交通部三航院拓展上海深水港建設(shè)設(shè)計市場的策略研究.pdf

1、上海深水港項目經(jīng)過六年反復(fù)的科學(xué)論證,國家批準建設(shè),該項目建設(shè)時間長,投資巨大,給港口建設(shè)相關(guān)行業(yè)提供了無限的商機.交通部第三航務(wù)工程勘察設(shè)計院(以下簡稱"三航院")抓住機遇全過程參與了項目前期論證,承擔了一期工程設(shè)計任務(wù).隨著項目建設(shè)的不斷推進,面臨的競爭不可避免,如何利用有利條件,積極拓展深水港建設(shè)設(shè)計市場是必須要認真研究的問題.對此,作者運用企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理等方面的理論,利用已有的工作經(jīng)歷,提出了采用環(huán)境分析法(SWOT分析

2、法),研究三航院競爭策略的設(shè)想.上海深水港分大小洋山兩個港區(qū),岸線20多公里,70多個集裝箱泊位.2020年前建成小洋山港區(qū)岸線11公里,泊位30多個,同時有許多港區(qū)配套設(shè)施項目,港口設(shè)計市場很大.2002年6月,一期工程開工建設(shè),2005年底建成投產(chǎn).參與上海深水港項目設(shè)計的港口設(shè)計院必須權(quán)威性強、技術(shù)水平領(lǐng)先、設(shè)計質(zhì)量優(yōu)秀、客戶服務(wù)水平快速優(yōu)質(zhì)、設(shè)計收費合理.目前參與工程設(shè)計的三航院位于上海,是中國最大港口工程設(shè)計單位之一,1992

3、~2002年連續(xù)被建設(shè)部評為"中國勘察設(shè)計綜合實力百強單位",技術(shù)實力雄厚,先后完成了全國沿海100余個港口的規(guī)劃設(shè)計等項目3000余項,獲得國家、行業(yè)、地方各類獎項55項,近年來完成的集裝箱碼頭10項,在社會各界聲譽卓著.三航院利用參與項目前期論證的優(yōu)勢和自身的實力,擊敗競爭對手,承擔了港區(qū)一期工程設(shè)計任務(wù).國內(nèi)有資質(zhì)設(shè)計上海深水港項目的港口設(shè)計院共五家,三航院的主要競爭對手是一航院、四航院、水規(guī)院,他們參與項目設(shè)計的愿望非常迫切.作

4、者從競爭區(qū)域、政府認知度、社會知名度、類似工程設(shè)計業(yè)績、人力資源、技術(shù)水平、客戶服務(wù)水平七個方面分析了主要競爭對手特征,確定了他們在各特征要素中的競爭優(yōu)勢排名.在深水港建設(shè)設(shè)計市場外部戰(zhàn)略因素中,經(jīng)濟和技術(shù)因素最為關(guān)鍵.全國港口建設(shè)和上海深水港建設(shè)形勢良好,各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視并支持上海深水港建設(shè).上海深水港建設(shè)目標是建成世界一流的國際集裝箱深水樞紐港,但由于遠離大陸,外海孤島建港條件復(fù)雜,技術(shù)難度高,面臨的技術(shù)挑戰(zhàn),不言而喻.采用戰(zhàn)略環(huán)境

5、因素評價模型,從全國港口建設(shè)形勢、深水港建設(shè)經(jīng)濟因素、建設(shè)周期、技術(shù)要求、地方政府支持項目程度、客戶服務(wù)要求、港口建設(shè)新技術(shù)水平七個方面綜合評價上海深水港項目具有極強的吸引力.但同時也面臨著技術(shù)難度和客戶服務(wù)要求高的挑戰(zhàn).三航院拓展深水港建設(shè)設(shè)計市場內(nèi)部條件因素主要包括競爭區(qū)域、企業(yè)信譽、業(yè)績、人力資源、激勵機制、職工士氣、技術(shù)水平、價格水平、經(jīng)營能力、客戶服務(wù)水平等十個方面.采用要素評價法,綜合評價三航院在深水港項目競爭中的內(nèi)部條件高

6、于平均水平.但要提高客戶服務(wù)水平,改進激勵方法,以取得更多優(yōu)勢.采用SWOT分析法,對三航院參與深水港設(shè)計市場環(huán)境和內(nèi)部條件十四個關(guān)鍵因素綜合評價,結(jié)果顯示:三航院處中等偏上地位,具有較強競爭能力.針對上海深水港項目2006年、2010年、2020年建設(shè)期確定了不同的競爭策略定位,提出了相應(yīng)的競爭策略.在2006年前,提出了充分利用先期介入和政府支持等優(yōu)勢,承攬更多項目;利用多年經(jīng)驗,集中優(yōu)秀技術(shù)人員,設(shè)計合理設(shè)計方案的SO策略和措施.