商務(wù)談判英語中的禮貌現(xiàn)象.pdf

1、近年來，在商務(wù)往來中，怎樣突破漢英兩種語言與文化的障礙進(jìn)行有效的商務(wù)談判、既維護(hù)本方公司的利益又保持恰當(dāng)?shù)皿w的談判態(tài)度，最終達(dá)成商務(wù)合作的雙贏效果，越來越受到人們的重視。合理有效的在商務(wù)談判的過程中運(yùn)用合作原則和禮貌原則能夠避免由于缺乏足夠的背景知識、不了解文化差異以及談判策略調(diào)整所導(dǎo)致的不禮貌行為。因此，將語用學(xué)的理論運(yùn)用于商務(wù)英語談判中進(jìn)行分析和研究有極大的現(xiàn)實意義和理論意義。
　　在商務(wù)英語談判的研究上，各方學(xué)者在之前的研究

2、中主要從商務(wù)談判的語言特點(diǎn)、談判信息的有效傳遞、模糊語言的運(yùn)用及其效果等方面研究。但是，本文的研究將合作原則與禮貌原則共同應(yīng)用于對商務(wù)談判中的禮貌現(xiàn)象的分析中，以使人們了解商務(wù)談判的語言特點(diǎn)，更好地指導(dǎo)商務(wù)談判，促進(jìn)商務(wù)合作與溝通。
　　本文主要分析了合作原則和禮貌原則在商務(wù)英語談判中的應(yīng)用實現(xiàn)的禮貌現(xiàn)象，主要理論依據(jù)為：Grice的合作原則， Leech的禮貌原則，Grice的會話含義理論。本文的目的在于探索合作原則和禮貌原則的

3、各次則在商務(wù)談判中的使用和違反，及其違反的具體原則和方法，從而幫助商務(wù)談判人員對商務(wù)英語談判有更深的認(rèn)識，更加明白如何用理論來指導(dǎo)商務(wù)談判，使商務(wù)談判進(jìn)行的更加順利，高效。
　　作者研究發(fā)現(xiàn)，合作原則雖然是商務(wù)談判的基本準(zhǔn)則，需要嚴(yán)格遵守，但是更多情況下會被頻繁的違反，以產(chǎn)生會話含義現(xiàn)象，維護(hù)雙方的面子，促進(jìn)商務(wù)談判的進(jìn)行。其中，合作原則各次則中，商務(wù)談判主要違反的是量準(zhǔn)則和方式準(zhǔn)則。量準(zhǔn)則的違反主要通過給出緩沖語和舉例子來實現(xiàn)；

4、質(zhì)準(zhǔn)則的違反主要通過推導(dǎo)出談判雙方的共同知識來進(jìn)行。關(guān)系準(zhǔn)則的違反使用的是夸張和舉例子的方式。而方式準(zhǔn)則最頻繁的違反方式是使用模糊語，委婉語和不確定性詞匯。這些方式雖然違反了合作準(zhǔn)則，但是卻更加禮貌，能避免商務(wù)談判中的直接沖突，從而有效的促進(jìn)商務(wù)談判的進(jìn)行。
　　同時，商務(wù)談判中還會遵守禮貌原則來產(chǎn)生禮貌現(xiàn)象。在禮貌原則的六大次則中，談判雙方主要遵守的是一致準(zhǔn)則和同情準(zhǔn)則。
　　本文的研究主要集中于合作原則和禮貌原則在商務(wù)英