“國際銀座”外展活動執(zhí)行方案(完善)

1、1國際銀座“雙商聯(lián)盟“外展方案前言：此次世紀城車立方的外展活動是繼一、二階段延續(xù)第三階段項目整體形象的再次宣傳及維護，針對項目距城區(qū)較遠，客戶來訪途徑麻煩造成來訪量低，成交量不理想，同時根據(jù)目前來訪客戶途徑分析，較多的來訪途徑為路過、派單、置業(yè)顧問約訪以及短信，考慮使用外展進一步接觸客戶同時此次活動采用客戶購卡升級的形式，區(qū)分前期意向客戶和挖掘新的周邊客戶；不是所有人都會買我們的產(chǎn)品，但我們要讓所有人都知道——有一個項目叫國際銀座；（形

2、成話題效應）一、活動目的：1、項目形象推廣及延續(xù)；2、收集新意向客戶資料，后期進行跟蹤維護；3、利用優(yōu)惠促成散客組團成交（考慮前期已成交客戶未給此次優(yōu)惠可能所產(chǎn)生的糾紛，初步考慮對已成交客戶統(tǒng)一口徑未給到該批新客戶原付款政策的優(yōu)惠，對新購卡成交客戶提醒建議不對外提起優(yōu)惠疊加事宜）4、讓不便來到營銷中心的意向客戶也能體驗到國際銀座完工形象的吸引力；二、活動主題：“國際銀座”雙商聯(lián)盟團購會（新品發(fā)售，一惠到底）35000元可直接沖抵2%的總

3、房款；六、禮品及派單注意禮品：售樓部目前剩余的項目卡包；派單：將本項目的寫字樓海報、商業(yè)海報、外展DM單訂在一起進行發(fā)放，對派單人員進行簡單說明，要求在派單時告知可在外展處領取精美小禮品，從而達到吸引人群前來領取禮品的同時由置業(yè)顧問對項目進行介紹；外展活動頁訂在首頁，其次為寫字樓海報、最后頁為商業(yè)招商海報；（優(yōu)惠活動更能吸引人的眼球）七、人員配置要求外展現(xiàn)場：需同時配置5名置業(yè)顧問以及1—2名招商人員，現(xiàn)場負責人1名；場地人員職位數(shù)量職