模擬商務談判大賽策劃書

1、1I模擬商務談判大賽 模擬商務談判大賽 策劃書 策劃書 承辦單位： 承辦單位： 中國海洋大學管理學院團總支 中國海洋大學管理學院團總支中國海洋大學管理學院科技協(xié)會 中國海洋大學管理學院科技協(xié)會2012 2012 年 5 月34 月 9 日----4 月 10 日海報、橫幅就緒，南北生活區(qū)開始宣傳。4 月 11 日---4 月 14 日報名啟動。具體報名方式在第二部分已經提到，不再贅述。由秘書處負責，制作打印表格，搜 集整理報名信息。（三

2、）賽前培訓階段 4 月 15 日---4 月 17 日由相關專業(yè)人員隊參賽選手進行賽前相關知識培訓，并對參賽隊伍進行模擬演練。（四）比賽階段4 月 23 日舉辦初賽第一輪，各參賽隊由抽簽決定談判對手和談判議題，每場談判中 一個參賽隊伍勝出，進入第二輪。比賽場次由參賽隊伍數(shù)量決定，如本輪比賽結束 6 個參賽隊伍勝出，則直接舉辦決賽。5 月 7 日舉辦初賽第二輪，如果第一輪比賽過后，參賽隊伍超過 6 支，則進行本輪 比賽。進入決賽的參賽隊由

3、抽簽決定談判對手與議題，本輪比賽共產生 6 個獲勝隊 伍。5 月 12 日進行決賽，比賽形式同上，并最終產生冠、亞、季軍。四、模擬商務談判大賽的規(guī)程 四、模擬商務談判大賽的規(guī)程（一）選手賽前準備及賽前培訓 （一）選手賽前準備及賽前培訓1、談判議題確定： 在比賽舉行一周前，由各參賽隊派出代表進行抽簽，決定談 判議題，談判議題包括 A、B 兩個公司及公司背景資料，公司市場地位、公司市場前景、 公司資本結構，并說明談判類型，如企業(yè)兼并或企業(yè)

4、收購等。談判議題相同的雙方互為談 判對手，在確定議題后，雙方抽簽決定在比賽中所扮演的角色。2、選手賽前準備：在參賽團隊確定議題后，根據(jù)抽簽結果并結合當今市場形勢，對 議題中的相關資料和數(shù)據(jù)進行分析，明確本方優(yōu)勢，綜合以上分析確定本方通過談判所要 達成的目標以及可接受的談判條件3、選手賽前培訓：主辦方將在選手報名并確定分組后，對參賽選手進行賽前培訓， 培訓內容包括：①商務禮儀培訓：使參賽選手具備較好的商務禮儀規(guī)范，讓同學們走好踏入職場 第

5、一步。②商務談判知識講解：主辦方將邀請權威的商務談判老師以及相關方面業(yè)務經理 為同學們進行商務談判知識的講座，使選手對商務談判知識做全方位把握。③模擬商務談判大賽流程介紹：由主辦方為參賽選手發(fā)放本次大賽流程手冊，并 對比賽過程進行詳細講解。④模擬商務談判大賽示范賽：由主辦方組織示范賽隊伍為參賽選手進行比賽演 示，讓選手們更加直觀的了解比賽形式和比賽過程。（二）比賽過程 （二）比賽過程一、 一、 閃亮登場 閃亮登場 （3 分鐘） 分鐘）談