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文檔簡介
1、隨著經濟全球化的發(fā)展，國際商務談判扮演著越來越重要的作用。要取得國際商務談判的成功和培養(yǎng)優(yōu)秀的國際商務談判人才都非易事。因此研究指導國際商務談判的理論并運用于實踐具有重要的現(xiàn)實意義，加快培養(yǎng)優(yōu)秀的國際商務談判人才也迫在眉睫。
過去大多數(shù)學者對國際商務談判的研究主要聚焦于商務談判策略和跨文化因素。雖有提及商務談判中語言運用的重要性，但此方面的研究和文獻也相對較少。國際商務談判本質上來說是通過語言實現(xiàn)的經濟活動。再好的策略，再扎實
2、的專業(yè)知識，如果沒有采用合適的語言表達到位也會使結果大大折扣，甚至導致談判失敗。此前已有學者提出運用語用原則分析指導國際商務談判，但后續(xù)并無太大發(fā)展。筆者認為研究語用原則在國際商務談判中的運用具有現(xiàn)實指導意義。
本報告主要由五個部分組成，包括前言、模擬談判項目簡介、理論及文獻綜述、談判中遇到的難點分析以及實踐總結與心得。
本文中，筆者以談判心理學課程上的一次模擬商務談判案例為例，試用語用原則對此次談判進行分析。文中主
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