觀看南開大學(xué)模擬商務(wù)談判

1、觀看觀看《南開大學(xué)濱海學(xué)院模擬商務(wù)談判南開大學(xué)濱海學(xué)院模擬商務(wù)談判》后感后感近日，我觀看了南開大學(xué)濱海學(xué)院的模擬商務(wù)談判，講述的內(nèi)容是北京誠(chéng)信電子公司代理南京熊貓電子設(shè)備采購(gòu)一套模具加工中心，向瑞士伽瑪公司購(gòu)買，該設(shè)備融合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，設(shè)備復(fù)雜，價(jià)格昂貴，因而雙方就該技術(shù)指導(dǎo)人員人數(shù)、價(jià)格等各方面進(jìn)行討論，經(jīng)過雙方各代表的努力，最終達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)互助互惠的目的。整段影片故事情節(jié)雖然簡(jiǎn)單，但令我有深刻感受、發(fā)人深思。我們就某一問題進(jìn)行談判

2、的目的是雙方為各自的需要而磋商，北京誠(chéng)信電子公司與瑞士伽瑪公司進(jìn)行談判，也是為了各自的目的，創(chuàng)造自己公司的利益。雙方公司在談判中，活動(dòng)過程可以分為：開局磋商—協(xié)議履約階段。商務(wù)談判的類型，根據(jù)人數(shù)、方向、內(nèi)容分類，可分為一人談判、小組談判、縱向談判、橫向談判、工程項(xiàng)目談判、技術(shù)貿(mào)易談判、機(jī)器設(shè)備談判和產(chǎn)品談判等。各談判類型各有利弊，而本案中，雙方人員采用的則是小組談判兼橫向談判，進(jìn)行的是機(jī)器設(shè)備的談判，各公司參與談判的人員有：秘書、總經(jīng)

3、理、主談、技術(shù)顧問、法律顧問等，這樣的談判類型能集中個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮集體的智慧，更好地運(yùn)用談判謀略和技巧，更好的發(fā)揮談判人員的創(chuàng)造性、靈活性。而其在進(jìn)行談判的過程中，遇到價(jià)格問題相持不下，就把這一問題放在后面，先討論技術(shù)人員培訓(xùn)、實(shí)習(xí)生人數(shù)等其他的問題，這樣可以更靈活的運(yùn)用談判策略，有利于尋找變通的解決辦法。北京誠(chéng)信電子公司與瑞士伽瑪公司的談判，還講到了談判地點(diǎn)的問題，而其是在南京進(jìn)行談判，即在己方進(jìn)行談判，這樣的場(chǎng)所，有其有利的因素，

4、心理上有一種安全感和優(yōu)越感，增強(qiáng)了談判的信心，不需要耗費(fèi)精力去適應(yīng)新的地理、社會(huì)文化環(huán)境，從而可以把精力更好的更集中地用于談判，也可以節(jié)省去外地談判的差旅費(fèi)用和旅途時(shí)間，提高經(jīng)濟(jì)效益。但是其也存在不利的方面，因其還在公司，易被公司其他事務(wù)所干擾，分散其注意力，要負(fù)責(zé)對(duì)客方人員的接待工作，安排宴請(qǐng)、游覽等活動(dòng)，所以己方負(fù)擔(dān)比較重。在談判氛圍和收集信息這兩方面，雙方公司都表現(xiàn)良好，因其雙方公司已經(jīng)有了一次良好的合作關(guān)系，所以在這一次的談判中

5、，開局時(shí)北京誠(chéng)信電子公司人員慰問了瑞士公司的人員，問他們是否玩的愉快，是否適應(yīng)環(huán)境等，交談內(nèi)高應(yīng)對(duì)困難的能力；檢驗(yàn)談判方案是否周密可行；訓(xùn)練和提高談判能力?？傊?，要成為一名優(yōu)秀的談判人員、要進(jìn)行一場(chǎng)良好的談判，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)好知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，鍛煉與人交往、交談能力，要有堅(jiān)持不懈的精神，要明確進(jìn)行談判所需要的步驟，在進(jìn)行談判之前，注意收集己方、對(duì)方、市場(chǎng)、相關(guān)環(huán)境及交易品的信息，掌握談判的主動(dòng)權(quán)；要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的情況，選