nba專賣店創(chuàng)業(yè)策劃

1、NBA球鞋專賣連鎖店球鞋專賣連鎖店選擇該項目的原因及背景：選擇該項目的原因及背景：nba的品牌經(jīng)營的品牌經(jīng)營“l(fā)LoveThisGame”NBA的廣告詞幾乎全世界的籃球迷都能脫口而出，作為美國四大職業(yè)賽事聯(lián)盟之一，NBA無疑是當今全球運動市場最受歡迎的強勢賽事品牌。長期以來，憑借著成功的品牌策略，NBA成為體育賽事營銷的先驅者和改革者。今日，NBA已不僅僅是一項體育賽事，而是與麥當勞、可口可樂、耐克等旗鼓相當?shù)闹放?。NBA堪稱體育產

2、業(yè)成功經(jīng)營的典范，在獲得巨大的社會影響之時，也贏得了無盡的人氣和滾滾的財源。NBA每年高達40多億美元的營業(yè)額，不僅為旗下球隊創(chuàng)造了大筆財富，更為美國創(chuàng)造了近30億美元的外銷收入。作為迄今為止世界上最為成功的體育產品，NBA完善的市場化運作、成熟的商業(yè)理念、全方位多層次的產品包裝無不是令人嘆為觀止的商業(yè)典范。賽事球隊：形成品牌核心美國四大體育聯(lián)盟中，1946年成立的NBA是最為年輕的一個。然而，在短短的幾十年間，NBA已經(jīng)迅速超越了其他

3、聯(lián)盟，成為美國最具影響力的體育賽事。在60年歷史中，NBA用前30多年做聯(lián)賽降吶嘌蛻桃翟俗韉哪誆炕。漢0多年將其推向市場，推向世界。從成立之日起，NBA就一直緊緊圍繞著“世界最高水平的籃球比賽”定位作為構造品牌競爭力的核心出發(fā)點。通過一場場集競爭、表演、娛樂于一體的精彩賽事，NBA牢牢地吸引了世界眾多球迷的眼球，從而開啟了品牌營銷的大門。在正式賽制中，NBA分為常規(guī)賽和季后賽兩大部分。常規(guī)賽自每年11月初開始，至次年的4月中旬結束

4、，按照比賽勝率的高低排出東、西部的前八名，進入季后賽。季后賽從4月下旬開始，在東、西兩聯(lián)盟內部采取淘汰制，決出東西部聯(lián)盟的冠軍，爭奪NBA總冠軍。除此以外，NBA還舉行全明星周末、表演賽、東西部明星賽等等。如果說常規(guī)賽和季后賽偏重競爭，那么，全明星周末就是欣賞與娛樂的大聚會，中間穿插的精彩表演，如投籃比賽、技巧比賽、三分球比賽、灌籃比賽等，吸引了世界廣大球迷的觀賞。正如寶潔與旗下“飄柔”、“潘婷”品牌的關系一樣，伴隨著一場場精彩紛呈的“

5、籃球大餐”的上演，NBA與“芝加哥公?！薄ⅰ奥迳即壓恕?、“休斯敦火箭”及其他聯(lián)盟球隊品牌一起組成了強大的聯(lián)盟品牌群。為了維護這個巨大的品牌群，NBA嚴格控制球隊的增加。從1976年到2006年，NBA聯(lián)盟僅增加了7支球隊，保證了一個相對穩(wěn)定的整體，使球隊品牌和NBA品牌的影響力更加深人球迷的心底，并達到較高的品牌忠誠度。在與球隊的分工合作方面，NBA采用既分權又集中的方式。分權是指每個球隊都可以擁有營銷部門，專職經(jīng)營自己球隊的形象與球

6、場，因此，大多數(shù)球隊都會盡其所能地經(jīng)營與所在地的球迷關系、球賽票房以及相關商品，發(fā)展所謂的主場優(yōu)勢。集權則是指由NBA負責整個聯(lián)盟電視轉播權、專利權事業(yè)的推廣及籃球賽與節(jié)目影片的制作、海外市場的開拓等等?？梢哉f，NBA的成功很大程度上依賴于各個球隊，通過與球隊建立良好、密切的合作關系，使NBA文化得到快速傳播，使NBA品牌得到鞏固。造星運動：提升品牌價值擁有高超技藝和充沛體能的球員無疑是NBA的一筆巨大寶藏，因為他們既是賽場上的靈魂，更

7、是市場上的亮點。NBA的經(jīng)營者們自然十分懂得球星對于開拓市場的重要價值。海外拓展：全球化目標在品牌的全球化拓展策略中，NBA把開發(fā)海外市場作為首要任務。近年來，NBA開始有計劃地進軍國際市場，并且喊出“思考全球化，行動當?shù)鼗钡牟呗裕葓猿衷行蜗?，?chuàng)造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式滿足當?shù)厥袌龅男枨?。在NBA的海外拓展中，呈現(xiàn)在中國人面前的最好例子就是姚明。自從2002年姚明作為NBA選秀新科狀元加盟休斯頓火箭隊開始，中國乃至亞

8、洲這個世界上最大卻尚未被充分開發(fā)的市場，立即就熾熱起來了。央視國際所做的一項球迷調查顯示，有98％的球迷非常歡迎NBA前來中國比賽，其中的32％認為，中國球員的參賽是他們關注中國賽的主要原因?，F(xiàn)在，越來越多的國際球員加入到NBA這個大家庭中，NBA給他們以機會，使他們成為千萬富翁，他們也給了NBA更廣闊的拓展空間，在世界范圍內擴大了NBA的影響力，也為NBA帶來了豐厚的利潤。國際化的成功，也是令美國其他三大職業(yè)聯(lián)盟難以望其項背的重要原因

9、。除了大量引進國外球員，NBA十分重視將自己的球員和比賽推向海外，在早期就成立了海外推廣機構，設計了一整套按部就班的推進計劃。上個世紀九十年代初期，NBA開始在墨西哥、日本等地打表演賽，后來甚至將常規(guī)賽的部分比賽移到海外舉行。在姚明加入以后，NBA為中國球迷特別設定了NBA中國賽。此外，NBA舉辦“麥當勞杯”世界職業(yè)籃球錦標賽，由各大洲職業(yè)籃球俱樂部比賽的冠軍和NBA當年總冠軍一起爭奪桂冠。這項比賽輪流在各大洲進行，NBA的足跡由此遍布

10、海外。品牌延伸：收割利潤NBA的商業(yè)運作涉及到各個方面，有很多都是NBA獨創(chuàng)的經(jīng)營方式，并推廣成為全世界籃球聯(lián)賽，乃至各種體育聯(lián)賽效仿的成功典范。在品牌共贏策略方面，NBA從一開始就鎖定麥當勞、可口可樂與耐克三大品牌，共同發(fā)展雙方品牌。從上個世紀八十年代末期起，NBA聯(lián)盟就與麥當勞形成策略聯(lián)盟，共同推廣雙方的產品。2000年，NBA又和Yahoo簽訂合作契約，宣布Yahoo成為NBA未來的世界營銷伙伴，利用Yahoo既有資源技術，在線上

11、提供各種語言版本，尤其利用Yahoo中文網(wǎng)站為NBA成功開發(fā)亞洲市場提供幫助?，F(xiàn)在聯(lián)盟的服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網(wǎng)絡有AOL，就連兒童玩具都有樂高公司贊助。這些結合，成功地把雙方的品牌打入人們的心目中，同時帶來可觀的收入，以及創(chuàng)造更高的品牌知名度。NBA在美國紐約市第五大道開設了NBA全球首家專門店，它所展售的是全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與美國女子籃球聯(lián)盟(WNBA)授權商品。此

12、外它的授權產品被國際授權商帶到全球100多個國家和地區(qū)，包括運動服裝、運動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具游戲、紀念品與電話卡等，這些商品進一步提升了NBA的品牌效應，增加了NBA的盈利。而在奧蘭多的全球首家NBA餐廳——“NBACity”也是NBA在餐飲領域里的成功嘗試。對于全世界的球迷來說，這些NBA授權商品始終都是最時髦的消費品，而能在NBA餐廳里享受一頓美食，也可以媲美欣賞一場NBA高水平的比賽。針對