花店策劃書

1、風(fēng)遞幽香花店策劃書1一、社會(huì)背景花店是社會(huì)整體生活文化的體現(xiàn)。當(dāng)人們要表達(dá)自己的情感時(shí)，花，便成了繁忙的情感使者?；ǖ耆缥枧_(tái)，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達(dá)什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動(dòng)、浸潤(rùn)感動(dòng)。千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說著千言萬語，每一種花都是一個(gè)花語的代表，每一句都呢喃著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著生活水平不斷地進(jìn)步，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷地提高。花，已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴

2、！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。所以插花藝術(shù)也成為了我們大多數(shù)人追求的精神愛好，花材的選擇也越來越受到人們的重視，也包括它的照型設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)搭配等。電子商務(wù)時(shí)代的到來，改變了傳統(tǒng)的商務(wù)形式，使商務(wù)跨越了時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)站成為了企業(yè)開展電子商務(wù)的一個(gè)方式，它為企業(yè)更好地宣傳與營(yíng)銷提供了保障。隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來

3、，網(wǎng)上購(gòu)物不再是什么新鮮的事情。創(chuàng)辦“風(fēng)遞幽香”花店以鮮花及其相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)下專遞為市場(chǎng)契入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)上市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“風(fēng)遞幽香花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)狀況分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析1、我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)

4、民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。2、江寧大學(xué)城的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝愿與幸福的標(biāo)志，可以多彩的展示出他們所要表達(dá)的情感。“風(fēng)遞幽香花店’也將會(huì)有很

5、樂觀的發(fā)展前景。3、隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速，網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說了，開設(shè)一間網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢(shì)。4、綜合各方面的環(huán)境結(jié)構(gòu)可知，花店的選址應(yīng)在交通便利、人流集中的繁華地段，目的是為了方便鮮花的運(yùn)輸及送貨服務(wù)和客流廣泛集中。(二)消費(fèi)者分析1、有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。2、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有

6、理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。風(fēng)遞幽香花店策劃書3細(xì)分市場(chǎng)三類群體為大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì)，對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。(二)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)任何企業(yè)而言，并非所

7、有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)?！帮L(fēng)遞幽香”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。四、SWOT分析SWOT

8、分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)會(huì)（opptunities）、威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。（一）優(yōu)勢(shì)鮮花成本低，凈利潤(rùn)較高，網(wǎng)上花店成本較之網(wǎng)下花店又會(huì)低一些。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，與同類花店價(jià)格相比有較大幅度的降低，網(wǎng)上也采用相同策略，從這一點(diǎn)上來說，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一對(duì)情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對(duì)方。而且不論是在什么節(jié)日

9、有一個(gè)鮮花需求量很大，網(wǎng)上存在著營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)。（二）劣勢(shì)鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷活動(dòng)不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買，但在平常時(shí)期，很難賣出。（三）機(jī)會(huì)我們的花店開設(shè)在大學(xué)城，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對(duì)于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節(jié)假日，

10、會(huì)有很多的學(xué)子會(huì)通過鮮花來表達(dá)自己的情感。另外，現(xiàn)在網(wǎng)上賣花這塊市場(chǎng)還沒有被充分開發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)上面的店鋪都是非常的少，把學(xué)習(xí)，交流，購(gòu)物集于一體的就更少了。根本不能滿足市場(chǎng)的需求。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以迅速得打開這塊市場(chǎng)。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類相比較低花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類付款方式多樣等特點(diǎn).（四）威脅花店威脅與消費(fèi)欲望減低.虛擬網(wǎng)絡(luò)花店暴增造成的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力大！消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。五、