2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、商務(wù)談判實質(zhì)上是通過語言進(jìn)行的經(jīng)濟活動。其成功與否在很大程度上取決于語言的運用。談判雙方既有合作的一面,又有沖突的一面。談判的任何一方正與對方合作的同時,都力圖贏得最大利益。談判雙方無疑都需要適當(dāng)?shù)恼Z言來表達(dá),使己方在利益沖突比較厲害的方面占優(yōu)勢。因此,使用有效的談判策略及語言是不可缺少的,其中,禮貌策略及其相關(guān)的語言起著重要作用。從語用學(xué)的禮貌及其禮貌語言策略,我們可以探索出其在商務(wù)談判語境下的理論意義及其現(xiàn)實指導(dǎo)意義。首先,商務(wù)談判

2、原則及其語言之間的關(guān)系有必要運用禮貌語言策略。正如談判專家科恩·赫伯特所言,成功的談判“并非以一方獨得而贏,而以雙方各有所得而贏”?;诖?,使用恰當(dāng)?shù)恼Z言是必不可少的。禮貌語言是符合禮貌原則而使用的語言,以體現(xiàn)說話人對別人的禮貌行為,如友好,尊重,不傷害別人面子等行為。禮貌原則由合作原則衍變而來。說話者出于禮貌的緣故,故意違反合作原則中的某些規(guī)則,產(chǎn)生言外之意。禮貌原則分為得體準(zhǔn)則,慷慨準(zhǔn)則,贊譽準(zhǔn)則,謙遜準(zhǔn)則,一致準(zhǔn)則,同情準(zhǔn)則。不同

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