商務(wù)英語(yǔ)談判中的及物性研究.pdf

1、中國(guó)自加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，國(guó)際商務(wù)談判可以說(shuō)是日趨頻繁，商務(wù)談判在處理商務(wù)事務(wù)中占據(jù)了非常重要的作用。與過(guò)去相比，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司事務(wù)都涉及到商務(wù)談判方面的問(wèn)題。
　　 及物性研究經(jīng)常被用于各種各樣的語(yǔ)篇分析中，其中包括文學(xué)著作及非文學(xué)作品。但是其中大部分還是關(guān)于文學(xué)作品的研究。學(xué)者韓禮德對(duì)戈?duì)柖〉男≌f(shuō)《繼承者》最先做了及物性分析。在這之后，商務(wù)談判的語(yǔ)言越來(lái)越被語(yǔ)言學(xué)家所重視并進(jìn)行研究。本文將對(duì)商務(wù)談判中的語(yǔ)言進(jìn)行及物性分

2、析。
　　 本文試圖通過(guò)將及物性的定量研究應(yīng)用于商務(wù)談判的語(yǔ)篇中來(lái)證實(shí)其在語(yǔ)篇分析中的可行性和客觀性。并且，本文從權(quán)威的書籍和網(wǎng)站上收集了51篇英文商務(wù)談判作為語(yǔ)料，對(duì)其進(jìn)行歸類對(duì)比，使用圖表形式，展現(xiàn)出商務(wù)談判中每種過(guò)程的分布趨勢(shì)和及物性特征。同時(shí)，本文還探討了商務(wù)談判三個(gè)階段中各個(gè)過(guò)程的分布趨勢(shì)。
　　 本文通過(guò)研究得出，在及物性的六種過(guò)程中，主要有三種類型的過(guò)程出現(xiàn)在商務(wù)談判的語(yǔ)篇中。其中以關(guān)系過(guò)程最為頻繁。在商務(wù)

3、談判的前兩個(gè)階段中，關(guān)系過(guò)程占據(jù)了最高的比率，然后是第二位的物質(zhì)過(guò)程和第三位的情感過(guò)程。但是在商務(wù)談判的結(jié)束階段中，情感過(guò)程出現(xiàn)的最為頻繁，第二及第三位分別歸屬于物質(zhì)過(guò)程和關(guān)系過(guò)程。至于較少出現(xiàn)的其余三個(gè)過(guò)程-話語(yǔ)過(guò)程，存在過(guò)程及行為過(guò)程，他們都是以第四，五，六位的出現(xiàn)率存在于整體的商務(wù)談判中的。
　　 至于本文中所出現(xiàn)的主要參與者，在商務(wù)談判的三個(gè)階段中我們總共擬定了三大主要類型的參與者，他們是：代詞“我們/我們的”-表示所代

4、表的公司，“我”-談判者，“你/你們/你們的”-對(duì)方所代表的公司或者是對(duì)方的談判者。主要參與者“我們/我們的”以最高頻率出現(xiàn)在商務(wù)談判的第一和第二階段，但在第三階段主要參與者“我”出現(xiàn)的頻率最高。隨著分析的深入，每種過(guò)程類型的語(yǔ)用功能及主要參與者的功能都被揭示出來(lái)。
　　 本文作者希望讀者通過(guò)閱讀本文，提高對(duì)商務(wù)談判的理解能力和對(duì)語(yǔ)言的認(rèn)知能力。而且重要的是，商務(wù)談判人員也可以通過(guò)本文，選擇更好的語(yǔ)言及語(yǔ)言結(jié)構(gòu)形式，以達(dá)到共贏的