總結(jié)買車時的砍價技巧

1、總結(jié)買車時的砍價技巧，親！您懂了么？首先你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談?wù)剝r格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導(dǎo)價，要不就是一個與網(wǎng)上報價相去甚

2、遠的價格)。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在

3、這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因為一般各級別能夠拿到的

4、優(yōu)惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己

5、心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價，銷售一般會給自己留余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要

6、表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經(jīng)在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大

7、度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請示的結(jié)果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。第四個需要注意的重點，就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現(xiàn)在的價格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的人可能已

8、經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價過程中沒有提到贈品，第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你購買新車注意購買試好選好車后，就可開始著手購買行動了。最重要的當然就是去了解價格問題了，多了解一些媒體的報道，包括互聯(lián)網(wǎng)上、報紙等。我建議網(wǎng)友更多地去了解一些團購組織，因為如果找到一家好的團購組織的話，價格根本就不需要自己去談，只

9、要跟團去購買即可拿到優(yōu)惠的價格。因為談價格是一件非常累人的事情，有時候自己去談也很難談到一個好的價格，但專業(yè)的團購組織就不同，他們和專賣店(4S店)簽定了合作合同，能拿到最優(yōu)惠的價格。參團除了價格有區(qū)別外，其它和自己去4S店購買沒什么區(qū)別，可以放心地去享受團購的樂趣。以上是我對購買汽車的一些小小心得，以供準備購車人士參考。目前新車都是流水線規(guī)模化生產(chǎn)，同一批車之間質(zhì)量相差不大，既然已覺定買某款車，必然此前對該車的各種性能已有所了解，因此

10、沒必要帶很多“專家”去挑車，去也起不到什么作用。對車客觀全面的了解，還是來自于廣大車主的評價，不能輕信媒體和廠家的宣傳?，F(xiàn)將我的挑車步驟敘述如下：1、看外觀：有無瑕疵。2、看車門及車窗是否開關(guān)靈活到位。3、原地著車，等怠速穩(wěn)定后聽發(fā)動機的聲音有無雜音，踩下離合后聽發(fā)動機聲音有無變化，將發(fā)動機轉(zhuǎn)速提至3000，再聽聲音。4、試音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)（包括：近光、遠光、示寬燈、前后霧燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向、雙蹦、儀表燈、閱讀燈、后備箱燈）5、調(diào)試空調(diào)

11、系統(tǒng)；6、試雨刷，前風擋清潔系統(tǒng)；7、試轉(zhuǎn)向有無助力——在著車和熄火狀態(tài)下，分別打輪（方向盤轉(zhuǎn)動不少于180度，體會一下力量大小便知。8、試剎車助力——熄火后，踩剎車踏板3~5次，若踩下的行程一次比一次小說明助力系統(tǒng)正常，否則就可能有問題；注意新車剎車一般未經(jīng)磨合都比較軟，在上路前應(yīng)在安全場地內(nèi)多踩幾腳以便自己體會一下，否則易出事故。9、場地試車（有條可試，這時候可能需要老司機）10、檢查隨車工具。以下是驗收新車時的一些必要事項:核對車

12、型及參數(shù)先核對汽車型號。由于不少汽車是用多個英文字母代表其結(jié)構(gòu)特點及有關(guān)參數(shù)，型號代碼比較長，核對時一定要細心；核對發(fā)動機型號與說明書、發(fā)票上的是否相同，發(fā)動機是電噴機還是化油器機，或者是進口機還是國產(chǎn)機；核對發(fā)動機號碼、車身(架)號碼，要與說明書上的一致，若不一致，車管所不給辦理上牌手續(xù)；查看汽車出廠日期，或是好幾年前的產(chǎn)品，建議換一輛最近出廠的；核對車身顏色是否是你預(yù)先選定的顏色，是金屬漆還是普通漆(在汽車其它條件完全相同的情況下，