商務(wù)談判模擬場景對話稿

1、1商務(wù)談判模擬場景對話稿商務(wù)談判模擬場景對話稿賣方（買方）總經(jīng)理：大家早上好，首先由我代表永輝超市股份有限公司對深圳景田食品飲料有限公司的到來致以真誠的問候。我是總經(jīng)理張翠平，下面由我介紹我方的談判成員。財務(wù)總監(jiān)XX先生，市場調(diào)研員XX先生，銷售總監(jiān)XXX女士主談：希望本次談判能夠圓滿成功，雙方能夠維持長期友好的合作關(guān)系。買方：正題：我方已對貴公司的產(chǎn)品進行了了解，表示對貴公司的產(chǎn)品很滿意，（我方一致同意并邀請貴公司來這里會晤與商談。）

2、買方：（我方非常樂意以貴方公司就我們合作的事宜進行洽談，希望今天的洽談有個愉快的結(jié)果）買方：貴方提出產(chǎn)品合作中的條款我方可以接受，但是由于我方公司正著力拓展北京、安徽區(qū)域，力爭發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列我方需要購買（多少箱水），數(shù)量多，所以我方本次報價為（多少元每箱）。賣方：貴方的報價經(jīng)過我方仔細的考慮與討論，一致認為貴方的報價過低，以長期合作的角度來看希望貴方再考慮一下給出一個我方可以接受的報價。買方：總經(jīng)理

3、：那么貴公司預(yù)想的報價是多少呢？3為了體現(xiàn)我們的誠意，將價格降至XXX萬元（價格仍低于對方的報價）。買方：我方非常感謝貴公司對此次合作的積極態(tài)度，但是貴公司的報價仍然過高，超出了我方公司決定的范圍，所以我方希望能夠再商議一下再回復(fù)可以嗎？賣方：既然這樣，那么此次談判就先到此吧。我方為貴公司準(zhǔn)備了。。。。（自由發(fā)揮）二次談判二次談判賣方：貴公司是否商討出滿意的答案了嗎？買方：（感謝貴公司對我方的招待）我們經(jīng)過了仔細的考慮和商議，我方非常感

4、謝貴方公司為加強我們雙方合作付出的努力，所以我們打算將報價提升到XXX萬元（報價仍低于對方報價）賣方：貴公司果然豪爽大氣，令人欽佩。我們深知貴方為推動合同的如期簽訂而做出的巨大努力，但是我方仍然認為（第二次報價）為可接受的價格，請貴方聽聽我方銷售總監(jiān)的合理解釋。銷售總監(jiān)：報告中說明。。。。。。。（資料）所以我方認為這樣的價格是合理的。買方：貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量是值得肯定的，但是據(jù)我們了解與調(diào)查，貴方的產(chǎn)品如果大量訂購是可以有所折扣的，我們也