煙臺(tái)萬(wàn)華超纖公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究.pdf

1、面對(duì)世界這個(gè)大舞臺(tái),中國(guó)國(guó)有企業(yè)怎樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),抓住時(shí)機(jī),邁好走向國(guó)際的第一步,需要制定切實(shí)可行的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略計(jì)劃.本文以國(guó)有企業(yè)煙臺(tái)萬(wàn)華超纖股份有限公司為例,對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,了解企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì),并針對(duì)要進(jìn)入的不同區(qū)域市場(chǎng)的具體情況,制定出相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷策略.希望通過本文的研究方法,能對(duì)正在尋求國(guó)際市場(chǎng)之路的企業(yè)有所借鑒.全文共分為六個(gè)部分.第一部分提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)國(guó)際化的必然性.主要表現(xiàn)在:首先,市場(chǎng)趨

2、向的變化和全球市場(chǎng)細(xì)分的需要迫使企業(yè)走向國(guó)際化;其次,現(xiàn)代社會(huì),產(chǎn)品生命周期日趨縮短,但同一產(chǎn)品在不同的國(guó)家可處于不同的階段,產(chǎn)品國(guó)際化可較好地解決這一矛盾;再者,從企業(yè)資源配置即成本上考慮,國(guó)際化可以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;另外,國(guó)際化可分擔(dān)政治原因造成的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn).第二部分對(duì)萬(wàn)華超纖公司的概況和經(jīng)營(yíng)基本情況進(jìn)行了介紹.第三部分對(duì)公司環(huán)境進(jìn)行了分析.環(huán)境分析分成了兩個(gè)部分,宏觀環(huán)境(PEST)分析和微觀環(huán)境(波特模型)-產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境分析

3、,結(jié)合對(duì)中國(guó)人工制革行業(yè)狀況的分析,指出了公司目前面臨的主要問題并提出公司生存下來(lái)的唯一的辦法就是:實(shí)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略.第四部分對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的情況做了深入的了解.高檔人工制革行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在日本、韓國(guó)、臺(tái)灣和意大利,而已有的和潛在的市場(chǎng)則遍及全球,人工制革行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景.第五部分對(duì)企業(yè)本身做了SWOT分析.分析的結(jié)果表明,盡管有這樣那樣的困難,但萬(wàn)華超纖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯,目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)也非常難得,但是