如何創(chuàng)造有效的企業(yè)增長

1、如何創(chuàng)造有效的企業(yè)增長,,A 影響企業(yè)成長的因素B 企業(yè)成長的重要資源C 企業(yè)成長的方法D 組織內(nèi)部因素對企業(yè)成長的支持E 組織外部因素對企業(yè)成長的支持F 管理對于企業(yè)成長的影響,影響企業(yè)成長的因素,A影響企業(yè)成長的因素：,環(huán)境因素 公司資源、能力因素機(jī)會因素速度因素,,,環(huán)境因素：,微觀環(huán)境： 顧客、供應(yīng)者、競爭者、同盟者,中觀環(huán)境： 產(chǎn)業(yè)環(huán)境、時(shí)空環(huán)境,宏觀環(huán)境：政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技

2、術(shù)環(huán)境 社會環(huán)境、文化環(huán)境,環(huán)境分析：,第一步：確定環(huán)境的性質(zhì)。第二步：分析環(huán)境的影響。第三步：對單一環(huán)境要素進(jìn)行分析。第四步：確定組織的戰(zhàn)略地位。第五步：分析關(guān)鍵的環(huán)境影響因素。,公司的資源與能力因素,資源,價(jià)值鏈分析資源利用、資源控制,比較研究歷史分析、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、最佳業(yè)績,評價(jià)結(jié)果產(chǎn)品組合分析能力、個(gè)體分析柔性分析,確認(rèn)關(guān)鍵事件優(yōu)、劣勢分析核心能力,,,,,

3、,戰(zhàn)略能力,,核心能力：,核心能力的擁有核心能力的持久性核心能力的轉(zhuǎn)移性核心能力的仿造性核心能力的平衡,SWOT分析(機(jī)會因素）：,SWOT分析是處理組織應(yīng)付環(huán)境變化能力的方法。,在此主要應(yīng)得出環(huán)境中的關(guān)鍵因素和組織戰(zhàn)略與優(yōu)、劣勢的關(guān)聯(lián)程度。,有效的經(jīng)營機(jī)會是企業(yè)成長之源 ?。?！,,速度因素：,企業(yè)數(shù)量型增長與質(zhì)量型增長的統(tǒng)一。企業(yè)外向成長與企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)成長的統(tǒng)一。 企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長與結(jié)構(gòu)合理性增長的統(tǒng)一。

4、企業(yè)各個(gè)管理職能與管理要素增長速度的統(tǒng)一。企業(yè)分析、計(jì)劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)與控制等管理流程的統(tǒng)一。,企業(yè)成長的重 要資源,B 企業(yè)成長的重要資源：信息資源 材料資源技術(shù)資源 資本資源人力資源 軟性資源,,資源利用 資源控制

5、資源平衡,信息資源：,企業(yè)成長需要大量的有效信息資源。,,,信息輸入,,企業(yè)處理,環(huán)境中的重要信息,,SWOT分析,,決策,,制定戰(zhàn)略,輸出,核心能力,,,,材料資源：,材料資源是企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的根本資源之一。,材料資源,技術(shù)資源,,,,,技術(shù)創(chuàng)新,技術(shù)資源：,技術(shù)資源是技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)根本資源之一。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成長的重要手段。,（高科技行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新較之于傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新 更易于確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢）。,顧客期望產(chǎn)品服務(wù)

6、價(jià)格,,企業(yè)、價(jià)值鏈的技術(shù)創(chuàng)新努力,,,匹配程度,創(chuàng)新速度,資本資源：,資本資源是企業(yè)成長的最重要資源之一，企業(yè)欲成長資本資源必須有效的成長。,,,,,小規(guī)模資本難于抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。,小規(guī)模資本會使市場成長受限制。,大規(guī)模資本的企業(yè)，需要籌資優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。,企業(yè)籌資原因,企業(yè),,,,,,產(chǎn)品市場,資本市場,,物化資本產(chǎn)品利潤強(qiáng)調(diào)研、產(chǎn)、銷效率,證券化資本產(chǎn)權(quán)交易、資本增值強(qiáng)調(diào)資本增值能力,資本資源--------

7、----資本經(jīng)營：,,企業(yè)成長模型：,企業(yè),,資本資源與能力優(yōu)勢,,,其他資源,戰(zhàn)略能力,,,,企業(yè)成長,企業(yè),,市場資源與能力優(yōu)勢,,,其他資源,戰(zhàn)略能力,,,企業(yè)成長,人力資源：,人力資源優(yōu)勢是其他企業(yè)資源與能力優(yōu)勢的基礎(chǔ)。,可以采用內(nèi)、外獲取與學(xué)習(xí)的方式建立企業(yè)的人力資源優(yōu)勢。,學(xué)習(xí)型組織-------人格化行動(dòng)組織,軟性資源：,管理技術(shù) 企業(yè)文化公司與產(chǎn)品

8、品牌 客服政策有利的組織生命周期態(tài)勢 宏觀環(huán)境中的有利因素 價(jià)值鏈中的有力因素,企業(yè)成長的方法,C企業(yè)成長的方法：產(chǎn)品-------市場戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略聯(lián)合戰(zhàn)略兼并戰(zhàn)略,產(chǎn)品-------市場戰(zhàn)略：,市場滲透戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略

9、 市場創(chuàng)造戰(zhàn)略產(chǎn)品革新戰(zhàn)略 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略,市場滲透戰(zhàn)略：,市場滲透戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場中推廣現(xiàn)有產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。,擴(kuò)大使用者數(shù)量擴(kuò)大使用者使用頻率產(chǎn)品改進(jìn),市場滲透戰(zhàn)略,,,,市場發(fā)展戰(zhàn)略：,市場發(fā)展戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)市場的一種戰(zhàn)略。,開發(fā)新市場開發(fā)新顧客增加新渠道,市場發(fā)展戰(zhàn)略,,,,,市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略：,市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向初

10、始期市場的一種戰(zhàn)略。,這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)大于市場發(fā)展戰(zhàn)略。典型案例：德國大眾汽車公司的 帕薩特B2（即桑塔那） 于1985年進(jìn)入中國。,產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：,產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場中推出本企業(yè)相關(guān)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。,增加寬度增加深度增加附加值增加新組合,技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)新品牌發(fā)展客服發(fā)展成本領(lǐng)先,產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,,,,,,,,,,多角

11、化戰(zhàn)略：,多角化戰(zhàn)略是企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)及提供兩種或兩種以上不同類型的營銷提供物的一種戰(zhàn)略。,多角化戰(zhàn)略,單一 品目類多角化優(yōu)勢品目類多角化技術(shù)相關(guān)類品目多角化市場相關(guān)類品目多角化市場、技術(shù)相關(guān)類品目多角化非相關(guān)類品目多角化,,,,,,,市場創(chuàng)造戰(zhàn)略：,市場創(chuàng)造戰(zhàn)略是本企業(yè)將他企業(yè)成熟的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到初始期市場上經(jīng)營的一種做法。,這種戰(zhàn)略較之于市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)更大。,產(chǎn)品革新戰(zhàn)略：,產(chǎn)品革新戰(zhàn)略是在原市場上推出本企業(yè)

12、相關(guān)的革新型產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。,產(chǎn)品 革新戰(zhàn)略需要較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力作為支撐。當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于衰退期，或細(xì)分市場內(nèi)競爭較為激烈，或替代型競爭大面積爭奪原目標(biāo)市場時(shí)可以采用產(chǎn)品革新戰(zhàn)略。,,產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略：,產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略是在成熟的市場中推廣全新的產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。,產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略體現(xiàn)了高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征。產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略對企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。在絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功運(yùn)用常 常可以使企業(yè)迅速成長以及占據(jù)有利的競

13、爭位置。,全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略：,全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在新市場 上推出新產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略。,技術(shù)發(fā)展引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命與企業(yè)的競爭環(huán)境空前復(fù)雜促使企業(yè)常常需要使用全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略來達(dá)成自己的經(jīng)營目標(biāo)。,軍事理論在產(chǎn)品------市場戰(zhàn)略中的應(yīng)用：,以 競爭者與我方為主的競爭：,競爭者與我方勢均力敵則集中優(yōu)勢資源與能力搶占最重要的市場 。,競爭者優(yōu)勢大于我方則對其重要市場包圍進(jìn)攻。,競爭者優(yōu)勢小于我方則集中優(yōu)勢進(jìn)攻其最重要的市場消滅

14、其基本生存能力。,混戰(zhàn)型競爭：,首先消滅優(yōu)勢小于我方的競爭者，以壯大我方勢力。,主要市場較為混亂則對其周圍市場進(jìn)行包圍進(jìn)攻。,主要市場競爭較為激烈則對其周圍市場進(jìn)行包圍進(jìn)攻。,我方為優(yōu)勢最大者則首先消滅優(yōu)勢較小者，培育我方的壟斷優(yōu)勢。,以競爭者集團(tuán)為主的競爭：,我方勢力弱小只能在有潛力的地區(qū)采用市場滲透策略。,我方勢力弱小只能在主要的競爭對抗之后坐收漁利。,我方勢力弱小可以采取聯(lián)合戰(zhàn)略。,我方勢力弱小可以采取補(bǔ)缺戰(zhàn)略。,進(jìn)攻與防御：

15、,正面進(jìn)攻與防御側(cè)翼進(jìn)攻與防御包圍進(jìn)攻與防御迂回進(jìn)攻與防御,以攻為守防守反擊運(yùn)動(dòng)防御收縮防御,一體化戰(zhàn)略：,垂直一體化 戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略,垂直一體化戰(zhàn)略之 后向一體化戰(zhàn)略：,指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)控制生產(chǎn)資源供應(yīng)企業(yè)，其形式可以是多樣的。,當(dāng)供應(yīng)商具有一定規(guī)模的邊際收益時(shí)對于生產(chǎn)企業(yè)而言進(jìn)行后向一體化 是 非常有吸引力的！后向一體化可以使企業(yè)供

16、應(yīng)的 穩(wěn)定性增加、成本降低。后向一體化還常常使企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重。,垂直一體化之前向一體化：,指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)控制營銷中介與最終用戶。,在今天前向一體化是企業(yè)非常重要的一種戰(zhàn)略手段、具有前向一體化優(yōu)勢的企業(yè)不僅可以經(jīng)營自己的產(chǎn)品還可以通過自己具有營銷中介與最終用戶的優(yōu)勢來進(jìn)行多角化經(jīng)營。,垂直一體化：,優(yōu)點(diǎn)：對于原料差異小的企業(yè)較為有益。有利于降低成本。有利于生產(chǎn)過程控制。,缺點(diǎn)：效率較低。靈活性差

17、生產(chǎn)能力不均衡。成本較高管理復(fù)雜。,橫向一體化戰(zhàn)略：,指企業(yè)以多種形式與其他企業(yè)進(jìn)行各種類型的合作。,技術(shù)發(fā)展競爭加劇產(chǎn)業(yè)壟斷性的增高顧客需求的復(fù)雜,聯(lián)合戰(zhàn)略：,戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了追求共同的利益而形成的戰(zhàn)略性聯(lián)合。,企業(yè)追求戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了在橫向一體化的情況下或在其他的情況下保持企業(yè)的靈活性與對顧客需求的快速反應(yīng)并實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的利益最大化 。,并購戰(zhàn)略：,企業(yè)并購,按行業(yè)劃分,按交易方式劃

18、分,按并購運(yùn)作方式,,,,橫向并購,縱向并購,混合并購,,,,合作并購,強(qiáng)制并購,,,承債并購,托管并購,破產(chǎn)并購,,,,,,合并,廣義,,,,,吸收合并,新設(shè)合并,承債,購買,吸股,控股,,,,,并購目的：,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提高市場占有率提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)提高效益提高資本經(jīng)營水平實(shí)現(xiàn)多角化獲取特殊資產(chǎn),獲取協(xié)同效應(yīng),收購方式：,公開收購善意收購敵意收購普遍協(xié)議收購,并購后管理：,資產(chǎn)管理市場管理組織

19、管理人員管理文化管理,管理職能的協(xié)同：,研發(fā)職能采購職能生產(chǎn)職能 品質(zhì)管理職能營銷職能財(cái)務(wù)職能人力資源職能信息系統(tǒng)職能,研發(fā)職能、采購職能、生產(chǎn)職能、品質(zhì)管理職能、營銷職能：,企業(yè)欲獲得有效的成長研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、營銷的，有效整合是必須的！有些時(shí)候企業(yè)需要價(jià)值鏈成員的共同配置。而企業(yè)整合上述職能的關(guān)鍵是基于顧客需求的定位與競爭。,財(cái)務(wù)職能：,企業(yè)籌資,,,自有資本,借

20、入資本,,,企業(yè)盈余,外部投資、參股,銀行貸款,企業(yè)債券,商業(yè)信用,票據(jù)信用,,,,,,,企業(yè)資本經(jīng)營,人力資源職能：,在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)欲有效的成長必須有高水平的人才資源作為成長的原動(dòng)力，人才的獲得無非是通過內(nèi)部晉升、外部招聘與培訓(xùn)學(xué)習(xí)來達(dá)成的！企業(yè)須將有效人力資源的獲取作為人力資源戰(zhàn)略中重要的一部分。,信息系統(tǒng)職能：,信息技術(shù)更快速 、更有效、更準(zhǔn)確地幫助企業(yè)滿足顧客需要與參與競爭。信息技術(shù)幫助企業(yè)在管

21、理的硬件上升級使企業(yè)更有效地管理企業(yè)從輸入到輸出的全過程。,ERP、EAP、BPR、CRM,組織內(nèi)部因素對企業(yè) 成長的支持,D組織內(nèi)部因素對企業(yè)成長的支持：,組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)權(quán)與治理結(jié)構(gòu)企業(yè)文化學(xué)習(xí)型組織人格化行動(dòng)組織,組織結(jié)構(gòu)：,職能制事業(yè)部制超事業(yè)部制,H型結(jié)構(gòu)U型結(jié)構(gòu)M型結(jié)構(gòu),,,,組織結(jié)構(gòu),產(chǎn)權(quán)與治理結(jié)構(gòu)：,企業(yè)文化：,價(jià)值,價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn),過時(shí),墨守陳規(guī),不一致,,,,英雄英雄的影

22、響,習(xí)俗與儀式,游戲,儀式,慶典,工作儀式,管理儀式,,,,,,文化的傳播,學(xué)習(xí)型組織：,人格化行動(dòng)組織：,人格化行動(dòng)組織將組織視為一個(gè)有思想的個(gè)體它要求組織象個(gè)人一樣在明確了目標(biāo)之后要采取正向無沖突的行動(dòng)（這其中學(xué)習(xí)是很重要的），以便迅速地成長。這對住址的的戰(zhàn)略目標(biāo)的管理、文化、管理溝通等提出了較高的要求。,組織外部因素對企業(yè)成 長的支持,E組織外部因素對企業(yè)成長的支持：價(jià)值鏈 共