市場(chǎng)營(yíng)銷考試試卷

1、五、五、簡(jiǎn)答題。1.簡(jiǎn)述企述企業(yè)在進(jìn)行促行促銷組銷組合時(shí)應(yīng)時(shí)應(yīng)考慮的因素。的因素。解：（解：（1）促）促銷目的；（目的；（2）產(chǎn)品性品性質(zhì)；（；（3）產(chǎn)品市品市場(chǎng)生命周期；（生命周期；（4）市）市場(chǎng)特點(diǎn)；（點(diǎn)；（5）促）促銷預(yù)銷預(yù)算；（算；（6）適用的其他條件）適用的其他條件2.簡(jiǎn)述直接渠道的述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。缺點(diǎn)。解：（解：（1）直接渠道是指企）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接品直接銷售給消費(fèi)者的一種者的一種銷售渠售渠道；（道；（2）其）

2、其優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)是節(jié)約節(jié)約交易交易時(shí)間時(shí)間；（；（3）缺點(diǎn)是有）缺點(diǎn)是有銷售量大或用售量大或用戶多時(shí)，一方面使企一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范的范圍。3.新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略品定價(jià)有哪幾種策略解：（解：（1）高價(jià)策略；（）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（）低價(jià)策略；（3）滿意策略；意策略；4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么念的中心思想是什么解：（解：（1）要達(dá)到一個(gè)企）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目的目

3、標(biāo)，關(guān)，關(guān)鍵在于判斷目在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地爭(zhēng)者更有效地滿足消足消費(fèi)者的需求。者的需求。六、六、論述題。1.產(chǎn)品生命周期的成品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市期的主要市場(chǎng)策略。策略。①成長(zhǎng)期的市期的市場(chǎng)特點(diǎn)；特點(diǎn)；②尋找新的市找新的市場(chǎng)空間；③努力提高了努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；量；④拓寬銷寬銷售渠道。售渠道。2.適合采取廣告推適合采取廣告推銷為銷為主的促主的促銷策略的條件是什么策略的條件是什么①產(chǎn)品市品市場(chǎng)很大，且

4、多屬便利品；很大，且多屬便利品；②需以最快速度告需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市品已占據(jù)市場(chǎng)的一定份的一定份額并有并有繼續(xù)擴(kuò)繼續(xù)擴(kuò)大的大的態(tài)勢(shì)態(tài)勢(shì)；④產(chǎn)品具有一定的特色；品具有一定的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品品的特殊品質(zhì)不易被消不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)；⑥產(chǎn)品具有品具有喚起顧客感情客感情購(gòu)買購(gòu)買的可能。的可能。四、四、簡(jiǎn)答題(本大本大題共4小題，每小，每小題7分，共分，共28分)40.在現(xiàn)代市代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生條

5、件下，生產(chǎn)者品牌和中者品牌和中間商品牌之商品牌之間經(jīng)間經(jīng)常展開激常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)，這就是所就是所謂的品牌的品牌戰(zhàn)。在。在這種對(duì)抗中，中抗中，中間商品牌有哪些商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)和劣和劣勢(shì)？41.海爾集團(tuán)在中國(guó)家在中國(guó)家電市場(chǎng)上具有上具有舉足輕重的地位。就企重的地位。就企業(yè)特性而言特性而言，海，海爾在進(jìn)行渠道行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考主要考慮哪些因素？如何哪些因素？如何設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)？42.某石油開采公司首次某石油開采公司首次購(gòu)買購(gòu)買一種新

6、型一種新型鉆井平臺(tái)，因而井平臺(tái)，因而專門專門成立了采成立了采購(gòu)入零售市場(chǎng)。(2)中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。(3)價(jià)格通常比企業(yè)品牌的商品低。(4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲(chǔ)備。劣勢(shì)：(1)中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。(2)中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險(xiǎn)。41.考慮因素：(1)企業(yè)的資金實(shí)力。(2)企業(yè)的產(chǎn)品組合。(3)企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)

7、營(yíng)銷政策。渠道設(shè)計(jì)：宜選擇“短而寬”的渠道。42.采購(gòu)中心：所有參與購(gòu)買過程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購(gòu)中心。主要成員：使用者；影響者；采購(gòu)者；決定者；信息控制者。43.優(yōu)點(diǎn)：①使管理人員認(rèn)識(shí)到，企業(yè)所有類型的費(fèi)用支出都與總收入的變動(dòng)有關(guān)。②使管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價(jià)和銷售利潤(rùn)之間的關(guān)系來考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問題。③有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定。缺點(diǎn)：①因果倒置。②會(huì)失去有利的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。③使廣告預(yù)算每年隨銷