促銷選品的20個(gè)細(xì)節(jié)和方法（收藏版）

1、促銷選品的20個(gè)細(xì)節(jié)和方法（收藏版）一、促銷商品的占比一、促銷商品的占比1.ABC類商品占比類商品占比AB類商品——3040%季節(jié)性商品——20%30%臨期商品——20%2.功能性角色商品占比功能性角色商品占比形象商品(做驚爆價(jià))——占10%—30%。銷量商品(主要做促銷價(jià)也可做超低價(jià))——占40%—60%。效益商品(做超低價(jià))——占30%。3.價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)三、促銷商品的功能性角色三、促銷商品的功能性角色1、形象商品、形象商品：超低

2、價(jià)優(yōu)質(zhì)生活必需品起到吸引客流的作用。做驚爆價(jià)，但嚴(yán)格控制商品數(shù)，可考慮限量銷售。如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡。2、銷量商品、銷量商品：季節(jié)性商品知名品牌高周轉(zhuǎn)率，起到補(bǔ)充毛利的作用。主要做促銷價(jià)，也可做超低價(jià)，要求可持續(xù)性低價(jià)，要保障銷量，庫存周轉(zhuǎn)快。如：各部門有代表性的商品(油、酒、飲用水、內(nèi)衣、家電)。3、效益商品、效益商品：有吸引力的個(gè)性化商品關(guān)聯(lián)性商品新品質(zhì)量好，價(jià)格敏感度一般，能引起沖動(dòng)性購買。做超低價(jià)，但毛利與

3、正常售價(jià)持平。四、促銷商品的選擇竅門四、促銷商品的選擇竅門1.季節(jié)性商品提前入機(jī)，滿足消費(fèi)，啟發(fā)消費(fèi)季節(jié)性商品提前入機(jī)，滿足消費(fèi)，啟發(fā)消費(fèi)。如：春節(jié)對(duì)聯(lián)、掛飾、殺蟲劑、涼席。作用：獲得較高毛利及競爭熱浪前的第一波消費(fèi)。2.注重主力商圈消費(fèi)群體的商品選擇注重主力商圈消費(fèi)群體的商品選擇。如：社區(qū)店的學(xué)訊商品、菜場店的調(diào)味品。3.加大促銷商品的包裝規(guī)格，降低商品平均單價(jià)加大促銷商品的包裝規(guī)格，降低商品平均單價(jià)。4.選擇一次性商品，主要用于推出