“國(guó)際銀座”外展活動(dòng)執(zhí)行方案(完善)

1、1國(guó)際銀座“雙商聯(lián)盟“外展方案前言：此次世紀(jì)城車立方的外展活動(dòng)是繼一、二階段延續(xù)第三階段項(xiàng)目整體形象的再次宣傳及維護(hù)，針對(duì)項(xiàng)目距城區(qū)較遠(yuǎn)，客戶來(lái)訪途徑麻煩造成來(lái)訪量低，成交量不理想，同時(shí)根據(jù)目前來(lái)訪客戶途徑分析，較多的來(lái)訪途徑為路過、派單、置業(yè)顧問約訪以及短信，考慮使用外展進(jìn)一步接觸客戶同時(shí)此次活動(dòng)采用客戶購(gòu)卡升級(jí)的形式，區(qū)分前期意向客戶和挖掘新的周邊客戶；不是所有人都會(huì)買我們的產(chǎn)品，但我們要讓所有人都知道——有一個(gè)項(xiàng)目叫國(guó)際銀座；（形

2、成話題效應(yīng)）一、活動(dòng)目的：1、項(xiàng)目形象推廣及延續(xù)；2、收集新意向客戶資料，后期進(jìn)行跟蹤維護(hù)；3、利用優(yōu)惠促成散客組團(tuán)成交（考慮前期已成交客戶未給此次優(yōu)惠可能所產(chǎn)生的糾紛，初步考慮對(duì)已成交客戶統(tǒng)一口徑未給到該批新客戶原付款政策的優(yōu)惠，對(duì)新購(gòu)卡成交客戶提醒建議不對(duì)外提起優(yōu)惠疊加事宜）4、讓不便來(lái)到營(yíng)銷中心的意向客戶也能體驗(yàn)到國(guó)際銀座完工形象的吸引力；二、活動(dòng)主題：“國(guó)際銀座”雙商聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)（新品發(fā)售，一惠到底）35000元可直接沖抵2%的總

3、房款；六、禮品及派單注意禮品：售樓部目前剩余的項(xiàng)目卡包；派單：將本項(xiàng)目的寫字樓海報(bào)、商業(yè)海報(bào)、外展DM單訂在一起進(jìn)行發(fā)放，對(duì)派單人員進(jìn)行簡(jiǎn)單說明，要求在派單時(shí)告知可在外展處領(lǐng)取精美小禮品，從而達(dá)到吸引人群前來(lái)領(lǐng)取禮品的同時(shí)由置業(yè)顧問對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹；外展活動(dòng)頁(yè)訂在首頁(yè)，其次為寫字樓海報(bào)、最后頁(yè)為商業(yè)招商海報(bào)；（優(yōu)惠活動(dòng)更能吸引人的眼球）七、人員配置要求外展現(xiàn)場(chǎng)：需同時(shí)配置5名置業(yè)顧問以及1—2名招商人員，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名；場(chǎng)地人員職位數(shù)量職