高級卷煙商品營銷職業(yè)技能鑒定試卷四答案范文

1、煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定高級卷煙商品營銷職業(yè)技能鑒定模擬試卷四及答案高級卷煙商品營銷職業(yè)技能鑒定模擬試卷四及答案注意事項1考試時間：120分鐘。2.請首先按要求在試卷的標封處填寫您的姓名、準考證號和所在的單位名稱。3.請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。4.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區(qū)填寫無關內容。5書面完成，計算題可使用計算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評分人一.市場調查與市場預測

2、（滿分市場調查與市場預測（滿分3030分）分）第一題：市場調查（第一題：市場調查（1515分）分）細支卷煙是指卷煙煙支直徑比普通卷煙小的卷煙，一般焦油量較低。當前市場的細支卷煙品牌主要以國外煙為主，占據了大部分市場份額。國外細支卷煙產品幾乎均為混合型卷煙，少有適合中國消費者口味的烤煙型細支卷煙產品。這個市場空白點目前已被個別目光敏銳的國內卷煙工業(yè)企業(yè)抓住，填補了這個空白，并在與外煙品牌的激烈競爭中成長起來。細支卷煙纖細瘦長的外形、柔和清

3、淡的吸味得到了女性消費者的青睞，成為細支卷煙的最主要的消費人群。因此多把它定位為“女士煙”，其目標消費者為外向型的都市女性消費者，以2535歲、偏好烤煙型消費的年輕女性為主。發(fā)展細支卷煙，可以滿足消費者的個性化需求，使消費者有更多的選擇；細支卷煙一般檔次較高，可以成為企業(yè)新的經濟增長點；最重要的是，發(fā)展細支卷煙，可以延展產品線，進一步提升品牌的知名度和美譽度。根據以上材料回答：1、有效細分市場的條件有哪些？2、請分析本材料中的細支卷煙市

4、場是根據哪幾個因素來細分的，并進行具體說明。3、面對國外細支卷煙產品的優(yōu)勢，國內卷煙工業(yè)企業(yè)根據中國消費者的口味，抓住細支卷煙市場的空白點進行市場定位。這屬于哪一種市場定位策略？采用這種市場定位策略，應具備哪些條件？答案答案1、有效細分市場的條件有哪些？有效細分市場的條件有可衡量性、可獲利性、可進入性。評分標準：評分標準：共3分，每個點1分。姓名：準考證號：單位名稱：密封線試卷編號：2010TL00432010年8月25日答案：答案：⑴

5、在坐標系上，把某品牌卷煙的銷量作為因變量y，把城市人口作為自變量x，根據提供的數據繪制散點圖（圖略），可以發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)直線趨勢，從而判定可以應用一元線性回歸預測模型。（1分）⑵建立一元線性回歸方程一元線性回歸方程為：yabx??(2分)根據表中數據，利用最小平方法可以求出：22431989510534799.8489631.4028866501053453435090xynxybxnx??????????????（3分）799.81.405

6、34799.8747.652.2aybx????????（2分）所求一元線性回歸方程為：52.21.40yx??（1分）⑶進行相關系數檢驗相關系數????????2248963489630.997249102.143509068709.6xxyyrxxyy????????????（3分）因為x與y的觀察值個數為10（即有10年的數據），多于8個，且r=0.99720.8，所以說明城市人口數與某品牌卷煙銷售量存在很強的正相關關系。所得一元