商務(wù)英語談判對話模擬(自編)

1、Dialogue2：NegotiationonCommissionAgencySituation:MissHuangaChinesehicraftsalescompanyMr.WhiteasalesmanagerofahicraftcompanyinAbujaNigeriaaretalkingaboutthecommissionofagency.Huang:懷特先生，很高興見到你。最近怎么樣？White:Gladtomeetyoutoo

2、.WhatcanIdofyou（我也很高興見到你。能為你做些什么嗎？）Huang:根據(jù)我們的協(xié)議，這個月就是試銷期的最后一個月了。我想是時候討論中國北方獨家代理權(quán)的問題了。White:Yes.Yoursalesperfmanceinthetrialperiodisgoodtheplanofadvertisingpromotionhavebeenwellpracticed.Yourcompanyisqualifiedfthesoleage

3、ncyinnthofChina.（是的。在試銷期內(nèi)，你們的銷售業(yè)績很好，廣告和宣傳計劃也有效地落實了。你們公司可以做我們公司在北方的獨家代理了。）Huang:太好了。能得到你的認(rèn)可我們很高興。我們談?wù)劥砗贤募?xì)節(jié)吧？White:Yesofcourse.AswehavetalkedbefotetheterritytobecoveredisthenthofChina.Howaboutthecommissionfee（好的，當(dāng)然。就像我們先

4、前談過的，代理區(qū)域是中國北方。你收取多少傭金？）Huang:在試銷期內(nèi)，傭金是4%。我認(rèn)為可以提高到7%。White:Therateofcommissionistoohigh.Thecommissionfeeweprovidetootheragenciesis5%.Iftheyknowwegiveyoua7%commissionitwillbeembrassing.（傭金太高了，我們給其他代理商的傭金是5%。如果他們知道了，就很尷尬了。

5、）Hunag:我認(rèn)為我們公司的銷售策略和宣傳策略都是很好的，這一點可以從我們的銷售業(yè)績中看出來。而且，和其他代理商相比，我們的木雕銷量是最多的。White：Thereissometruthinwhatyousaidbutwecanonlygiveyou6%commission.(你說的有些道理，但是我們只能給你6%的傭金。)Huang：超過定額每多銷5000件，多給我們0.5%的傭金，這樣可以嗎？White:Ok.Fevery5000p

6、iecessoldinexcessofthequoteyouwillget0.5%commission.(好吧，每超過定額5000件，我們就多給0.5%的傭金。)Huang：Good.Thankyoufyourconsideration.(太好了，謝謝你的關(guān)照。)White:我們會起草合同，如果沒有問題，下午簽字吧？Huang：Fine.Welookfwardtohappysuccessfulcooperationbetweenus.(

7、好的。希望我們今后合作愉快。)Besidesthedeliverywillslowdown.MissHuang:但是我不想冒這個險。而且紙板箱容易割破，這增加了被盜的幾率。難道貴方不認(rèn)為塑料防水包裝和木箱是海上運(yùn)輸?shù)谋仨毎b么？而且我覺得你們真應(yīng)該提高包裝質(zhì)量了。ButIdon’twanttotakeanyrisks.Besidescartonsareeasytocutopenwhichincreasestherateofpilfera

8、ge.Don’tyouthinkwoodencasesplasticsheetsarenecessaryfseavoyageIdothinkyouneedtoimproveyourpackingindertomeetthedemsofcompetentmarketMr.White:OK.Let’smeeteachotherhalfway.Wecouldpackthegoodswithwoodencasesplasticsheetsont

9、heconditionthatyoupayf40%oftheadditionalpacking.MissHuang:好吧，我接受你的建議謝謝您的合作。（OK.Iacceptyoursuggestion.Thanksfyourcooperation.）Mr.White:Welookfwardtoahappysuccessfulcooperationbetweenus.Dialogue4NegotiationonInsurancePayme

10、nt.MissHuangaChinesehicraftsalescompanyMr.WhiteasalesmanagerofahicraftcompanyinAbujaNigeriaaretalkingabouttheInsurancePayment.ofthewoodensculptures.MissHuang:既然我們已經(jīng)談妥了包裝和裝運(yùn)，我想問問付款和保險的具體情況。（Sincewehavesettledaboutthepacki

11、ngshipment.Iwouldliketoasksomedetailsaboutinsurancepayment.）Mr.White:WellwewillarrangeinsuranceonyourbehalfwillgetyouaWPApolicy.MissHuang:水漬險是不是不包括所有的損壞情況？（ButnoteverybreakagewillbeincludedinthisWPAwillit）Mr.White:No.Iti