外貿(mào)新人最詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程

1、外貿(mào)新人最詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程外貿(mào)新人最詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程非英語(yǔ)專業(yè)，對(duì)外貿(mào)更是一無(wú)所知的我，在機(jī)緣巧合下，進(jìn)了一家做外貿(mào)的工廠。沒(méi)人帶的外貿(mào)小白之LZ我，每天都混跡于各大外貿(mào)網(wǎng)站（也就是FOB，豆瓣啦），突然有一天，在豆瓣上發(fā)現(xiàn)了這篇文章，LZ激動(dòng)得是內(nèi)牛滿面啊...很受用，也很詳細(xì)，給剛?cè)胄械耐瑐兎窒硪幌?。如果存在?wèn)題，還請(qǐng)大蝦們指點(diǎn)修正哦~~剛在SOHU的一個(gè)BBS板塊里邊看到一個(gè)叫“飛翔的狗狗”寫的，覺得很好，發(fā)過(guò)來(lái)給大家看看。外貿(mào)就是

2、和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過(guò)程如下：1），和老外談生意，接訂單2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)3），進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）4），向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）5），把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客人（“貨運(yùn)”）6），從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）7），向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）8），向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠

3、幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問(wèn)題，里邊還有費(fèi)用問(wèn)題。第一步和老外談生意接訂單這里有四個(gè)內(nèi)容：a客人怎么來(lái)？b報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c合同怎么簽？d錢該怎么付？客人怎么來(lái)？有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的

4、貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有FashionLook、HerrenModeWoche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前來(lái)詢?nèi)缂s定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNFNEWYK這

5、種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。3.CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨只不過(guò)給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF=FOB遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘逤IF=CNF保險(xiǎn)費(fèi)。因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著.保險(xiǎn)費(fèi)不算高為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦老外是買方你是

6、賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。三、運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)......貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。對(duì)于剛開始做外貿(mào)的人，你一定要向貨代問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你

7、的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。四、退稅。很多國(guó)家為鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯，都有獎(jiǎng)勵(lì)制度，在稅收上予以獎(jiǎng)勵(lì)，這就是退稅，我們也退稅。外貿(mào)公司在和老外簽好合同之后，就要采購(gòu)或落實(shí)工廠生產(chǎn)貨物，你要付錢給工廠，工廠就要開增值稅發(fā)票給你，這是退稅的重要憑證之一。退稅退多少呢？每個(gè)行業(yè)的退稅率是不一樣的。比如服裝業(yè)退稅基本是13%......怎么退呢？看增殖稅發(fā)票。增殖稅發(fā)票上有兩欄，

8、不含稅價(jià)和含稅價(jià)【不含稅價(jià)（117%的增殖稅率）=含稅價(jià)】，退稅退的是不含稅價(jià)的13%。比如你跟工廠訂貨1000圓，工廠開給你的增殖稅發(fā)票上，含稅價(jià)就是1000圓，則不含稅價(jià)是854.7圓【1000(117%）=854.7】，那么退稅是854.713%=111.11圓。你跟工廠買了1000圓的貨，在報(bào)關(guān)，貨運(yùn)等等環(huán)節(jié)又產(chǎn)生200圓的費(fèi)用，你以1200圓的價(jià)格賣給老外，那等于沒(méi)賺錢，可還有退稅111.11圓.哪怕你以1100圓的虧本價(jià)格賣