商務(wù)談判方案

1、福建物理學(xué)院品牌學(xué)院《商務(wù)談判》課程成果2013——2018學(xué)年第1學(xué)期題目：泰禾集團(tuán)高層14年夏季歐洲十國建筑考察之旅涉外商務(wù)談判計(jì)劃指導(dǎo)教師：徐剛教授2018年12月10級(jí)英語本科班商務(wù)談判方案第3頁甲方：甲方：福建海外旅游實(shí)業(yè)總公司乙方：乙方：泰和集團(tuán)高層一、前言一、前言此次歐洲十國的建筑考察之旅，讓泰禾管理層人員在旅游的同時(shí)與國外的建筑家協(xié)會(huì)的專家進(jìn)行交流，了解當(dāng)?shù)氐慕ㄖL(fēng)格，從中汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，為泰禾管理層人員帶來更多建筑開發(fā)

2、的靈感，與企業(yè)自身的建筑風(fēng)格相融合，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力，有助于產(chǎn)品上升到新的高度，從而拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)，提升泰禾品牌的國際影響力。二、談判目的二、談判目的希望經(jīng)過雙方坦誠的交流與溝通，與泰禾集團(tuán)高層以理想價(jià)格達(dá)成歐洲建筑考察之旅的談判協(xié)議。三、談判目標(biāo)三、談判目標(biāo)（一）人數(shù)目標(biāo)（一）人數(shù)目標(biāo)：最理想人數(shù)：35人可接受人數(shù):32人最低接受人數(shù)：28人（二）價(jià)格目標(biāo)：（二）價(jià)格目標(biāo)：此次談判在各個(gè)方面達(dá)成共識(shí)，順利簽訂合同，在對(duì)方心中建立

3、良好信譽(yù)形象。。最理想價(jià)格：17250元人可接受價(jià)格:16560元人最低接受價(jià)格：15870元人表1方案基本費(fèi)用（元）盈利率（%）盈利（元）定價(jià)（元）最理想目標(biāo)1380025345017250可接受目標(biāo)1380020276016560最低目標(biāo)1380015207015870最理想盈利354500=157500最低盈利281608=45024（三）長期目標(biāo)（三）長期目標(biāo)：通過此次合作進(jìn)一步提高福建海外旅游實(shí)業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，同時(shí)