商務(wù)談判對(duì)話范文

1、商務(wù)談判對(duì)話商務(wù)談判對(duì)話賣方：皇明太陽(yáng)能熱水機(jī)組生產(chǎn)公買方：神奇公司談判地點(diǎn)：（暫定賣方主場(chǎng)，買方客產(chǎn)）流程流程買方入場(chǎng)，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問(wèn)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理）人員介紹：人員介紹：贊美：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請(qǐng)各位多多包涵啊。買：XXX請(qǐng)別這么說(shuō)，我們久聞貴公司熱情好客，今

2、天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合作，這是我們的榮幸。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，你們選擇太陽(yáng)能這一塊領(lǐng)域，真是我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價(jià)比高，貴公司不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費(fèi)者滿意，難道你們買一項(xiàng)產(chǎn)品就僅僅注重價(jià)格嗎？買：說(shuō)的不錯(cuò)，雖然顧客消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生變化，但是價(jià)格卻是不可回避的問(wèn)題，現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題不是在于我方注重價(jià)格而是我們的消費(fèi)者，如果消費(fèi)不能接受我們的產(chǎn)品賣不出去

3、，一切都是空談，而且對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品與消費(fèi)者心理接受能力是需要一定時(shí)間來(lái)適應(yīng)的，XXXX公司等早已與一些公司合作，進(jìn)入XXXX地區(qū)市場(chǎng)，形成品牌優(yōu)勢(shì)，而此時(shí)貴公司推廣環(huán)保產(chǎn)品要想在XXX地區(qū)市場(chǎng)取得成功，而且如果有我公司為貴公司進(jìn)行全面推廣的話，我想貴公司一定能在XXX地區(qū)市場(chǎng)取得成功。賣：XXX公司是一家很有潛力的公司，和貴公司的銷路談?wù)揦XX地區(qū)市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是如果與別的公司合作的話，我方將利用我們的技術(shù)與售后等優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)推廣，我