百麗鞋業(yè)的迂回競(jìng)爭(zhēng)策略

1、百麗鞋業(yè)的迂回競(jìng)爭(zhēng)策略改革開(kāi)放三十年，中國(guó)奉行出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)趕超增長(zhǎng)模式，優(yōu)先發(fā)展以勞動(dòng)成本或天然資源為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，如服裝、鞋帽、塑料、橡膠及其制品、化工產(chǎn)品、玩具和家具等。在推動(dòng)GDP增長(zhǎng)、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)等方面，中國(guó)的加工貿(mào)易型制造企業(yè)起到了不可或缺的作用，其社會(huì)價(jià)值值得肯定。通常情況下，加工貿(mào)易屬勞動(dòng)密集型和資本節(jié)約型，這種以勞動(dòng)成本或天然資源為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，往往是資金周轉(zhuǎn)率非常低、進(jìn)入壁壘不高、發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司有所回避的“非主流產(chǎn)業(yè)

2、”，其產(chǎn)品屬于“非主流產(chǎn)品”。從某種意義上說(shuō)，加工貿(mào)易在中國(guó)快速發(fā)展是全球產(chǎn)業(yè)分工與低端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的結(jié)果，而“中國(guó)制造”映襯出中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工體系中的非主流地位。從全球產(chǎn)業(yè)分工來(lái)看，長(zhǎng)期沉陷于非主流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)許多負(fù)面影響。來(lái)自深圳的百麗鞋業(yè)（百麗國(guó)際控股有限公司，1880.HK）主要從事鞋類生產(chǎn)與銷售，所屬行業(yè)是“中國(guó)制造”的典型代表。公司在2007年香港聯(lián)交所上市招股過(guò)程中，獲得了515倍超

3、額認(rèn)購(gòu)，凍結(jié)資金達(dá)4463.52億元，甚至打破了工商銀行（1398.HK）創(chuàng)下的香港聯(lián)交所4250億港元凍結(jié)資紀(jì)錄。百麗鞋業(yè)之所以備受全球投資者青睞，基于其獨(dú)特的商業(yè)模式——在立足制造基礎(chǔ)上，積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，建立起獨(dú)立的零售渠道。百麗鞋業(yè)基于產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的競(jìng)爭(zhēng)策略使其從中國(guó)制鞋行業(yè)脫穎而出，在非主流制造領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。它的商業(yè)實(shí)踐，為中國(guó)本土制造企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)提供了一條可供借鑒的新發(fā)展思路。百麗模式百麗模式鄧耀先生于

4、1979年在香港創(chuàng)立了“百麗”品牌。1991年10月，鄧耀在深圳組建“深圳百麗鞋業(yè)有限公司”，應(yīng)香港市場(chǎng)客戶需求訂制及制造鞋類產(chǎn)品，隨后業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至在中國(guó)內(nèi)地批發(fā)鞋類產(chǎn)品。1994年，麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司成立，針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)全面介入鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)。立足制造后，百麗鞋業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場(chǎng)渠道拓展。百麗鞋業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)展的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)其發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用，奠定了其在中國(guó)鞋類產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先者地位，也為未來(lái)向更高競(jìng)爭(zhēng)層次發(fā)展

5、奠定了較好基礎(chǔ)。第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設(shè)。第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設(shè)。百麗鞋業(yè)1997年開(kāi)始籌劃建立自己控制的零售網(wǎng)絡(luò)，公司先與16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，初步建立起受其控制的零售網(wǎng)絡(luò)。2002年7月，16家分銷商共同投資成立“深圳百麗投資有限公司”，并于2004年4月中國(guó)政府放寬外商投資零售業(yè)限制后，將其所有中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)管理的全部零售網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓于百麗鞋業(yè)。截至在中國(guó)大陸擁有6090間自營(yíng)零售店（不包括收購(gòu)“妙麗”