畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果跨文化商務談判技巧

1、－0－金華職業(yè)技術學院JINHUAJINHUACOLLEGECOLLEGEOFOFPROFESSIONPROFESSIONTECHNOLOGYTECHNOLOGY畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果畢業(yè)教學環(huán)節(jié)成果（2011級）題目跨文化商務談判技巧學院國際商務學院專業(yè)商務英語班級學號姓名指導教師2011年11月20日－2－跨文化商務談判技巧國際商務學院商務英語專業(yè)國際商務學院商務英語專業(yè)摘要摘要:通過對跨文化商務談判事例的綜合分析，闡述文化差異對國際商務

2、談判的影響，如中西方之間語言和非語言交際方式的差異，價值觀差異，思維方式差異，道德與法律制度差異。這將有利于讀者意識到文化在國際談判中的重要性并且學習應對文化差異的各種策略技巧。為了消除這些差異所帶來的影響，談判者須采取相應的措施，建立跨文化意識，培養(yǎng)全球文化觀，尊重和包容不同的文化，不斷提高外語語言應用能力。關鍵詞關鍵詞:跨文化商務談判Crossculturalbusinessnegotiationskills（Internation

3、alInternationalBusinessBusinessCollegeCollegebusinessbusinessEnglishEnglishprofessionalprofessionalLuoXiujun）Abstract:Throughexamplesofcrossculturalbusinessnegotiationsacomprehensiveanalysistoexplaintheculturaldifference

4、simpactoninternationalbusinessnegotiationssuchastheWesternnonverbalcommunicationbetweenthewaythelanguagedifferencesdifferencesinvaluesdifferencesinthewayofthinkingmallegalsystemdifferences.Thiswillhelpthereaderawareofthe

5、culturalimptanceoftheinternationalnegotiationsofculturaldifferenceslearntodealwithvariousstrategyskills.Indertoeliminatetheimpactofthesedifferencesthenegotiationswillberequiredtotakeappropriatemeasurestoestablishcrosscul

6、turalawarenessdevelopglobalculturalvaluesrespectaccommodateadiversityofcultureconstantlyimprovefeignlanguagecompetence.Keywd:TransCultureTransCultureCommerceCommerceNegotiationsNegotiations引言引言隨著全球化進程的不斷發(fā)展國家之間在政治、經濟、文化和科

7、技領域的接觸與合作日益增強中國更以其經濟的快速增長和巨大的市場潛力吸引了世人的關注。越來越多的外國人開始在中國做生意于是跨文化商務談判也隨著國際經貿往來的日漸頻繁而增多。所謂談判就是通過雙方或多方協(xié)商各自的利益、需求和期望最后達成協(xié)議。Ghauri提出了談判的社會心理模式把談判界定成五要素:談判目標交流和行為傳統(tǒng)與文化談判環(huán)境談判結果。其中目標是前提交流和行為是載體、是手段結果是必然文化和傳統(tǒng)是影響談判的主觀因素貫穿于談判的各個環(huán)節(jié)是對