商務談判策劃方案范文

1、商務談判策劃方案商務談判策劃方案一、談判雙方公司背景一、談判雙方公司背景（甲方：武漢市xxx酒廠；乙方：武漢市xxx包裝廠）甲（我）方甲（我）方：武漢xxxx廠是在湖北省、武漢市領導的直接關懷下，由武漢黃鶴樓酒廠投入巨資，注入現代企業(yè)管理理念，引進先進經營模式，整合組建而成的集生產、經營、銷售、管理于一體的大型白酒企業(yè)，是湖北省、武漢市政府全力打造的“六大”支柱產業(yè)及百年名牌工程之一，生產能力位于同行業(yè)領先水平。自成立以來，公司前期已投

2、入2億多元主要用于原黃鶴樓酒業(yè)集團無形和部分有形資產的接收、廠區(qū)重新規(guī)劃設計、廠房設施全面改造和國內一流的全自動灌裝生產線的引進。全新的黃鶴樓酒業(yè)科學地、可持續(xù)發(fā)展地利用資源，調整產業(yè)結構，引進最先進的設備、技術與營銷理念，打造生態(tài)型釀酒企業(yè)。一方面滿足了廣大市民對名酒的消費需求；另一方面，實現了重塑地方名牌的社會效益。乙方乙方：武漢市xxxx紙品包裝廠是一家專業(yè)從事食品箱、服裝箱、水果箱、工藝品紙箱，彩箱、彩盒及各種高、中檔三、五、七

3、層瓦楞紙箱的生產廠家。該公司擁有先進的紙箱、紙盒、彩盒生產設備，設計及技術人員經驗豐富，能為顧客設計，生產各種規(guī)格、圖案的瓦楞紙箱及彩箱。屬于供應方，較被動，若談判失敗，可能損失以后合作的機會五、五、談判目標談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成購買協議1.報價：xx元個2.數量：20000個3.供應日期：一周內4.底線：以我方低線報價xx元個；盡快完成采購后的運作，對方與我方長期合作；六、六、程序及具體策略程序及具體策略1、