福田汽車商務年會策劃方案

1、福田汽車商務年會策劃方案,2006年11月 品牌與傳播部 行上行,1,對往屆福田汽車商務年會的回顧,商務年會作用愈來愈重要，07年商務年會將以全球化與技術化作為主訴求，承接06年商務年會，繼續(xù)深化新型廠商合作關系，緊緊圍繞網(wǎng)絡優(yōu)化升級、銷售促進展開！,2,目錄：,3,第一部分：,1.1 年會的總體策略1.2 年會的主題設計1.3 年會背景圖設計,4,1.1 07年商務年會總體策略：,圍繞網(wǎng)絡優(yōu)化升級、

2、銷售促進展開經(jīng)銷商年會及供應商年會協(xié)同召開，建議統(tǒng)一稱為商務年會以會養(yǎng)會，向經(jīng)銷商收取合理會務費用及出售會議廣告資源給有主觀合作意愿的供應商,5,1.2 年會主題的設計,原則：強化業(yè)務分會，采用大會主題和分會主題相結合的形式。,6,年會主題——大會主題,福田汽車商務年會主題將以全球化與技術化作為主訴求，突出網(wǎng)絡渠道的培育、優(yōu)化、升級及銷售促進，并與深化新型廠商合作關系緊密結合,07商務年會主題將根據(jù)福田汽車十一五發(fā)展規(guī)劃，傳遞福田

3、汽車全球化進程與技術整合能力，在繼續(xù)深化新型廠商合作關系的基礎上，結合現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡渠道存在的問題，內容上強調對分銷網(wǎng)絡渠道的培育、優(yōu)化、升級及銷售促進,網(wǎng)聚全球力量 創(chuàng)新共贏價值,,,7,年會主題——主題釋義,網(wǎng)聚全球力量 創(chuàng)新共贏價值,圍繞“網(wǎng)絡升級”與“終端促進”兩大主題設計，同時體現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。含意為“(福田汽車)以不斷推進的供應商與經(jīng)銷商網(wǎng)絡整合全球資源，并以創(chuàng)新的理念和營銷（與經(jīng)銷商一道齊心協(xié)力）強化建設，決勝終端，實現(xiàn)

4、價值鏈的共贏。” 其中“網(wǎng)”既有“網(wǎng)羅、廣征博采”之意，亦指“網(wǎng)絡”。“聚”意為“整合”。,8,其他備選,網(wǎng)聚力量 鏈合全球共營 共贏網(wǎng)·聚力量 鏈·動全球網(wǎng)聚力量 鏈動營銷網(wǎng)聚新力量 鏈動新營銷網(wǎng)聚全球力量 鏈動未來營銷網(wǎng)聚力量 全球共贏合作升級 共贏未來合作 發(fā)展 突破新伙伴 新價值,方向一：考慮到經(jīng)銷商年會與供應商年會的協(xié)同召開，兼顧經(jīng)銷商和供應商二者的感受，較形象，易于

5、理解,推薦,9,務實創(chuàng)新：全球化福田的新營銷深度營銷，價值共享深耕細作，價值共享與全球共進，從終端出發(fā)與全球化福田共贏商機終端制勝 共贏未來網(wǎng)絡升級 終端制勝決勝終端共贏終端運籌網(wǎng)絡 決勝營銷,其他備選,推薦,方向二：充分考慮到經(jīng)銷商年會，以經(jīng)銷商更加關注的營銷展開，更具體，易于理解,10,11,整體標識由地球抽象圖形和中英文字體組合而成，創(chuàng)意原點為全球化與技術化，抽象圖形為地球局部，緊密契合主題，彰顯福田在業(yè)內

6、乃至全球的巨大影響力和領導地位，強化網(wǎng)絡和終端，既落地又有高度。中英文字體和數(shù)字準確傳達了企業(yè)信息及主旨；標識中藍色為企業(yè)標準色，亦為“同步世界”的科技創(chuàng)新精神；橙色象征著企業(yè)崇尚人文的理念；綠色象征著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。整體標識色彩醒目，信息明確，能突顯企業(yè)實力,1.3 背景圖設計,網(wǎng)聚全球力量 創(chuàng)新共贏終端,11,第二部分,2.1 年會的日程設計2.2 年會的會址選擇2.3 兩會的協(xié)同召開2.4 經(jīng)銷商年會參會

7、人員2.5 供應商年會參會人員,12,考慮到圣誕節(jié)、元旦、場地、下年度戰(zhàn)略制定等因素，擬按下列日程進行,2.1 活動細則——年會日程設計,備注：會議期間樣車樣機的主題展示,13,考慮到人員數(shù)量、會議內容及企業(yè)等因素，擬選擇北京召開，具體為：,九華山莊 · 十六區(qū),2.2 活動細則——年會會址選擇,14,2.3 經(jīng)銷商年會與供應商年會的協(xié)調,1、主題協(xié)同：建議采用同一個主題——網(wǎng)聚全球力量 創(chuàng)新共贏終端，保持調性一致；

8、2、場地及物料協(xié)同：同在九華山莊，同一時間段銜接展開；經(jīng)銷商年會的相關物料盡可能的延續(xù)給供應商年會使用！3、車展協(xié)同：場地車展將貫穿經(jīng)銷商年會及供應商年會！,15,關于經(jīng)銷商大會與供應商大會物料共用的說明,根據(jù)公司要求和安排，本著“節(jié)約、務實”的原則，建議將經(jīng)銷商年會與供應商年會統(tǒng)一思路和理念進行統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一組織，充分考慮兩個會議現(xiàn)場及物料的統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作與使用，具體如下：,16,2.4 經(jīng)銷商年會參會人員——邀請原則,17,

9、合計：邀請2752人，預計實到2200人,2.4 經(jīng)銷商年會參會人員——人員分解表,,,,,,,,,,,18,2.5 供應商年會參會人員——邀請原則,重點零部件供應商必須參會人員：一把手、銷售副總、質量副總；一般零部件供應商必須參會人員：一把手、銷售副總；本著節(jié)約成本的原則，除主要業(yè)務和會務人員外，公司內部只邀請相關公司領導，質量、技術、生產(chǎn)等相關部門領導參會，原則上除公司領導和會務及業(yè)務人員外其它人員不安排住會。,19,2.5

10、 供應商年會參會人員——人員分解表,合計：邀請供應商約1300人，預計實到1100人,20,下面將就經(jīng)銷商年會與供應商年會的具體流程及細節(jié)分別進行闡述！,21,第三部分,3.1 經(jīng)銷商年會日程設計3.2 12月17日：來賓簽到及歡迎晚宴3.3 12月18日：主題大會及主題晚會3.4 12月19日：業(yè)務分會及深度交流會3.5 受眾對經(jīng)銷商年會整體形象的感知3.6 經(jīng)銷商年會流程控制及組織保障,22,12月19日上午：業(yè)務分會

11、下午：深度交流會,12月20日嘉賓返程，送站,12月18日上午：主題大會下午：業(yè)務分會晚上：主題晚會,12月17日全天：嘉賓報到晚上：歡迎晚宴,3.1 經(jīng)銷商年會日程規(guī)劃,,,,經(jīng)銷商年會共4天，下面將按每天進行具體的闡述：,23,12月17日包括：全天：嘉賓報到 部分 ： 簽到設計晚上：歡迎晚宴部分： 晚宴流程 亮點設計

12、 現(xiàn)場效果,3.2 經(jīng)銷商年會嘉賓簽到及歡迎晚宴,24,17日，經(jīng)銷商年會嘉賓簽到環(huán)節(jié),25,,簽到處,26,17日，經(jīng)銷商年會歡迎晚宴流程,27,歡迎晚宴流程（續(xù)表）,28,歡迎晚宴流程（續(xù)表）,29,晚宴亮點1：營銷團隊合唱,方式： 燈光變亮，全場安靜，事先站好的營銷團隊展現(xiàn)在舞臺中央；由王副總指揮，營銷團隊一起高歌《福田，與世界一起跑》,30,晚宴亮點2：推球互動游戲,方式： 將代表地球（或世界）和福田九大

13、品牌的大氣球推向宴會廳，之后由品牌經(jīng)理及各品牌的供應商和經(jīng)銷商一起把球推向舞臺，最后由一名各品牌的經(jīng)銷商代表和品牌經(jīng)理共同將球掛到背景板上，九組中最先推到指定位置中為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者（該品牌的所有經(jīng)銷商）將獲得小紀念品；,31,晚宴亮點3：卡車寶貝勁舞表演,方式： 在舞美燈光配合下，全國卡車大賽歷年來評選出的9名卡車寶貝登臺亮相，為嘉賓獻上一段激情勁舞表演；,32,內容：獎項：晚宴過程中穿插福田汽車幸運大抽獎活動，獎品為MP3、M

14、P4、 時尚手機等時尚類數(shù)碼產(chǎn)品，價值在200元到2000元不等；方式：依據(jù)每張餐桌號碼分三輪進行，每輪抽取五個號碼，每個號碼代表桌號的所有人員均可以獲得獎品，由抽中的桌號派代表上臺對卡車寶貝手握的9個抽獎箱進行選擇，確定確定所獲獎品種類人員：第一輪由王向銀副總抽取，第二輪由王金玉總抽取，最后一輪由控股公司領導抽??；,晚宴亮點4：幸運大抽獎,33,晚宴亮點5：鏈動全球拼圖游戲,方式：分組：游戲分為國內經(jīng)銷商組和海外海外合作者兩組

15、；每組選擇3形式：主持人宣布活動環(huán)節(jié)開始，參賽者以自愿報名參加的形式進行，待人員確定后，兩組人員同時上臺，在主持人宣布開始后，同時將事先分開的25塊圖片進行組裝，最先完成者獲勝。說明：共同完成的圖片為蒙派克MP-X，完成后，為整個背板轉向，打出福田的標識；,34,歡迎晚宴現(xiàn)場效果 主題確定后將修改效果示意,35,歡迎晚宴現(xiàn)場效果,36,,37,,歡迎晚宴現(xiàn)場效果,38,,歡迎晚宴現(xiàn)場效果,39,,歡迎晚宴現(xiàn)場效果,40,12月18

16、日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,3.3 經(jīng)銷商年會主題大會及主題晚會,41,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,4

17、2,主題大會流程說明,整個主題大會共分為三個篇章：戰(zhàn)略篇、營銷篇、技術篇每個篇章相互支撐，相互協(xié)調，共同組成一個整體，遵循以下原則：從宏觀到微觀逐步過渡，即從企業(yè)戰(zhàn)略——營銷層面——技術層面逐步深入；緊密圍繞年會核心訴求進行，彰顯國際化和技術化；會議內容重點突出網(wǎng)絡升級和銷售促進，展示福田汽車對經(jīng)銷商的支持與幫助；戰(zhàn)略篇：以開場AV作為起始，內容包括王金玉總經(jīng)理的宏觀戰(zhàn)略報告；營銷篇：以營銷篇AV作為起始，內容包括王向銀副

18、總的營銷報告，優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務商表彰頒獎，經(jīng)銷商代表講話與祝福等環(huán)節(jié)；技術篇：以技術篇AV作為起始，內容包括鄔學斌副總的技術報告，海外合作伙伴代表講話和祝福等；,43,商務年會主題大會會議議程,44,主題大會會議議程（續(xù)表）,45,主題大會會議議程（續(xù)表）,46,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料

19、的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,47,亮點設計1：開場儀式,執(zhí)行思路：燈光全熄，黑場。激光秀表演：通過激光秀出福田logo和地球，制造熱烈莊重的開場氛圍。圖案相碰，營銷圣火點燃，屏幕上火焰和鉆石交相輝映；,48,,亮點設計2：主題AV串場,執(zhí)行思路：具體AV創(chuàng)意遵循三條主線：從宏觀到微觀逐步過渡，即從企業(yè)戰(zhàn)略——營銷層面——技術層面；開場AV以福田十年發(fā)展里程為主線，全面展示福田汽車十年來所取得的輝煌業(yè)績，重點突出2006年所做

20、的工作及所取得的成績；AV緊密圍繞年會核心訴求進行，在展示福田汽車全球化和技術化的同時，充分表達福田汽車在網(wǎng)絡升級、銷售促進等方面的工作、措施及意義；,49,主題大會AV串場策略指導,AV創(chuàng)意具體規(guī)劃見細案,50,主題大會AV串場策略指導,AV創(chuàng)意具體規(guī)劃見細案,51,主題大會亮點3：王金玉總講話,執(zhí)行思路：主持人在嘉賓介紹完畢后，邀請王金玉總經(jīng)理做報告。 AV片定格王總講話的畫面，王總上臺做報告。報告主要內容包括： 在不斷變化的

21、市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)需順應國家經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展需求，國內、國際汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析及商用車行業(yè)剖析； 對福田汽車發(fā)展進行總結性回顧，并給予充分的認可和評價，并對未來企業(yè)發(fā)展走向提出戰(zhàn)略思考；,52,主題大會亮點4：王向銀副總講話,執(zhí)行思路：報告內容包括三個方面的內容：對06年營銷工作進行簡要總結，對07年營銷工作進行規(guī)劃和部署；闡述網(wǎng)絡優(yōu)化、升級及培育的總體思路，并提出具體執(zhí)行建議與措施；闡述實現(xiàn)銷售促進的戰(zhàn)略思考，提出可行性建議和

22、實施措施；,53,策劃思路： 600臺歐曼出口沙特成為福田汽車海外發(fā)展戰(zhàn)略的重要時刻，此環(huán)節(jié)展現(xiàn)的是福田汽車品牌的全球化，因此，此環(huán)節(jié)的表現(xiàn)形式應隆重嚴謹。 執(zhí)行思路——按照常規(guī)的簽約儀式進行。 福田汽車領導/沙特客戶代表共同簽署600臺歐曼出口沙特簽約儀式。,主題大會亮點5：600臺歐曼出口沙特簽約儀式,54,主題大會亮點6：優(yōu)秀經(jīng)銷商代表的講話,執(zhí)行思路：報告內容包括兩個方面的內容：講述自己在福田汽車深化新型廠商

23、合作關系中得到的支持與幫助，稱贊福田優(yōu)化渠道、提升網(wǎng)絡給自己帶來的利益，肯定與福田汽車長期以來的合作；表達對未來合作的信心，努力爭做福田汽車優(yōu)秀經(jīng)銷商、與福田汽車共同成長的愿望；,55,主題大會亮點7：鄔學斌副總講話,執(zhí)行思路：福田汽車技術國際合作報告，介紹福田汽車技術全球化戰(zhàn)略；介紹福田汽車國際合作伙伴蓮花、戴-克、康明斯等；介紹福田汽車新產(chǎn)品技術升級的成果；,56,主題大會亮點8：國際合作伙伴代表講話,執(zhí)行思路：主持人串

24、詞，請海外合作伙伴康明斯代表海外講話：表達對福田汽車的美好祝福；表達雙方合作的信心與對未來的展望：本著互惠互利的原則，康明斯與福田汽車的合作關系長期以來在不斷的發(fā)展及深入，康明斯方面將有足夠的信心繼續(xù)保持并深化這種合作，康明斯將攜手福田汽車共創(chuàng)美好的未來；,57,主題大會亮點9：海外合作伙伴代表祝福AV,具體的AV由海外事業(yè)部及國際合作部共同完成素材收集和AV剪輯,執(zhí)行思路：未到大會現(xiàn)場的海外合作伙伴戴-克、英國蓮花、康明斯、德

25、國BOSCH等公司領導、歐洲活動博物館館長、行業(yè)專家等福田汽車表示祝福用德語、法語、英語、阿拉伯語等多國語言表達對福田汽車的美好祝福；,58,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,59,主題大會會場設計說明,傳統(tǒng)形式：其它行業(yè)及福田往屆年會大都以傳統(tǒng)方形舞臺為主，缺乏創(chuàng)新和

26、互動創(chuàng)新形式：圓弧舞臺，為現(xiàn)場互動提供便利，鑲嵌福田汽車鉆石logo，強化自身形象 。中間圓形LED 喻為地球，為會議提供變化背景，與年會主題緊密聯(lián)系舞臺設置有演講臺，為晚會預留空間，追求個性化效果的同時，充分兼顧了節(jié)儉原則。,60,,61,,62,,63,,主題大會開場儀式效果,64,,代表九大品牌的九條火箭迅速串上舞臺匯聚合一,主題大會開場儀式效果,65,,主題大會開場儀式效果,66,,主題大會開場儀式效果,67,,主題大會開

27、場儀式效果,68,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,69,關于大會獎品（金）的建議,①突出最高獎項，提升對外傳播效果，在業(yè)內形成傳播焦點；其他獎項重點著重樹立經(jīng)銷商或服務商的優(yōu)秀榜樣，在網(wǎng)絡成員內部形成激勵和傳播肯定經(jīng)銷商、服務商對福田汽車06年營銷工件的業(yè)績，鼓舞士氣。

28、②獎項設置簡潔，突出重點，多品牌經(jīng)銷商以及銷售服務一體單位只可獲得1個獎項，不重復獎勵。③將MP-X蒙派克作為獎品，設置少量獲獎名額，突出蒙派克高檔MPV品牌定位；④以獎勵經(jīng)銷商為主，服務商為輔，名額設置經(jīng)銷商數(shù)量高于服務商。,1、總體原則,70,關于大會獎品（金）的建議,2、獎項設置,突出貢獻獎：對福田汽車06年經(jīng)營業(yè)績做出突出貢獻的經(jīng)銷商兩家，獎勵奔馳/家，福田公司每輛承擔30萬元費用其余由獲獎單位自行承擔；獎勵06年度在產(chǎn)

29、品銷售、市場開拓、新品推廣、專用車推廣以及經(jīng)營管理等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，獎勵設兩檔，分別為“七佳經(jīng)銷商獎”獎勵MP-X蒙派克各一輛，“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎” 獎勵現(xiàn)金1萬元。獎勵2006年度在客戶滿意度建設、站務管理、硬件設施改善等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的服務商，獎勵設兩檔，分別為“六佳服務商獎”獎勵風景快運各一輛，“優(yōu)秀服務商獎”獎勵現(xiàn)金8000元。各個獎項均頒發(fā)相應獎牌一個。,71,關于大會獎品（金）的建議,3、費用規(guī)劃,海外,大客戶,歐曼,蒙

30、派克風景,歐馬可薩普傳奇,時代,奧鈴,321.6,141,注：所有品牌的獎勵由各品牌及業(yè)務單位承擔；,72,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,73,年會會議資料包括會務資料、傳播資料、業(yè)務資料三類，具體如下：,關于會議資料的規(guī)劃,74,12月18日包括： 主題大會部分：

31、 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,75,主題大會,各品牌分會,,,,,,各品牌營銷分會,各品牌服務分會,18日上午,18日下午,19日上午,19日下午,公司領導參加的總體深度交流會,各品牌組織的深度交流會,,,,,,,,,,,各業(yè)務分會的總體安排,76,品牌業(yè)務分會,品牌分會主題及討論議題與年會的主題、核心

32、內容保持一致，主要議題如下：2006年營銷工作總結及2007年營銷目標網(wǎng)絡建設新標準及提升計劃的發(fā)布網(wǎng)絡標桿經(jīng)驗交流網(wǎng)絡升級建設作業(yè)實施計劃2007年商務政策發(fā)布及說明以上5個議題分兩個半天（18日下午、19日上午）進行宣貫。18日下午分會：經(jīng)銷商、服務商都參與，以宣貫政策為主；19日上午分會：經(jīng)銷商、服務商分別召開各自的營銷分會和服務分會，以討論政策為主；各業(yè)務品牌分會根據(jù)自身業(yè)務和大會主題分別規(guī)劃分會主題。,77

33、,各業(yè)務品牌根據(jù)自身情況具體規(guī)劃,品牌分會會議議程——業(yè)務分會以政策宣貫為主,78,12月18日包括： 主題大會部分： 會議議程 會議亮點 效果圖 會議獎品獎金的建議 會務資料的規(guī)劃業(yè)務分會主題晚會,79,商務年會主題晚會設計概況,80,主題晚會主題設計,贏在福田 贏在2007福田人一家親福田之夜,推薦,81,12月19日上午：業(yè)務分會下午

34、：深度交流會,82,12月19日上午：業(yè)務分會下午：深度交流會,3.4 經(jīng)銷商年會業(yè)務分會及深度交流會,83,品牌分會會議議程——業(yè)務座談會在前一天政策宣貫的基礎上展開討論，組織分會的分會，包括各品牌營銷分會和服務分會,各業(yè)務品牌根據(jù)自身情況具體規(guī)劃,84,品牌分會會議議程——業(yè)務座談會,各業(yè)務品牌根據(jù)自身情況具體規(guī)劃,85,12月19日上午：業(yè)務分會下午：深度交流會,86,品牌分會會議議程——深度交流會深度交流會分為由王

35、向銀副總參加組織的總交流會和由各品牌經(jīng)理組織的品牌交流會,87,品牌分會會議議程——深度交流會,各業(yè)務品牌根據(jù)自身情況具體規(guī)劃,88,嘉賓返程，送站,89,與會受眾,一般社會公眾,,3.5 受眾對經(jīng)銷商年會整體形象的感知,90,,與會受眾,一般社會公眾,受眾對商務年會整體形象的感知重點,感知重點：以現(xiàn)場及實物的視覺感知為主，聽覺為輔對應策略：在視覺傳播方面，高度保持視覺識別的統(tǒng)一性，和對形象符號的標準使用；,感知重點：以媒體宣

36、傳和新聞公關為主。應對策略：突出和強化大會主題，針對不同受眾和所傳遞信息的層級，分別采用行業(yè)媒體及大眾媒體進行新聞傳播及人物專訪等。,91,與會人員行進及活動區(qū)域平面圖,92,,與會人員行進及活動區(qū)域平面圖,,,大門口、停車場,93,,大門效果,94,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,刀旗與指示牌,95,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/

37、豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,戶外指示牌,96,,與會人員行進及活動區(qū)域平面圖,,,會議活動區(qū),97,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,橫豎幅效果示意,98,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,報到處背板,99,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅

38、（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,簽到處效果,在16區(qū)大廳采用旋轉展臺重點、單獨展示MP-X蒙派克，可與九華談長期展示合作。,100,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,電梯間效果圖,101,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,電梯間掛畫,102,廣告物

39、料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,電梯內掛畫效果,103,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,走廊掛畫,104,,證件,105,桌牌,106,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,室內指示牌,107,三、會務用品√

40、證件（工作證/代表證/記者證）√ 接站牌/接送車車貼√ 樣車說明牌,四、廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,五、會議物料√ 背板（報到處/主題大會/業(yè)務分會/歡迎酒會） √ 桌牌（報到處/主題大會/業(yè)務分會/歡迎酒會） √ 指示（報到處/主題大會/業(yè)務分會/歡迎酒會）,二、會務資料√ 會議邀請函√ 商務年會會刊√ 手提袋√ 年度品牌畫冊 √ 資

41、料封套（會務/業(yè)務）√ 晚會節(jié)目單,一、整體效果感知√ 會場總平面效果圖√ 外環(huán)境效果圖（指示/氣氛物料）√ 車展效果圖√ 報到處布置效果圖√ 電梯間布置效果圖√ 主走廊布置效果圖,商務年會所有制作物物料清單總匯,108,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,會議邀請函,封面封底,內容頁,109,會刊內容規(guī)劃,封面：共·贏 2007福田

42、汽車商務年會 會刊封二：經(jīng)銷商廣告P1:會刊目錄第一部分：十年歷程P2-P3：誕生——19961.大事件回顧 2.內文主體 3.產(chǎn)品情況 4.經(jīng)銷商情況（下同）P3-P4：起步——1997P5-P6：上市——1998P7-P8：驚世——1999P9-P10：擴張——2000P15-P16：變革——2001P17-P18：突破——2002P19-P20：超越——2003P21-P22：名就——2004

43、P23-P24：韜晦——2005P25-P26：功成——2006,第二部分：夾頁廣告P11-P14：經(jīng)銷商廣告第三部分：會務資料P27-P28：會議日程P29-P30：晚會節(jié)目單、會場平面圖封三：經(jīng)銷商廣告封底：經(jīng)銷商廣告,110,,手冊封套,111,,晚會節(jié)目單,112,,手提袋,113,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,商務年會會刊,114

44、,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門√ 裝飾畫（電梯間）,,品牌畫冊,115,品牌畫冊內容規(guī)劃,封面：企業(yè)LOGO畫冊名稱P1（封二）福田簡介（最新）P2卷首語P3目錄戰(zhàn)略 技術 全新產(chǎn)品 成就品牌戰(zhàn)略 發(fā)展模式 MPV

45、 賽事營銷合作 研發(fā)體系 重卡產(chǎn)品 品牌價值國際營銷 新技術應用 輕卡產(chǎn)品 市場業(yè)績 客車產(chǎn)品 06榮譽

46、 皮卡產(chǎn)品 越野汽車,116,P4—P8致力人文科技 驅動現(xiàn)代生活（人文關懷）福田汽車始終為改善生存環(huán)境和提升人類生活品質而努力。安全環(huán)保品質變革公益P11鉆石光芒的召喚（品牌成就）十年的不懈努力，福田汽車在品牌價值、社會美譽、行業(yè)影響等方面取得了世人矚目的

47、成就，這些成就激勵著福田人向更高更遠的目標前進。,品牌畫冊內容規(guī)劃（續(xù)）,117,品牌畫冊內容規(guī)劃（續(xù)）,P12我們正朝著既定目標躍進（理念與戰(zhàn)略體系）從突破、超越到領先，福田汽車朝著世界性汽車制造商闊步邁進！愿景：引領汽車產(chǎn)業(yè) 使命：致力人文科技，驅動現(xiàn)代生活核心價值觀：熱情、創(chuàng)新、永不止步經(jīng)營理念：誠信、業(yè)績、創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略：國際化、技術化、人文化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：走以內涵式增長的業(yè)務擴張道路經(jīng)營方略：技術創(chuàng)造價值，質量

48、贏得市場P12—P20全球戰(zhàn)略篇篇頭語全球品牌戰(zhàn)略全球合作戰(zhàn)略1、技術：（重點介紹福田—蓮花合作的模式和意義）2、供應鏈：（重點介紹P-V-Four、福田—珀金斯合作的模式和意義）3、投資：（重點介紹福田—康明斯、福田—戴克合作的模式和意義）4、市場： 5、推動品質革新的全球合作網(wǎng)絡（以世界地圖體現(xiàn)）,118,品牌畫冊內容規(guī)劃（續(xù)）,網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略1、國際市場營銷2、國內市場營銷P20—P28世界技術篇篇頭語

49、技術發(fā)展模式1、集成知識 鏈合創(chuàng)新（闡釋和意義、各大媒體報道圖片）2、P-V-Four聯(lián)盟(濰柴、博世與AVL的技術優(yōu)勢、對福田技術的提升)3、福田-康明斯（康明斯的技術優(yōu)勢、對福田技術的提升)4、福田-蓮花（蓮花的技術優(yōu)勢、對福田技術的提升)技術研發(fā)體系1、技術研發(fā)體系2、歐洲技術中心（圖片/簡介）3、日本技術中心（圖片/簡介）4、德國技術中心（圖片/簡介）新技術的開發(fā)應用1、X-Tec技術、W-EVB技術等首

50、次應用的技術2、專利技術,119,品牌畫冊內容規(guī)劃（續(xù)）,P28—P38產(chǎn)品展示篇篇頭語MP-X蒙派克歐曼ETXⅠ/Ⅱ+濰柴歐V動力歐曼ETX奇兵+珀金斯動力風景快客歐馬可Ⅰ+康明斯動力薩普07款大奧鈴、寬奧鈴福田傳奇R系P38—P46成就篇頭語傾注體育營銷，樹立中國重卡新形象全國卡車大賽冠軍光榮與夢想——2006歐洲卡車邀請賽,120,品牌畫冊內容規(guī)劃（續(xù)）,榮譽祝賀歐曼ETX被德國施派爾博物館榮譽

51、收藏奧鈴喜獲賺錢英雄卡車稱號其他榮譽車展06廣州車展06北京車展關注登臨山頂我為峰——2006福田風景珠峰攬圣之旅天路縱橫，顯我本色——奧鈴輕卡征服貴州24道拐英倫騎士——MP-X蒙派克英國上市品牌價值市場成就P47全球科技 共贏未來——與全球經(jīng)銷商共勉（深化廠商合作關系）P48福田，與世界一起跑！（品牌歌曲）,121,廣告物料√ 旗幟（刀旗/燈桿旗）√ 條幅（橫幅/豎幅） √ 空飄汽球√ 彩虹門

52、√ 裝飾畫（電梯間）,,接站牌效果,122,,MP-X蒙派克作為商務年會接送站用車,接送車效果,123,① 周密計劃:制訂詳細的執(zhí)行計劃和嚴密的會議流程；認真勘察所有與年 會相關的現(xiàn)場，不忽略細節(jié)。② 嚴格執(zhí)行:嚴格控制會議流程，準確把握時間，確保會議緊湊，不拖踏 嚴格確保會務用品及會議制作物的數(shù)量與質量。③ 服務跟進:會議期間，指定專人隨時跟蹤會務進展情況及會場內外布， 做好跟進服務。④ 責任明確:成立專項小

53、組，在具體工作中采用任務表格制度，做到專人 專職，責任到人。,3.6 經(jīng)銷商年會流程控制執(zhí)行原則,124,經(jīng)銷商年會實施流程控制節(jié)點,125,經(jīng)銷商年會實施流程控制節(jié)點（續(xù)表）,126,經(jīng)銷商年會實施流程控制節(jié)點（續(xù)表）,127,經(jīng)銷商年會實施流程控制節(jié)點（續(xù)表）,128,經(jīng)銷商年會實施流程控制節(jié)點（續(xù)表）,129,商務年會方案實施組織保障,經(jīng)銷商年會組織實施保障,,福田商務年會專項小組,,,,策劃組,,平面設計制作組,,會展組,

54、,會務組,,,,,,,,,領導組,負責客戶協(xié)調，酒店協(xié)調，會議現(xiàn)場管理及控制,負責整體方案的策劃,,,,,,搭建工程,,AV工程,,負責環(huán)境指示系統(tǒng)、樣車展示及會議的現(xiàn)場搭建，AV設備調試，會議現(xiàn)場操控,,負責方案中整體設計創(chuàng)意及平面制作物的印刷,,負責整體工作的檢查監(jiān)督及質量驗收,,,,備注：具體由品牌與傳播部制定規(guī)劃,130,工作小組,組長：王向銀 副組長：吳越俊、張 彬、陳桂祥、鄭剛、霍焱、李建國、田野成員：王桂民、李星

55、星、宋術山、李績、趙旭日、高會恩、樊文堂、詹振京、葉仲敏、景世民、薛旭光、陳月珠職責：會議實施方案批準；會議預決算批準；商務政策、業(yè)務分會方案等的批準；指導并協(xié)調各小組工作,,,,,交通組,餐飲組,接待組,文秘組,樣車組,組 長：常金銘副組長：郭新利負責與會人員接站、送站、以及按會議行程安排調度車輛保證會議的順利進行,組 長：鄧欣欣成 員：穆 巍 負責組織會議所涉及的宴會等餐飲工作,組 長：任金虎副

56、組長：郭振華、竇銀忠、黃麗梅、張強成 員：各業(yè)務相關接待人員負責與會人員報到、住宿安排；資料禮品整理保管和發(fā)放、以及收費、結算、開票,組 長：高超副組長：王維、張勇領導講話稿參會人名單裝訂成冊發(fā)言清單整理及電子文檔搜集辦公用品領取及電腦、復印機等用品到位通訊錄整理及現(xiàn)場文秘服務議記錄和紀要公司領導臨時性工作資料歸檔,組 長：景世民副組長：薛旭光成 員： 賈云星 張寶泉負責參展樣車的生產(chǎn)

57、運輸、美容、安全工作,文秘組,,,,,,,,,,,,,,組長：王金玉 成員：張夕勇、余東華、王向銀、王美臣、趙維純、周亮、鄔學斌、吳越俊、張瑞先、趙景光、張彬、楊國濤、楊鞏社,131,第四部分：,4.1 供應商年會日程設計4.2 12月21日：供應商大會主題大會4.3 12月22日：供應商大會品牌分會4.4受眾對供應商大會整體形象的感知4.5供應商大會的流程控制及組織保障,132,4.1 供應商年會日程設計,133,接站，嘉

58、賓簽到,134,4.2 主題大會會議議程,135,4.3 各品牌業(yè)務分會會議議程,136,各品牌業(yè)務分會會議議程,137,4.4 受眾對經(jīng)銷商大會整體形象的感知,經(jīng)銷商大會及供應商在物料上共同使用，二者形象感知相同，在此不再累述：,138,領導小組組 長：張夕勇副組長：王美臣成 員：余東華、王向銀、趙維純、張瑞先、鄔學斌、趙景光、黃鶴齡、張連生、張 彬、陳桂祥、王玉榮職 責：批準福田公司2007供應商年會策劃方案，對會議擬

59、提出的采購政策及會議安排進行指導。,工作小組組 長：王美臣副組長：陳桂祥、王玉榮成 員：李洪俊、蔡保榮、諸徳春、王桂民、趙寶瑞、景世民、丁祖學、葉子青、高會恩、周　玉、馬建忠、原學寬、周媛媛、李祥波職 責：負責大會籌劃、實施、指揮與協(xié)調，確保大會順利召開,,,業(yè)務小組組 長：王美臣副組長：王玉榮、諸德春、李洪俊、蔡保榮、王桂民、景世民、丁祖學、葉子青成 員：馬建忠、范現(xiàn)軍、谷俊民、徐文強、韓金生、馮繼云、李建華、

60、鄭洪磊、王江、馬向東、李海軍、李樹、李紅旗、尤傳剛、鄭剛、周宏偉職 責：07年商務政策制訂、業(yè)務聯(lián)系、協(xié)議簽定、業(yè)務洽談的指導,會務小組組 長：鄭剛 副組長：陳桂祥、王玉榮、葉仲敏、景世民、霍焱、田野成 員：魏洪喜、薛旭光、原學寬、常金銘、李祥波、周媛媛、鄧欣欣、王先賓、曾勇、江峰職 責：大會組織、會場管理、檢查、督辦、聯(lián)絡、協(xié)調、實施,,監(jiān)察組組長：葉仲敏 成員： 魏洪喜、安建平 職責：督查各小組方案的實

61、施；參會人員的醫(yī)療衛(wèi)生工作,,4.5 供應商大會的流程控制及組織保障,139,餐飲組組長：鄧欣欣成員：穆巍職責：客餐安排及會議人員飲食安排：1、與會代表用餐；2、服務工作人員用餐；3、憑票就餐，每餐后統(tǒng)計記錄。4、確保用餐相關要求,交通組組長：常金銘成員： 郭新利職責：1、機場、火車站接送以及過程服務、會議用車、調度車輛、司機管理。2、提前聯(lián)系票務服務公司定點服務。,文秘組組長：李祥波成員：李煒、張寧慧

62、、田靜萍、張秋萍、王永爭、盧光林、許澤江職責：參會代表名單整理、領導講話稿、現(xiàn)場文秘服務、記錄、紀要、名冊、通訊錄、會議總結、現(xiàn)場文件的打印、復印,現(xiàn)場布置組組長：霍焱成員：曾勇、江峰、唐海燕、李祥波、許澤江職責：議用所有物品VI形象統(tǒng)一、宣傳策劃。2、標志、看牌、氣球、橫幅、豎幅的制作和會場布置、會場外展板等傳播資料的設計策劃及制作3、裝袋相關材料制作,主題大會組織組組長：鄭剛副組長：王玉榮、陳桂祥成員：原學寬

63、、霍焱、周媛媛、曾勇、李祥波、唐海艷職責：1、大會組織和過程管理；2、主席臺設計及人員安排；3、會場的布置及服務；4、內部參會人員通知,歐曼組組長：李洪俊副組長：王玉榮、范現(xiàn)軍成員：鄭洪磊、公司采購管理部及歐曼工廠采購部相關人員職責：1、組織實施歐曼供應商商務談判及合同簽訂，2、組織歐曼業(yè)務分會。,接待組組長：原學寬成員：辛建偉、陳似柏、陳金財、趙連昆、周東銀、劉茂山、公司采購管理部國際采購科/新品科/質?？?

64、專業(yè)科室/采購成本科相關成員職責：1接待方案的制訂和組織實施；2負責代表簽到及住宿安排3、按資料成套裝袋4、公司領導接待及活動安排5、會議人員返程票預定,樣車組組長：景世民成員： 薛旭光、王先賓、張寶泉、秦建國職責：負責參展樣車的生產(chǎn)運輸、美容、安全工作,風景/薩普/傳奇/MPX組組長：諸德春副組長：馬建忠成員：馬向東、公司采購管理部及風景工廠采購部相關人員職責：1、組織實施風景/薩普/傳奇/MPX供應商商

65、務談判及合同簽訂2、組織風景/薩普/傳奇/MPX組業(yè)務分會。,歐馬可/奧鈴組組長：蔡保榮副組長：谷俊民、徐文強、韓金生成員：王江、李海軍、公司采購管理部及歐馬可與奧鈴工廠采購部相關人員職責：1、組織實施歐馬可/奧鈴供應商商務談判及合同簽訂，2、組織歐馬可/奧鈴業(yè)務分會。,時代組組長：王桂民副組長：徐文強成員：李海軍、奧鈴工廠采購部相關人員職責：1、組織實施時代供應商商務談判及合同簽訂；2、組織時代業(yè)務分會。,生

66、協(xié)組組長：景世民副組長：李樹、李紅旗成員：生產(chǎn)管理部相關人員職責：1、組織實施生協(xié)件供應商商務談判及合同簽訂；2、組織生協(xié)件業(yè)務分會。,質量專題組組長：丁祖學副組長：尤傳剛、鄭剛成員：質量管理部相關人員職責：組織召開質量專題會議,C2專題組組長：葉子青副組長：周宏偉及開發(fā)管理部相關人員職責：組織召開C2項目專題會,,,,,業(yè)務組,會務組,140,第五部分：,5.1 商務年會車展總體策略5.2 車展樣機

67、選擇明細,141,最大限度的利用現(xiàn)有場地資源，盡可能多的選擇車輛進行展示；在參展樣車甄選上，突出重點、注重實效；提高樣車展示質量(效果);將參展車型劃分為常規(guī)展示和新/ 重產(chǎn)品展示兩類，以新產(chǎn)品重點產(chǎn)品展示為核心，突出表現(xiàn)福田汽車“技術化”、“全球化”的內涵和形象室外統(tǒng)一布展，本著節(jié)儉實用的原則，要求簡易、莊重；室內展示：1輛MP-X蒙派克在16區(qū)大廳采用旋轉展臺進行重點、單獨展示，可與九華談長期展示合作。車展通過各品牌分別進

68、行主題展示；時代單獨展示，與福田相對區(qū)隔；開辟樣機展示區(qū)以展示福田汽車相關發(fā)動機產(chǎn)品；突出展示明星產(chǎn)品（MPX蒙派克、赴歐歐曼賽車、傳奇X等）；獎品車隆重展示，并單獨設計獎品車外包裝,5.1 商務年會車展總體策略,142,,共計38輛,車展樣車選擇計劃,12月19日,四天時間,12月17日,12月18日,143,福田汽車的系列動力產(chǎn)品家族集體亮相：包括康明斯、珀金斯、4JB1以及戰(zhàn)略合作伙伴濰柴、上柴等，加深參會代表對福田汽車產(chǎn)