國(guó)際商務(wù)談判中禮貌的跨文化語(yǔ)用研究.pdf

1、當(dāng)今中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大出口國(guó)、第二大進(jìn)口國(guó)，并擁有最多的外匯儲(chǔ)備，是經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)體系中的地位越來(lái)越重要，國(guó)際間的商務(wù)往來(lái)愈加頻繁。國(guó)際間商務(wù)合作成功與否往往取決于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果，在國(guó)際貿(mào)易談判過(guò)程中，禮貌原則的使用可以在一定程度上減少談判雙方之間的誤解，達(dá)成雙贏的局面。禮貌是語(yǔ)用學(xué)研究的一個(gè)重要課題，同時(shí)也引起了跨文化交際學(xué)、社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)以及心

2、理學(xué)等領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。自20世紀(jì)60年代以來(lái)，各領(lǐng)域語(yǔ)言學(xué)家相繼提出各種理論，將禮貌作為一種語(yǔ)言現(xiàn)象進(jìn)行解釋。作為人類文明的標(biāo)志之一，由于文化的不同，禮貌的內(nèi)涵、所涵蓋的準(zhǔn)則以及側(cè)重點(diǎn)會(huì)存在差異，有時(shí)甚至相去甚遠(yuǎn)。對(duì)禮貌原則的忽略，往往導(dǎo)致跨文化交際中誤解和沖突頻頻發(fā)生。因此，本文將結(jié)合國(guó)際商務(wù)談判自身特點(diǎn)與要求，分析在國(guó)際商務(wù)談判中如何正確運(yùn)用禮貌原則，使跨文化談判雙方順利溝通，從而進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際間的商務(wù)合作。
　　 本文將在

3、國(guó)內(nèi)外禮貌研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)際商務(wù)談判案例，分析國(guó)際商務(wù)談判中禮貌原則的語(yǔ)用策略。全文共分六章。第一章為緒論部分，具體介紹本論文的背景、研究目的及文章布局。第二章為文獻(xiàn)綜述部分，闡述國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外禮貌的研究理論，主要是格雷斯的合作原則，萊可夫的禮貌原理，利奇的禮貌原則，布朗和列文森的面子理論，以及國(guó)內(nèi)學(xué)者顧日國(guó)等人的禮貌研究成果。第三章主要介紹本文的研究方法。第四章進(jìn)行禮貌的跨文化對(duì)比及其文化成因分析。第五章結(jié)合具體案例，