游吧這一類(lèi)的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國(guó)家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺(tái)灣等

4、地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)很多地方已經(jīng)開(kāi)始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開(kāi)展的上海，北京，深圳，廣州等。杭州市場(chǎng)：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個(gè)市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)、完善。已有7、8家專(zhuān)門(mén)的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對(duì)面有兩家，物美對(duì)面有一家，育英對(duì)面有一家，經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的

5、年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會(huì)變好，炎炎夏日時(shí)更會(huì)很多的客流量。（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（swto）四、市場(chǎng)定位（1）市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)整個(gè)市場(chǎng)背景的了解，接觸桌游的消費(fèi)者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a因此，我們選取了兩個(gè)依據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，具體如下：細(xì)分依據(jù)人口變量年齡性別婚姻狀況2）準(zhǔn)備舒適的休息區(qū)等人時(shí)傻坐著可不是好的感覺(jué)，沙發(fā)雜志游戲機(jī)可能更容易讓顧客滿(mǎn)足和感到溫馨。為目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)備茶飲、果汁、小吃、甜品、

6、簡(jiǎn)餐等可供購(gòu)買(mǎi)。3）為提供更好的服務(wù)，要求服務(wù)人員熱情、真誠(chéng)，還要幫有需要的客戶(hù)介紹桌游的玩法。必要時(shí)可以陪著客人玩。4）背景音樂(lè)。安靜的環(huán)境有的時(shí)候會(huì)給人感覺(jué)死氣沉沉，特別是在人少的時(shí)候，適當(dāng)?shù)囊魳?lè)可以改善玩游戲的心情，圣誕，新年音樂(lè)在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會(huì)有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營(yíng)，分區(qū)是最簡(jiǎn)單的。6）免費(fèi)wifi的提供.讓本桌游館提升了一個(gè)檔次。除學(xué)生外，白

7、領(lǐng)等一些職場(chǎng)人士在閑暇之余也可能前來(lái)娛樂(lè)（二）價(jià)格策略店面選址在下沙面向的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生所以?xún)r(jià)格不能定位過(guò)高收費(fèi)方式：會(huì)員：6元小時(shí)；非會(huì)員：8元小時(shí)會(huì)員可以享受20元暢玩；非會(huì)員30元暢玩成為會(huì)員：預(yù)存50元即可成為會(huì)員營(yíng)業(yè)時(shí)間：周一至周四：10：0023：00；周五至周日：24小時(shí)營(yíng)業(yè)優(yōu)惠策略：周一會(huì)員5元小時(shí)；周二情侶免一人；周三三人同行免一人；周四學(xué)生5元小時(shí)；周五飲料6折；周末10元小時(shí)35封頂；會(huì)員分級(jí)折扣（三）促

8、銷(xiāo)策略為了向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一、人員推銷(xiāo)（推式策略）1、傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門(mén)口發(fā)放給大學(xué)生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。2、上門(mén)推銷(xiāo)。我們可以在就近向消費(fèi)人群推銷(xiāo)我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。二、非

9、人員推銷(xiāo)（拉式策略）1、在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷(xiāo)信息和活動(dòng)，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標(biāo)人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達(dá)到傳播信息的沉積，方便玩家隨時(shí)查到關(guān)于你店里的信息。2、聯(lián)系學(xué)校中的社團(tuán)，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)提供經(jīng)濟(jì)或者獎(jiǎng)品贊助，條件是讓這些社團(tuán)在活動(dòng)宣傳單和海報(bào)上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報(bào)錢(qián)都不需要自己出，同時(shí)節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進(jìn)入校園不會(huì)有阻礙。篇二：趣味桌游策劃書(shū)“趣味桌游大