砍價(jià)的高招

1、A您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對(duì)您有些幫助。你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過(guò)來(lái)找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意，你要是站著問價(jià)格，保證十有八九

2、是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)了，

3、稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一

4、下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你

5、會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的

6、說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低

7、價(jià)上再砍去個(gè)1000～2000)，很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你Commented[t1]:欲擒故縱，把握主動(dòng)權(quán)Commented[t2]:增加自己的彈性Commented[t3]:行為動(dòng)作的暗示作用Commented[t4]:年齡、性別、背景的不同Commented[t5]:設(shè)立簡(jiǎn)單明確的目標(biāo)Commented[t6]:掌握主動(dòng)權(quán)

8、Commented[t7]:了解對(duì)方組織的架構(gòu)和相關(guān)人員的經(jīng)歷背景、個(gè)人好惡及做事風(fēng)格Commented[t8]:直接會(huì)面領(lǐng)導(dǎo)，省去溝通匯報(bào)成本；身份對(duì)等原則Commented[t9]:欲擒故縱，好感已去，現(xiàn)在是談判階段了。貨賣一張皮Commented[t10]:文武之道，一張一弛穿戴樸實(shí)有些家境富裕的“中產(chǎn)階層”上街就愛露富，全身上下“富麗堂皇”，那是再風(fēng)光不過(guò)了?？蛇@架勢(shì)對(duì)砍價(jià)極為不利。一是賣主賺的就是富人的錢，二是你這么“富有”，

9、又怎么好意思在價(jià)格上與人家爭(zhēng)個(gè)不休？不露表情有些賣主專門留意買主的眼神，你如見到中意的東西便撲過(guò)去兩眼死盯著不放，那價(jià)錢一定是壓不下來(lái)。老練的購(gòu)物者是在發(fā)現(xiàn)物美價(jià)廉的商品后一點(diǎn)不露表情，仍含而不露地先讓賣主拿些其它商品來(lái)看，然后再有意無(wú)意中涉及真正欲買的東西，在“可買可不買”的表情下壓價(jià)，往往十分奏效。聲東擊西在購(gòu)物砍價(jià)時(shí)，要客觀地找出欲購(gòu)物品的不足之處，如你想買一件藍(lán)色襯衫，且柜臺(tái)里確有藍(lán)、白、灰三種顏色。這時(shí)你可問有沒有黃色的？賣主

10、誤認(rèn)為你最喜歡的是黃色，便會(huì)為不能滿足你的需求讓步。此時(shí)你再為藍(lán)襯衫砍價(jià)，他多少讓利幾分，因?yàn)樗履愕教幦フ尹S色的。掏空腰包對(duì)于某一商品，你明知賣主想多賺錢，可他又將價(jià)格封了底：“我這休閑服220元一件進(jìn)的貨，你總不能讓我做賠本生意吧！”這時(shí)你可說(shuō)就剩這200元了，你不賣只好算了。此時(shí)賣主如覺200元也有利可圖時(shí)，他是不會(huì)放過(guò)這個(gè)“掏空腰包者”的。C.福州的大街小巷流傳著“福州價(jià)，半半價(jià)”的說(shuō)法——當(dāng)然此種說(shuō)法有太過(guò)絕對(duì)之嫌疑，但福州人

11、民勤儉持家、堅(jiān)決擠干ＪＳ（奸商的縮寫）暴利成分的優(yōu)良品質(zhì)是有目共睹的。在福州的幾個(gè)比較大型夜市里，砍價(jià)早已是交易慣例之一了。那么，精明的你有什么砍價(jià)的好招數(shù)？對(duì)諸位苦練砍價(jià)技巧的兄弟姐妹又有什么提醒嗎？佚：我認(rèn)為砍價(jià)是毅力和耐心的大考驗(yàn)，我砍價(jià)的時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取到好價(jià)格，如果在時(shí)間允許的情況下，慢慢和商家磨，時(shí)間磨得越長(zhǎng)，勝算越大，而且還要擺出一副這件衣服可買可不買，多一件不多少一件不少的樣子。丫丫ｙａｙａ：我經(jīng)常是先估好價(jià)格，然后再稍微比