汽車(chē)商務(wù)談判案例

1、汽車(chē)交易項(xiàng)目談判方案汽車(chē)交易項(xiàng)目談判方案目錄目錄一、談判雙方公司背景二、談判內(nèi)容三、談判形式分析四、談判團(tuán)隊(duì)人員組成五、雙方利益及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析六、談判程序及具體策略七、準(zhǔn)備談判資料八、制定應(yīng)急預(yù)案一、談判雙方一、談判雙方甲方甲方：湖北省政府辦公廳。主要是負(fù)責(zé)全市的政府集中采購(gòu)工作，經(jīng)費(fèi)由省財(cái)政核撥。乙方：乙方：廣汽集團(tuán)廣州汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廣汽集團(tuán)）的前身是成立于1997年6月的廣州汽車(chē)集團(tuán)有限公司，2005年6月28談判程序1

2、、談判期限兩天2、談判地點(diǎn)廣州某賓館商務(wù)會(huì)展中心第一階段：乙方技術(shù)人員向我方做詳細(xì)汽車(chē)介紹以及試車(chē)。第二階段：就價(jià)格、售后服務(wù)進(jìn)行談判并商定合同條文。第一天具體安排8：309:00我方在商務(wù)會(huì)議廳迎接乙方談判代表。9：0011:00乙方正式開(kāi)始介紹雅閣車(chē)的具體情況，雙方就一些簡(jiǎn)單問(wèn)題進(jìn)行討論。11:00為表示我們的誠(chéng)意，邀請(qǐng)廣汽代表團(tuán)一同去酒店進(jìn)餐。13:0015:00啟程前往廣汽4S店進(jìn)行觀(guān)賞靚車(chē)，并讓專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行試車(chē)。15：3016