中級(jí)卷煙商品營(yíng)銷職業(yè)技能題目及答案

1、試卷編號(hào)：2014TL7200000002第1頁(yè)共11頁(yè)2014年10月2014.10煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）營(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）（四級(jí)）職業(yè)技能鑒定（四級(jí)）職業(yè)技能鑒定專業(yè)能力部分試卷注意事項(xiàng)1考試時(shí)間：120分鐘。2本試卷依據(jù)2011年頒布的《營(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》命制。3.請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)和所在的單位名稱。4.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫(xiě)您的答案。

2、5.不要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)，不要在標(biāo)封區(qū)填寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容。6書(shū)面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分總分總分人得分得分評(píng)分人一、市場(chǎng)營(yíng)銷（共一、市場(chǎng)營(yíng)銷（共30分）分）第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（1818分）分）某市煙草公司近四個(gè)月市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，需求呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)?？蛻艚?jīng)理甲、乙、丙三人分別根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)給出了需求量權(quán)數(shù)，對(duì)該市卷煙需求進(jìn)行了預(yù)測(cè)。與此同時(shí)，為了全面了解和掌握市

3、場(chǎng)狀態(tài)，營(yíng)銷中心安排相關(guān)部門進(jìn)行卷煙市場(chǎng)分析，并撰寫(xiě)分析報(bào)告。需求量權(quán)數(shù)表需求量權(quán)數(shù)表單位：箱需求量權(quán)數(shù)需求量權(quán)數(shù)時(shí)期時(shí)期需求量需求量甲乙丙加權(quán)需求量加權(quán)需求量－3280.250.140.37－2300.250.160.31－1300.250.30.220320.250.40.1平均需求量加權(quán)需求量請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問(wèn)題：1.該市煙草公司在卷煙需求預(yù)測(cè)中，甲、乙、丙三人采取了哪幾種預(yù)測(cè)方法？哪個(gè)客戶經(jīng)理的需求量權(quán)數(shù)更適合該市開(kāi)展需

4、求預(yù)測(cè)？（3分）2.確定需求量權(quán)數(shù)后，將計(jì)算結(jié)果填寫(xiě)在表格空白處。（6分）考生答題不準(zhǔn)超過(guò)此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號(hào)試卷編號(hào)：2014TL7200000002第3頁(yè)共11頁(yè)2014年10月得分評(píng)分人二、品牌營(yíng)銷二、品牌營(yíng)銷(共40分)第三題：品牌分析與定位（第三題：品牌分析與定位（1515分）分）某大型工業(yè)企業(yè)針對(duì)甲市的多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，分別同時(shí)銷售H品牌的幾款產(chǎn)品，H品牌是全國(guó)知名品牌。其中，針對(duì)甲市高檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng)投放了H品牌的一款新

5、品，該新品擬命名為“好運(yùn)”，表達(dá)好運(yùn)吉祥的寓意；產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)典簡(jiǎn)約，采用品質(zhì)精良的柔黃色環(huán)保卡紙；運(yùn)用全開(kāi)式動(dòng)感盒型，開(kāi)啟方便；還添加了從多種天然植物中提取的天然香精香料，口感更加醇和，入喉舒適。產(chǎn)品的預(yù)期零售指導(dǎo)價(jià)300元條。請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問(wèn)題：1.在品牌培育中，可以運(yùn)用哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略？該工業(yè)企業(yè)運(yùn)用了什么目標(biāo)市場(chǎng)策略？請(qǐng)簡(jiǎn)述理由。（8分）2.一般來(lái)說(shuō)，可以從哪幾個(gè)角度來(lái)制定品牌定位策略？該新品可以從哪些角度，分別采取什么品

6、牌定位策略？（7分）第四題：品牌整合與傳播（第四題：品牌整合與傳播（1010分）分）A品牌卷煙零售指導(dǎo)價(jià)300元條，作為地產(chǎn)煙在甲市一直有著比較好的銷售，但隨著甲市整體銷售結(jié)構(gòu)的提升，A品牌卷煙增長(zhǎng)速度開(kāi)始緩慢，進(jìn)入平銷時(shí)期。為了進(jìn)一步提升A品牌卷煙在甲市的銷量，A品牌工業(yè)企業(yè)針對(duì)甲市消費(fèi)者開(kāi)展了一系列的品牌傳播活動(dòng)，主要有：活動(dòng)①：針對(duì)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)展品牌營(yíng)銷和推廣；活動(dòng)②：在白領(lǐng)聚集的CBD廣場(chǎng)為他們提供了遮陽(yáng)傘和靠椅等；活動(dòng)③：在