江西財經(jīng)大學(xué)市場營銷試卷

1、━━━━━━━━江西財經(jīng)大學(xué)試卷━━━━━━試卷代碼:E2443A課程學(xué)時:48課程名稱:市場營銷學(xué)適用對象:掛牌━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━一、選擇題（每小題1分，共10分）[1—5單項選擇題，6—10多項選擇題][在答題紙上寫明各小題題號，并在其后寫出答案]1、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指①部分產(chǎn)品項目之間的關(guān)聯(lián)性程度②一個企業(yè)產(chǎn)品線的多少③各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的相關(guān)程度④一個企業(yè)成套設(shè)備的先進程

2、度2、在產(chǎn)品進入成熟期后，總的發(fā)展趨勢是①銷售增長率下降，利潤率上升②銷售額持平，利潤額下降③銷售額緩慢上升，利潤額持平④銷售增長率和利潤率均趨于下降3、市場占有率是指①在特定的空間范圍內(nèi)，本企業(yè)的某種產(chǎn)品的產(chǎn)量在同類產(chǎn)品總產(chǎn)值中所占比例②在特定的空間、時間范圍內(nèi)，企業(yè)的某種產(chǎn)品銷量在同類產(chǎn)品總銷量中所占的比例。③在特定的時、空范圍內(nèi)，企業(yè)所有的顧客數(shù)量。④在特定的時、空范圍內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品與主要競爭對手同類產(chǎn)品之間的比例。4、在特定市

3、場區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的所有市場機會，對某個（些）企業(yè)來說①都具有同等的吸引力②并非都具有同等吸引力③均可轉(zhuǎn)化為該企業(yè)的營銷機會④都能使企業(yè)獲取差別利益5、對許多異質(zhì)性產(chǎn)品而言，影響消費者購買行為的諸因素中①經(jīng)濟因素常起決定作用②社會文化因素和個人心理、個性等因素的作用比經(jīng)濟因素的作用更為重要③購買者的年齡、性別、職業(yè)等因素常起決定作用④政治因素與群體因素起決定作用6、需求價格彈性的大小，主要取決于①商品的需要程度②收入彈性③商品的替代性④商品供

4、求狀況⑤商品的銷售數(shù)量7、屬直接分銷渠道的銷售形式有①前店后廠②郵購③電話營銷④展銷會⑤零售商8、在下列備選答案中，屬于廣告媒體范疇的是①廣告公司②報紙、雜志③霓虹燈④商品目錄⑤路牌9、營業(yè)推廣促銷活動的主要方式包括①進行營銷性宣傳，并輔之以各種附和利益②利用大眾傳播媒介傳遞產(chǎn)品信息，制造輿論，創(chuàng)造適銷環(huán)境③利用推銷人員直接與顧客接觸，排疑解難，說服購買④通過與社會大眾建立相互信任的和睦關(guān)系，達到擴大產(chǎn)品銷售的目的后的兩年里，布盧姆和他

5、開設(shè)的體育用品公司致力于“麗莎”的推銷工作，他們把“麗莎”的商標使用權(quán)出讓給５８家公司，成千上萬個“麗莎”被制造出來，并分銷到全國的玩具商店和百貨商店。十幾家雜志上也出現(xiàn)這種帶有四種色彩的小熊形象。一切都在按計劃進行，“麗莎”的銷路很好，布盧姆預(yù)計這次業(yè)務(wù)的營業(yè)收入可達五千萬至一億美元。然而，意料之外的事件發(fā)生了，由于蘇聯(lián)入侵阿富汗并拒絕撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“麗莎”成了一個被人深惡痛絕的象征。市場上再也

6、無人問津這種小熊。布盧姆預(yù)計的五千萬收入成為泡影。問題：這個案例給您的啟示是什么，并談?wù)勀睦碛?。案?手表價格大戰(zhàn)人們可清楚地回憶：８０年代后期，中國市場上發(fā)生了一場史無前例的手表大戰(zhàn)。１９８８年春季，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟南召開。當(dāng)時，全國機械手表大量滯銷、積壓。連續(xù)三次降價，市場仍不見好轉(zhuǎn)。看來，手表市場萎縮已成定局。因此，很多廠家擔(dān)心這次訂貨會將使手表“大放血”甩賣。上海是全國鐘表行業(yè)的老大，各地廠家代表自然都盯著上海，紛紛

7、探聽上海是否會降價。得到的回答是“不降，不降，阿拉上海表降價要市委批，儂放心”。大家看上海不降，懸著的心都放了下來。各路廠家都掛出了自己的老牌價。訂貨會開了兩天，商家在會上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，只是詢問價格，就是不訂貨，也難怪使廠家們發(fā)愁。大家還沒愁完，第三天一大早，就被一塊牌子給愣懵了：“所有上海表降價３０％以上”，有的滬產(chǎn)表竟降價一半。好乖乖，３０％!誰掉得起!銷售科長、處長們紛紛打電話回廠請示。廠長也不敢冒然作主，又是開會研究，又是請示報告。

8、待研究、請示完畢，決定降價時，時已隔兩三日。晚了，上海人早把生意做完了。訂貨會上，廠家們一聲聲叫“慘”，都責(zé)怪著上海不夠大哥。訂貨會畢，廠家無不感到手表生意難做，各家智囊團不服輸，紛紛商量著對策。青島生產(chǎn)的“鐵錨”牌手表，每塊原價８０元，該家智囊人物徐某、陳某幫助算了一筆帳：如果降價，一塊表頂多只能賺１—２元錢，即使如此，要將１００多萬塊表售出也并非易事；如果不降，每塊表可賺３０來元，這樣，若售出６—７萬塊表，基本可將１００多萬塊表的利

9、潤拿回。青島廠家選擇了后者，并有意讓電視臺作了不降價的廣告，效果果然不錯。其中，很多廠家都步上海的后塵，結(jié)果大虧。如重慶鐘表公司，一年下來就虧損了６００多萬元。與此同時，深圳的天霸表卻爆出冷門：每塊表從１２４元上漲到１８５元。他們不斷在質(zhì)量上求精，在式樣上求新，“求”一次漲一次。天霸在國內(nèi)以卷地毯式轟炸般進行廣告宣傳。他們不僅在國內(nèi)消費者中樹立了商品質(zhì)量形象，而且還將手表銷往澳大利亞等國。那年他們究竟賺了多少，只有“天霸”內(nèi)部清楚，但從