模擬商務(wù)談判劇本

1、1商務(wù)談判劇本商務(wù)談判劇本一、談判人物設(shè)置：一、談判人物設(shè)置：甲方：聯(lián)想電腦云南分公司乙方：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院談判地點(diǎn)設(shè)置：談判地點(diǎn)設(shè)置：云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室（實(shí)訓(xùn)樓208室）二、談判矛盾點(diǎn)：二、談判矛盾點(diǎn)：1、聯(lián)想電腦云南分公司對(duì)商學(xué)院的支付能力和資信有所懷疑。我院也對(duì)其技術(shù)，服務(wù)能力以及資本實(shí)力不滿意。2價(jià)格3交貨、安裝時(shí)間（1個(gè)月）三、談判流程：三、談判流程：1、開局：、開局：旁白：下午2：30，聯(lián)想電腦云南

2、分公司李經(jīng)理按照事前約定來到云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室。焦院長(zhǎng)：李經(jīng)理，你好，來到這感覺怎么樣??？李經(jīng)理：真是不錯(cuò)，你們學(xué)校安寧校區(qū)環(huán)境真好，青山綠水的，很適合修身養(yǎng)性做學(xué)術(shù)啊，呵呵。陳書記:是啊，我們昆明就是一座旅游城市，等我們生意談成了，我?guī)晌坏街苓呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們這山好水好人也美，一定能給你們不一樣的感受。李經(jīng)理：恩，我也是這樣想的，那就預(yù)祝我們合作愉快了。旁白：雙方都笑了?？紤]談判雙方是第一次接觸，在開局階段營(yíng)造了一個(gè)友好、

3、輕松的氣氛，以緩減雙方的緊張感和陌生感，為接下來的實(shí)質(zhì)性談判奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。焦院長(zhǎng)：呵呵，好的，我們學(xué)院需要隨時(shí)了解社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，因此電腦是我們聯(lián)系外界和學(xué)習(xí)技術(shù)的重要工具，所以我們一直都在關(guān)注電腦市場(chǎng)，希望能夠購得性價(jià)比比較高的電腦。李經(jīng)理：關(guān)于性價(jià)比，我相信我們的電腦很有優(yōu)勢(shì)，首先，和國外的大品牌相比，我們有相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格，同樣的配置可以比國外的品牌便宜20%到40%左右，3聲卡集成5.1聲道音箱選配真愛真愛S5000B003

4、18.5WLCDS5000B00318.5WLCD處理器AMD閃龍?處理器3600操作系統(tǒng)LINUX內(nèi)存1GDDRII硬盤160G光驅(qū)DVD光驅(qū)顯示器18.5英寸寬屏液晶顯示器網(wǎng)卡集成100M聲卡集成5.1聲道音箱選配旁白：甲方聯(lián)想電腦云南分公司打消了乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院的疑慮，并且舉實(shí)例作為參考，顯示了賣方的誠意。然后雙方開始就價(jià)格開始實(shí)質(zhì)性的磋商。李經(jīng)理：前一款較后一款顯示器要大一些，但價(jià)格也稍微貴點(diǎn)，你看怎么樣？陳主任：

5、價(jià)格呢？大致一臺(tái)是多少錢？肖秘書：我為你算了一下，真愛S5000B00319WLCD市價(jià)是2699，真愛S5000B00318.5WLCD市價(jià)是2588，但是你若購一百臺(tái)的話，我們可以八折優(yōu)惠，也就是人民幣2160元和2070元。焦院長(zhǎng)：（搖頭）太貴了，我們的預(yù)算沒有那么多，我們?nèi)绻?8.5WLCD這款，能再便宜一點(diǎn)嗎？李經(jīng)理：是這樣的，行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定，我們已經(jīng)是很優(yōu)惠的了，如果再減的話，恐怕以后的生意也會(huì)不好做。陳書記：我們可是購