給客戶演示pad的一些流程

1、場景模擬：演示PADA為銷售員B為客戶第一步：將話題引入PAD演示A：XXX先生（女士、老板），我們公司的提分機里邊有些功能是其他同類產(chǎn)品里邊沒有的，我還是為您演示一下吧，畢竟我說的早在再好，沒有產(chǎn)品本身就好有意義。要更精煉！真正提分最快的學(xué)習(xí)機！北京上海學(xué)生用了都說好！（不必說：讓我演示一下吧。）一般情況下多會客戶都會覺得感興趣，看看東西好在哪。如果對方表示沒時間，進步引導(dǎo)話題“只要3分鐘時間，我想您就會對我們提分機里邊的內(nèi)容十分感興

2、趣感興趣”直接說12個最吸引人的點，會更牛！例如：這機器北京學(xué)生用了，最差的的也提了20多分！邊說邊開機，在開機等待期間可以先說下機器的一些硬件優(yōu)勢。外觀夠酷夠炫，性能遙遙領(lǐng)先，速度最快、絕招就是解決套路，最差的學(xué)生也能依葫蘆畫瓢，提分特別快！另外，我們還教萬能公式，專題絕招，還有高科技高智能的弱點評測和專門解決弱點的軟件，提分立竿見影，馬上見效！?有用嗎？提分？?更有用？?更值得，機會難得！A:“我們的提分機使用8寸的電容屏，能很好的

3、保護視力，用手或電容筆就可以操作，很簡單”注意保持微笑，近距離進行演示，沒有身體距離的拉近和言語態(tài)度上的親切就不會有心靈上的貼近感。（注意：化濃妝、剛吃過大蒜等味道較種食物者不宜做近距離接觸客戶）1.身體略微前傾，將PAD遞向客戶，以便客戶看清操作內(nèi)容。2.左手拇指按PAD左端三分之一處（由上向下）3.手掌及其他四指拖住PAD底部。4.拇指指節(jié)和食指指節(jié)夾住PAD邊緣以防掉落5.右手食指伸直進行操作，其他手指握拳，拇指可進行輔助操作。或

4、者手持電容筆進行演示。（注意：嚴禁中指演示操作，以免出現(xiàn)中指指人這一不禮貌行為出現(xiàn)）點選【絕招王學(xué)習(xí)】進入【總導(dǎo)航】大致介紹通過歷年考試規(guī)律，可以知道考試是此知識點以什么形式出題，考察重點是什么。這樣考試的時候，學(xué)生能快速的找出試題的切入點，套用公式機型解題。這樣做體會很快，可以有充足的時間檢查試卷，查缺補漏，考試成績必然會大幅提高。點選【顯示答案】顯示答案中的絕招和解析能讓學(xué)生加深對相關(guān)知識點和題型的印象。判斷自己做題答案的是不是正確

5、的。如果自己的答案是錯點，或者知識點理解不夠透徹，可以把它加入錯題本。點選【不會，加入錯題本】同樣覺得這個題型很好對自己有幫助，也可以加入好題收藏，方便以后復(fù)習(xí)。點選【好題收藏】還可以點上一題或下一題看其他的知識點。（可邊說邊點相關(guān)按鍵演示，也可略過。）點選【返回列表】【錯題本】找出剛被收藏的題您看，學(xué)生可以通過收藏不會的題，進行反復(fù)的學(xué)習(xí)，當學(xué)生學(xué)會了可以把題從錯題本里刪除，也可以把題收藏到好題里邊。點選【會了，從錯題本刪除】點選【返

6、回列表】點選【好題收藏】同樣，好題收藏的題一樣可以進行刪除或者加入到錯題本里。（此處非重點不必過多講解，以免客戶興趣因時間過長覺得啰嗦厭煩）點選【返回列表】【快速提分】我們提分機中還有針對各科快速提分的招數(shù)，考試的竅門，能讓學(xué)生短期內(nèi)進行提分。這對于即將面臨考試的學(xué)生來說是非常實用。點選關(guān)于答題技巧的文檔（需事先熟悉里邊內(nèi)容）這些功能是其他同類產(chǎn)品里邊沒有的，我們還提供專屬訂制服務(wù)，可以根據(jù)學(xué)生自身情況按需求配備輔導(dǎo)材料。比如說您家的孩

7、子數(shù)學(xué)不理想，就可以通過打電話或加QQ群進行相關(guān)材料的訂制。至尊版的用戶還享受1年清華學(xué)生1對1心理輔導(dǎo)，這可是我們公司獨一無二的服務(wù)。您看我們的提分機適不適合您家的孩子？（或者說：您覺得我們的提分機怎么樣？）通過上述演示，有意向的客戶幾乎可以明確態(tài)度了。遇見猶豫的客戶可進步演示【萬能公式】【弱科弱點】等模塊，過程與【絕招大全】類似?；蛘咦尶蛻糇约哼M行體驗，在一旁進行講解或答疑。答疑內(nèi)容參見相關(guān)話術(shù)內(nèi)容。如果客戶選擇購買產(chǎn)品或投資，談妥