模擬商務(wù)談判劇本雙語(yǔ)版

1、1中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判劇本中新獼猴桃貿(mào)易商務(wù)談判劇本金色陽(yáng)光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司金色陽(yáng)光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司新西蘭佳沛國(guó)際有限公司新西蘭佳沛國(guó)際有限公司GoldenSunshineAgriculturalScienceTechnologyDevelopmentCompanyZespriInternationalLimitedCompany總經(jīng)理：吳晚霞亞洲區(qū)副總經(jīng)理:弗龍斯密斯GeneralManager：WuWanxiaDeputy

2、GeneralManagerofAsia:VernonSmith財(cái)務(wù)總監(jiān)：宋沛柯財(cái)務(wù)總監(jiān)：瑪格麗特墨菲CFO:SongPeikeCFO:MargaretMurphy市場(chǎng)部部長(zhǎng)：蔡英杰采購(gòu)部部長(zhǎng)：AaliyahWhiteMarketMinister:CaiYingjieProcurementMinister:艾里亞懷特秘書(shū)：周亞秘書(shū)：波特Secretary:ZhouYaSecretary:Potter法律顧問(wèn)：王濤法律顧問(wèn)：托尼威廉森Co

3、unsel:WangTaoCounsel:TonyWilliamson技術(shù)總監(jiān)：周泳淘技術(shù)總監(jiān)：特蕾西普瑞特CTO:ZhouYongtaoCTO:TracyPratt翻譯：畢鷺娟翻譯：露西桑頓Interpretat:BiLujuanInterpretat:LucyThnton中方總經(jīng)理：歡迎來(lái)自新西蘭佳沛國(guó)際有限公司的各位談判代表來(lái)都江堰進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是金色陽(yáng)光農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理XX，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是~

4、~，這位是~~CGM:WelcomenegotiatscomingfromZespriInternationalLimitedtoDujiangyanfconductingthebusinessnegotiation.IamtheGeneralManagerofGoldenSunshineAgriculturalScienceTechnologyDevelopmentCompany.Firstletmeintroduceournegot

5、iats.ThisisXX.ThisisXX.新方副總：非常高興來(lái)到美麗的都江堰。我是新西蘭佳沛國(guó)際有限公司亞洲區(qū)副總經(jīng)理~~。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~DGM:verypleasedtocometothebeautifulDujiangyan.I’mZespriInternationalLimitedCompany’sDeputyGeneralManagerofAsia.Nowletmeintroduceour

6、delegates.ThisisXX.ThisisXX.中方總經(jīng)理：貴方代表從新西蘭遠(yuǎn)道而來(lái)，南北半球驟然的氣候變化還適應(yīng)嗎？想必此時(shí)的貴國(guó)定是艷陽(yáng)高照吧？CGM:ComingfromfarNewZealhaveyoubeingadaptedtotheclimatechangecausedbytransferringfromSouthernhemispherestotheNthern.Isyourcountryimmersedinthe

7、wonderfulsunshine新方副總：一切都好！四川氣候宜人，山清水秀?！疤旄畤?guó)”的美譽(yù)果真名不虛傳。DGM：Everythingiswell!Sichuanisaplacewithpleasantweatherbeautifulscenery.Thereputationof“LofAbundance“isreallywelldeserved.中方總經(jīng)理：謝謝貴方的稱(chēng)贊。不知貴方代表對(duì)我方安排的都江堰之行還滿(mǎn)意嗎？CGM:Tha

8、nkyoufyourpraise.IwishallofyoucouldbesatisfiedwiththearrangementofyourtriptoDujiangyan新方副總：滿(mǎn)意，非常滿(mǎn)意。我們此行真是“問(wèn)道青城山，拜水都江堰”。貴方考慮的真是周到！不過(guò)最讓我方人員稱(chēng)道的還是貴公司的千畝種植基地，真是蜀中一絕啊！DGM:Oh!yes!veryexcellent.Ourtripisreally“askedQingchengmoun

9、tainthankstothewaterDujiangyan.“Yourconsiderationisreallythoughtful!HoweverthemostsatisfactyfourstaffisyourcompanysacresofplantingbasewhichisreallyasplendiferouslocatedinShu!中方總經(jīng)理：XX先生過(guò)獎(jiǎng)了。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿(mǎn)意！CGM:Mr.XX.Iti

10、soverpraised.Wejusthopethatwecanalsoenablebothpartiesinthetreaty!新方副總：當(dāng)然會(huì)的。我方也很期待啊！DGM:Ohyes.Ofcourse.Wearealsolookingfwardto!3中方技術(shù)總監(jiān)：請(qǐng)大家看相關(guān)資料。（秘書(shū)起立分發(fā)資料）我公司根據(jù)四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局制定的關(guān)于獼猴桃的購(gòu)銷(xiāo)等級(jí)的規(guī)定，將紅陽(yáng)獼猴桃劃分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)共三個(gè)等級(jí)。各等級(jí)在外形、色澤、果味

11、、果徑、單果重量等均有不同的規(guī)定。不知道貴公司對(duì)哪種品質(zhì)的產(chǎn)品感興趣呢？CCTO:Hereissomerelevantinfmation.Accdingtothestipulationwedevidetheproductintothreeranksspecialclass.Eachgradedifferentinthesensyindexcolourtastefruitdiametersinglefruitweightvolumewit

12、hthedifferentrelevantrequirements.Butwhichqualityareyoumostinterestedin新方技術(shù)總監(jiān)：（向副總點(diǎn)頭示意）新方副總：看來(lái)貴公司提供的特級(jí)獼猴桃產(chǎn)品很符合我方的采購(gòu)要求，請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何？NDGM:ItseemsyourcompanyssuperKiwiproductisinlinewithourprocurementrequirementshowmuchtheprice

13、ofyourproduct中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴公司此行的采購(gòu)計(jì)劃……（故意停頓）CCM:Idonotknowyourcompanysprocurementplanfthistrip…新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：我方暫定采購(gòu)特級(jí)紅陽(yáng)獼猴桃2000公噸，目的港為新西蘭皇加雷港口，時(shí)間為2009年1月15日之前。NPM:OurtentativepurchasesuperHongyangkiwifruit2000tonnestheptofdestinat

14、ioninNewZealPtRoyalSangare，thearrivaltimeshouldbebefeJanuary152009.中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方的報(bào)價(jià)是3800美元公噸CIF皇家雷港。CCFO:Ourofferis3800U.S.dollarstonneCIFRoyalSangarePt.新方副總：朋友，你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎？貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。NDGM:AhmyfriendareyoukiddingwithusYoursid

15、esofferistoohigh.新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：根據(jù)我公司長(zhǎng)期的國(guó)際采購(gòu)價(jià)格，平均價(jià)格也只有2000美元公噸，況且，你方的紅陽(yáng)獼猴桃并無(wú)特殊之處。NCFO:Accdingtomycompanyslongterminternationalpurchasepricetheaveragepriceisonly2000U.S.dollarstone.Meoveryoursideisnotsospecialaboutthehongyangkiwi

16、fruit.中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方此言差矣。國(guó)際上普遍認(rèn)為紅陽(yáng)獼猴桃口感優(yōu)于國(guó)際上選育的任何品種，更以“紅色軟黃金”的美譽(yù)享譽(yù)海內(nèi)外，是無(wú)公害、出口型高檔水果的優(yōu)先選擇。請(qǐng)看大屏幕。（示意）CMM:Yoursideiswrong.TheinternationalcommunitygenerallyagreethatHongyangkiwifruittastesbetterthananyoftheinternationalbreedings

17、peciesbutalsoto“redsoftgold“reputationistrulyapollutionfreeexptientedhighgradefruitpreference.Pleaselookatlargescreen.新方副總：我看也不怎么樣嘛！NDGM:WellIdonotthinkitveryexcellent!中方技術(shù)總監(jiān)：那么我們就用貴公司暢銷(xiāo)多年的品種進(jìn)行比較。請(qǐng)看（示意）。顯而易見(jiàn)，我方生產(chǎn)的紅陽(yáng)獼猴桃品質(zhì)

18、明顯高于其他品種。CCTO:Thenwewilluseyourcompanysbestsellingmultispeciescomparison.See(indicative).Itisclearthatourproduction’squalityissignificantlyhigherthanothervarietiesofkiwifruit.新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）中方總經(jīng)理：XX先生，我方的報(bào)價(jià)是非常合理的。CGM:

19、sirourofferisveryreasonable.新方副總：非常合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我實(shí)在懷疑貴方的誠(chéng)意。NDGM:VeryreasonableYourofferissooutrageousfairlyreasonableIreallydoubtthesincerityofyourside.新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：貴方一味強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性，完全忽視我方的利益?？磥?lái)，我們此次的談判根本無(wú)法繼續(xù)。NPM:Yoursideke