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文檔簡(jiǎn)介
1、堂財(cái)富課堂財(cái)富課:陳志武與女兒談商業(yè)模式陳志武與女兒談商業(yè)模式第一部分第1節(jié):自序(1)自序古語說:“授人以魚,不如授之以漁?!薄笆谌艘贼~”只救一時(shí)之及,“授人以漁”則可解一生之需。對(duì)待子女也一樣,給子女最好的禮物不是金錢財(cái)富,而是創(chuàng)業(yè)致富之技能。那么,為什么跟女兒談商業(yè)模式,而不談倫理、道德、《論語》、《中庸》?這種教育是否太重利輕義?簡(jiǎn)單的回答是:第一,我只能根據(jù)女兒感興趣的話題談,而陳笛從懂事以后就對(duì)如何成為億萬富翁感興趣;第二,
2、談商業(yè)模式案例的同時(shí),也不妨礙談及倫理、道德,實(shí)際上,通過子女感興趣的案例傳授創(chuàng)業(yè)致富之道外,更可以傳授做人之道。教育子女當(dāng)然是父母的重要責(zé)任,但是,教育的方式可以多種多樣。按照現(xiàn)在時(shí)髦的話說,需要與時(shí)俱進(jìn)。這幾年關(guān)于讀經(jīng)的話題炒得很熱,許多人認(rèn)為那才是最好的育才方式。我不這么看,原因很多。其一,“四書”、“五經(jīng)”沒有幾個(gè)孩子能讀懂,特別是對(duì)于像陳笛這樣中文本來就不好的小朋友,就更難。其二,這些經(jīng)典中包含的價(jià)值體系不一定適合今天。如果你
3、希望子女能夠在現(xiàn)代社會(huì)、特別是西方社會(huì)生活,那么,應(yīng)該做的恰恰是不讓他們成為“儒家”人。這些年,我見過不少來自中國、韓國、日本受儒家文化影響的學(xué)生和同事,這些人普遍表現(xiàn)得“中庸”、太“儒”,所以,在美國和其他非“儒”社會(huì)里特別吃虧。儒家壓抑個(gè)人表現(xiàn),而個(gè)人表現(xiàn)、主動(dòng)表現(xiàn)又偏偏是現(xiàn)代社會(huì)與市場(chǎng)營銷所必需的個(gè)性和技能。我們常抱怨中國缺乏品牌,其中的原因,當(dāng)然與知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)有關(guān),但同樣重要的原因,在于崇尚被動(dòng)個(gè)性、壓抑個(gè)人表現(xiàn)的儒家文化
4、。為什么市場(chǎng)營銷這個(gè)行當(dāng)起源于美國?為什么在美國生活的印度人普遍比中國人、韓國人、日本人更擅長(zhǎng)市場(chǎng)營銷,也比后者在公司高管層中更成功?“中庸”反對(duì)競(jìng)爭(zhēng),反對(duì)主動(dòng)爭(zhēng)取自己的利益和權(quán)利,一個(gè)行為過于“儒”的人,只會(huì)被動(dòng)地等待別人給他以本來就屬于他的東西,總是把主動(dòng)權(quán)留給別人,而不是自己爭(zhēng)取、保護(hù)屬于自己的利益和權(quán)利。中國公司走出去營銷、投資時(shí),困難重重,原因也在此。你如果愛子女,就不要用《論語》、《中庸》束縛住他們的手腳。第2節(jié):自序(2)
5、有朋友問我,“你最崇拜、尊敬的偶像人物是誰?”我的回答是,任何自我成就的人!不管領(lǐng)域是什么,只要是他自己努力奮發(fā)而成,我就最尊敬他、崇拜他。正因?yàn)檫@一原因,我跟陳笛談到的商業(yè)模式案例,從微軟的蓋茨、星巴克的舒爾茨、沃爾瑪?shù)奈譅栴D、重慶力帆的尹明善到亞新科的杰克等等,幾乎都是普通家庭出身但自我奮斗的個(gè)人創(chuàng)業(yè)故事,而他們每個(gè)人又都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷、獨(dú)特的商業(yè)模式,每個(gè)模式背后又蘊(yùn)含著基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。我最好的愿望是,通過這些對(duì)話和案例,給年
6、輕的父母、年長(zhǎng)的爺爺奶奶,提供一種與子女、孫輩溝通的題材。世界五彩繽紛,這些都是可以交流的話題,但是,如何激發(fā)談?wù)摗⑺伎嫉幕鸹???duì)于正在讀高中、大學(xué),或者是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的年輕人來說,我希望以這些對(duì)話,讓你們看到,不管你的家庭出身、經(jīng)濟(jì)背景是什么,你也可以像尹明善、李彥宏、高紀(jì)凡、蓋茨、沃爾頓那樣創(chuàng)業(yè)。實(shí)際上,將來你們會(huì)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)然好,但即使不成功,創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也會(huì)是人生一輩子的幸運(yùn)。而如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)不一定有興趣,但想了解經(jīng)濟(jì)學(xué)看待社會(huì)
7、的視角、所關(guān)心的問題,那么,我希望這本集子能夠成為一本入門書。對(duì)話的結(jié)構(gòu)使本書不可能成為一本系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)著作,但從中可以看到我們經(jīng)濟(jì)學(xué)者所關(guān)心的對(duì)社會(huì)有實(shí)際意義的問題。第4節(jié):蓋茨的商業(yè)模式(1)1蓋茨的商業(yè)模式不久前的一天,早晨7點(diǎn)半,跟平日一樣,我開車送女兒上學(xué)。途中,陳笛問起:“蓋茨為什么這么富?他怎么會(huì)有近600億美元的財(cái)富?”我說:“蓋茨是一個(gè)天才。1977年他21歲的時(shí)候,創(chuàng)辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市,那時(shí)他3
8、0歲,就成了億萬富翁!”陳笛:“可是,他為什么一個(gè)人能賺這么多錢?”“其實(shí),蓋茨能擁有億萬財(cái)富,并不是說他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這么多的盈利收入,而是在他公司上市后,股票市場(chǎng)對(duì)微軟未來的收入非??春?,愿意給微軟的股票很高的價(jià)格。所以,是股市幫了他的忙?!标惖眩骸澳敲矗瑸槭裁次④洉?huì)這么值錢?它跟別的公司有什么差別?”“原因當(dāng)然很多。第一個(gè)原因可能是軟件商業(yè)模式的特點(diǎn),因?yàn)橐坏┪④浕ǔ杀鹃_發(fā)出一種軟件,比如像你們喜歡用的Windows,那么,每多賣一份
9、Windows系統(tǒng)軟件,收入是260美元,可是其成本接近零,也就是說,這260美元是純利潤(rùn),凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶,哪怕中間只有1億人購買,這也是260億美元的收入!你說,這么大的市場(chǎng),同時(shí)每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零,這種商業(yè)模式怎么會(huì)不賺錢呀!”陳笛:“爸爸,你說的邊際成本是什么意思?”“那是說,一旦你已經(jīng)投入開發(fā)成本、廣告成本,為了再多賣一份產(chǎn)品,你還要付出多少成本。比如,我正在開著的凌志牌汽車,每一輛要賣4萬美元
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