創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計

1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計一、合伙人股權(quán)的進(jìn)入機制一、合伙人股權(quán)的進(jìn)入機制合伙人，是既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，有35年全職投入預(yù)期的公司創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人。合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者，也是主要參與分配股權(quán)的人。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之間都得商量著來，重大事件，甚至還得合伙人同意。公司賺的每一分錢，不管是否和合伙人直接相關(guān)，大家都按照事先約定好的股權(quán)比例進(jìn)行分配。(1)短期資源承諾者對于只是承諾投入短

2、期資源，但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人，建議優(yōu)先考慮項目提成，談利益合作，一事一結(jié)，而不是通過股權(quán)長期深度綁定。(2)天使投資人創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是：（i）投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)；（ii）創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。簡言之，投資人只出錢，不出力。創(chuàng)始人既出錢（少量錢），又出力。因此，天使投資人購買股票的價格應(yīng)當(dāng)比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)。(3)兼職人員對于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人

3、員，我們建議按照公司外部顧問標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)（股權(quán)來源于期權(quán)池），而不是按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)配備大量股權(quán)。(4)早期普通員工對于既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，經(jīng)過初步磨合的合伙人，可以盡早安排股權(quán)。但是，給早期普通員工過早發(fā)放股權(quán)，一方面，公司股權(quán)激勵成本很高。另一方面，激勵效果很有限。在公司早期，給單個員工發(fā)5%的股權(quán)，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負(fù)面激勵。員工很可能認(rèn)為，公司是不想給他們發(fā)工資，通過股權(quán)來忽悠他們，給他們畫大餅。

4、但是，如果公司在中后期給員工發(fā)放激勵股權(quán)，很可能5%股權(quán)可以解決500人的激勵問題，而且激勵效果特好。在這個階段，員工也不再關(guān)注自己拿的股權(quán)百分比，而是按照投資人估值或公司業(yè)績直接算股票值多少錢。(二)合伙人股權(quán)進(jìn)入的經(jīng)驗股權(quán)分配背后對應(yīng)的是如何搭班子。先得找到對的合伙人，然后才是股權(quán)配置。創(chuàng)業(yè)者得去思考，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心節(jié)點在哪？這些業(yè)務(wù)節(jié)點是否都有人負(fù)責(zé)？這些人是否都有利益？（1）合伙人之間要在具體事情上經(jīng)過磨合，先戀愛，再結(jié)婚；

5、（2）給既有創(chuàng)業(yè)能力，又有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人發(fā)放股權(quán)。融資估值的價格回購，公司又會面臨很大的現(xiàn)金流壓力。因此，對于具體回購價格的確定，需要分析公司具體的商業(yè)模式，既讓退出合伙人可以分享企業(yè)成長收益，又不讓公司有過大現(xiàn)金流壓力，還預(yù)留一定調(diào)整空間和靈活性。3.如果合伙人離婚，股權(quán)應(yīng)該如何處理？配偶之間可以簽署“土豆條款”，約定配偶放棄就公司股權(quán)主張任何權(quán)利。但是，出于對配偶婚姻期間貢獻(xiàn)的認(rèn)可，也為了取得配偶的認(rèn)可，不至于夫妻關(guān)系由于股權(quán)關(guān)系

6、亮紅燈，一方面，確保離婚配偶不干涉影響到公司的經(jīng)營決策管理；另一方面，保障離婚配偶的經(jīng)濟(jì)性權(quán)利。4.股權(quán)發(fā)放完后，發(fā)現(xiàn)合伙人拿到的股權(quán)與其貢獻(xiàn)不匹配，該如何處理？公司股權(quán)一次性發(fā)給合伙人，但合伙人的貢獻(xiàn)卻是分期到位的，確實很容易造成股權(quán)配備與貢獻(xiàn)不匹配。為了對沖這類風(fēng)險，可以考慮：（1）在創(chuàng)業(yè)初期，預(yù)留較大期權(quán)池，給后期股權(quán)調(diào)整預(yù)留空間；（2）股權(quán)分期成熟與回購的機制，本身也可以對沖這種不確定性風(fēng)險。四、具體分配比例計算：四、具體分配比

7、例計算：1、評估公司市值（這一部分我跟你一起完成，需要你對公司和市場的了解從而進(jìn)行估值計算）（這一部分我跟你一起完成，需要你對公司和市場的了解從而進(jìn)行估值計算）2、資本技術(shù)股權(quán)分離一般按照30、30、40的形式來進(jìn)行分配以保證創(chuàng)始人對公司的控制及幾輪投資的股份比例30%原始股根據(jù)能力和職務(wù)一次性分配，建議CEO拿到15%以上，產(chǎn)品，技術(shù)成員再根據(jù)資歷和能力分配。30%期權(quán)池預(yù)留，由CEO統(tǒng)一代持，每年根據(jù)新老員工的職位和業(yè)績分配剩余期權(quán)