xxxxxx國(guó)際康養(yǎng)中心項(xiàng)目策劃方案

1、健康進(jìn)家庭·康養(yǎng)到基地XXX·XXX國(guó)際康養(yǎng)中心項(xiàng)目策劃案,目錄第一部分：項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)第二部分：市場(chǎng)情況解讀第三部分：項(xiàng)目定位確定第四部分：項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略第五部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略第六部分：資金需求計(jì)劃,第一部分：項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí),項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目選址及區(qū)位優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目簡(jiǎn)介,XXX國(guó)際健康管理平臺(tái)是一個(gè)集休閑度假、健康旅游、醫(yī)療康復(fù)、健康管理、亞健康管理、健康干預(yù)、慢性治未病干預(yù)、私人護(hù)理等于一體的健康管理平臺(tái)，致

2、力于打造國(guó)內(nèi)高端“康養(yǎng)度假”知名品牌。,遵循現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與自然療法，接軌基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床應(yīng)用，根據(jù)科學(xué)證據(jù)，為客戶定制預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)方案，并指導(dǎo)督促執(zhí)行，尊重個(gè)人，尊重隱私，綜合管理個(gè)人及家庭健康，提供個(gè)性化康養(yǎng)服務(wù)，達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康和提高生命質(zhì)量的目的，讓人在度假中亦能收獲健康！,XXX·XXX國(guó)際康養(yǎng)中心是XXX健康管理平臺(tái)在XXX國(guó)際度假區(qū)，整合各類健康管理資源、旅游度假資源，服務(wù)于中高端人群的康養(yǎng)基地。,□項(xiàng)目名稱：

3、XXX·XXX國(guó)際康養(yǎng)中心□項(xiàng)目地址：中國(guó)XX市XX縣XXX國(guó)際度假區(qū)□項(xiàng)目業(yè)務(wù)板塊：康復(fù)會(huì)館+療養(yǎng)中心+特色溫泉+健康服務(wù)□項(xiàng)目服務(wù)功能：慢病康復(fù)、特色療養(yǎng)、溫泉理療、亞健康管理、健康干預(yù)、家 庭保健、就醫(yī)指導(dǎo)、涉外就醫(yī)等,項(xiàng)目服務(wù)體系,一個(gè)中心，四大板塊，二十項(xiàng)服務(wù),項(xiàng)目選址及區(qū)位優(yōu)勢(shì),豐富的旅游資源優(yōu)質(zhì)稀缺的自然資源便利的交通條件,選址標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目選址,

4、XXX——國(guó)際溫泉度假小鎮(zhèn),項(xiàng)目位于XX縣縣XXX國(guó)際度假區(qū)。XX縣隸屬于XX省XX市市，位于XX省中西部，XX市平原西緣。位于XX市2小時(shí)旅游圈內(nèi)，XX市至XX的必經(jīng)之路。從XX市市中心、機(jī)場(chǎng)、周邊景區(qū)、周邊縣市均能快速到達(dá)，交通便捷，交通輻射能力強(qiáng)。,區(qū)位優(yōu)勢(shì),氣候——冬暖夏涼的四季溫差,XXX周邊四面環(huán)山，良好的山地植被及原生態(tài)森林，使XXX內(nèi)氣溫常年低于市區(qū)均值5~6攝氏度。景區(qū)內(nèi)氣候冬暖夏涼，屬于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，

5、溫暖濕潤(rùn)，熱量充足，降水充沛，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒。具備康養(yǎng)度假的氣候條件。,空氣——天然氧吧,據(jù)政府相關(guān)職能部門對(duì)XXX空氣質(zhì)量進(jìn)行不同時(shí)段，不同位置的抽樣調(diào)查表明：該區(qū)域內(nèi)的空氣中負(fù)氧離子含量高達(dá)46000個(gè)/cm3，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市區(qū)及其他度假旅游風(fēng)景區(qū)?？諝庵胸?fù)氧離子含量、山地林帶的“天然氧吧”功效，結(jié)合當(dāng)?shù)匾巳说臍夂?，使這里有機(jī)會(huì)成為人們青睞的養(yǎng)生圣地。,,大XX市范圍內(nèi)唯一的四季度假景區(qū),春賞山花怒放,一年四季皆可帶來(lái)大自然的

6、度假享受。是大XX市近郊唯一一個(gè)四季度假景區(qū)，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)具備四季營(yíng)業(yè)的自然條件。,夏觀森林流水,秋望仙霧紅葉,冬享雪山溫泉,XX旅游黃金線的中心點(diǎn)， 四面皆是大好風(fēng)光，擁有豐富的自然旅游資源及歷史文化旅游資源。,自然及人文旅游資源聚集,XX第一原湯養(yǎng)生溫泉,XXX溫泉是距離XX市一個(gè)半小時(shí)車程內(nèi)能到 達(dá)的唯一的天然溫泉。XX唯一獲得醫(yī)療功效認(rèn)證的溫泉：其中的礦物質(zhì)可促進(jìn)并改善體內(nèi)循環(huán)和微循環(huán)，對(duì)促進(jìn)新陳代謝，對(duì)關(guān)節(jié)筋骨、腑內(nèi)

7、臟器、植物神經(jīng)、肌體皮膚等極有好處，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生防疫部門及地礦部門鑒定，達(dá)到國(guó)家多種醫(yī)療藥泉的命名標(biāo)準(zhǔn)，具有極高的醫(yī)療保健價(jià)值。（注：不是所有溫泉都有醫(yī)療保健功能。）,位于XX市2小時(shí)旅游圈內(nèi)，XX市至XX的必經(jīng)之路上；從城市、機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、周邊縣市均能快速到達(dá)，交通便捷，交通輻射能力強(qiáng)。,XX市2小時(shí)旅游圈內(nèi)，交通輻射能力強(qiáng),由世界500強(qiáng)整體規(guī)劃打造的度假景區(qū),XXXX成立于1950年，是世界500強(qiáng)企業(yè)XX集團(tuán)所屬大型國(guó)有企業(yè)。

8、XXXX在XXX蟄伏多年，投入10億資金，已經(jīng)完成了度假小鎮(zhèn)整體風(fēng)貌改造、基礎(chǔ)市政設(shè)施建設(shè)、溫泉會(huì)所建設(shè)，并有豐富的中高端物業(yè)及土地儲(chǔ)備，能夠?yàn)閄XX康養(yǎng)項(xiàng)目提供基礎(chǔ)配套及足夠的物業(yè)支持及后續(xù)開發(fā)條件。,XXX國(guó)際度假區(qū)是以“國(guó)際中端旅游目的地”和國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)為目標(biāo)打造而成的，自2008年災(zāi)后重建以來(lái)，XX縣縣政府大力扶持，XXXX大力投入，通過(guò)多年的宣傳推廣與服務(wù)，已經(jīng)在大XX市甚至XX范圍內(nèi)形成了“中高端旅游”的品牌形象與

9、足夠的知名度、美譽(yù)度，其國(guó)際化、中高端的市場(chǎng)定位與XXX國(guó)際性、中高端康養(yǎng)的規(guī)劃不謀而合。,政企攜手，XX縣政府戰(zhàn)略品牌項(xiàng)目,XXX國(guó)際度假區(qū)以特色溫泉及自然風(fēng)景而著稱，景區(qū)經(jīng)營(yíng)淡旺季差異明顯，每年的11-2月份為景區(qū)旺季，僅僅在短短幾個(gè)月的旺季經(jīng)營(yíng)中，便能夠?qū)崿F(xiàn)全年的營(yíng)收指標(biāo)。而景區(qū)淡季時(shí)，則有機(jī)會(huì)憑借其優(yōu)質(zhì)的自然資源、便捷的交通資源、中高端的配套資源等成為絕佳的康養(yǎng)度假圣地。淡旺季經(jīng)營(yíng)輪番有序進(jìn)行，為項(xiàng)目效益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化提供

10、條件。,淡旺季輪番經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目效益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化,XXX得天獨(dú)厚的自然資源：溫泉，森林，雪山，花谷，空氣匯成了康養(yǎng)項(xiàng)目發(fā)展的天然條件，其交通便利性、政企攜手共建的度假品牌知名度等等均為XXX康養(yǎng)項(xiàng)目提供了無(wú)可比擬的生長(zhǎng)土壤；XXX的各種風(fēng)貌讓每個(gè)來(lái)到這里的人，體會(huì)從未有過(guò)的自然度假感受，在XXX，在北緯30°的神奇自然圈，感受風(fēng)花雪月，或是溫潤(rùn)如玉，是都市人群康養(yǎng)度假旅游的不二之選，也是XXX康養(yǎng)落地的明智選址！,小

11、結(jié),第二部分：市場(chǎng)情況解讀,旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級(jí)——健康旅游（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升——養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展概況XXX康養(yǎng)項(xiàng)目SWOT分析,旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級(jí)——健康旅游（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）,健康旅游產(chǎn)業(yè)（medical tourism）是以醫(yī)療護(hù)理、疾病與健康、康復(fù)與修養(yǎng)為主題的旅游服務(wù)。就是旅游、治病兩不誤，在閑適愜意的旅游中，達(dá)到更優(yōu)的療養(yǎng)治病效果。,2000年世界健康旅游業(yè)的總產(chǎn)值不足百億美元，而到

12、了2010年已達(dá)到400億美元，其發(fā)展勢(shì)頭驚人。健康旅游已成長(zhǎng)為全球增長(zhǎng)最快的一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。,世界健康旅游業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家是泰國(guó)，除此以外，包括印度、印尼、哥斯達(dá)黎加等國(guó)均在大力發(fā)展健康旅游產(chǎn)業(yè)。2010年，印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞和新加坡5國(guó)的健康旅游產(chǎn)業(yè)年收入合計(jì)高達(dá)37億美元。,國(guó)際健康旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,重大疾病篩查和治療，如日本防癌健康之旅；處于亞健康狀況的高端人群，如海島休閑之旅；抗衰老治療之旅，如瑞士靜港中心醫(yī)院；

13、肺癌疫苗之旅，如古巴普拉德拉國(guó)際康復(fù)療養(yǎng)中心；這些國(guó)際知名的醫(yī)療健康中心，都曾為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、政客、明星等提供服務(wù)。,國(guó)際知名健康旅游類型,瑞士靜港中心醫(yī)院，羊胚胎全器官精華素抗衰老治療而著稱,國(guó)際常見(jiàn)健康旅游分類,在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)已成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，而在我國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)僅占國(guó)民生產(chǎn)總值的4%～5%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著我國(guó)人民生活水平的提高，“黃金周”、“雙休日”的出現(xiàn)，假日休

14、閑娛樂(lè)成為了時(shí)下的熱點(diǎn)，旅游、健身、娛樂(lè)等迅速發(fā)展起來(lái)，健康旅游又是健康產(chǎn)業(yè)中最具潛力的亮點(diǎn)。,隨著我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快，65歲以上人口比重呈不斷上升趨勢(shì)，2013年，老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達(dá)到2.02億，老齡化水平將達(dá)到14.8％。我國(guó)已進(jìn)入老齡化國(guó)家行列，老年人口的健康問(wèn)題日益突出，老年健康產(chǎn)業(yè)也將成為我國(guó)未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。,國(guó)內(nèi)健康旅游產(chǎn)業(yè)潛力巨大,2011年博鰲亞洲論壇發(fā)布的《亞洲經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程2011年度報(bào)告

15、》稱，亞洲已經(jīng)成為全球最富有潛力的醫(yī)療旅游服務(wù)市場(chǎng)。由于中醫(yī)對(duì)外國(guó)人的強(qiáng)大吸引力以及其在保健養(yǎng)生慢病診療方面的特殊功效，有專家預(yù)計(jì)，中國(guó)有望成為下一撥醫(yī)療旅游的熱門國(guó)家。,國(guó)內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的“高層發(fā)聲”,2015年全國(guó)兩會(huì)上，民革中央提交的37篇提案中，《關(guān)于大力發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的提案》引起廣泛關(guān)注。民革中央認(rèn)為，健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)和必要條件。養(yǎng)老問(wèn)題則是當(dāng)前我國(guó)最重要的社會(huì)熱點(diǎn)之一。健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，一頭連接民生

16、福祉，一頭連接經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，可以被打造成為我國(guó)又一個(gè)新興的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。,民革中央提出，將康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)定位為國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要方向?！翱叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，涉及醫(yī)療、社保、體育、文化、旅游、家政、信息等多方面，可以成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要抓手和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐?！?XX省委副書記、省長(zhǎng)XX：下一步要把康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)作為我省發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)大力培育，是指不斷做大、做強(qiáng)、做實(shí)。,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅

17、游度假產(chǎn)業(yè)的高關(guān)聯(lián)度,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)兼具完善配套、特色功能等元素，目標(biāo)群體大，市場(chǎng)接受度高，受眾年齡范圍較廣，逐漸成為現(xiàn)代人生理和心理上的健康追求，結(jié)合休閑度假提高生命質(zhì)量。,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升——養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)（國(guó)際、國(guó)內(nèi)）,世界范圍內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展,青年,中年,老年,養(yǎng)生概念,養(yǎng)老概念,養(yǎng)生和養(yǎng)老本身有功能上的重疊，但養(yǎng)生概念所跨的年齡段要大于養(yǎng)老，且養(yǎng)生概念內(nèi)涵更多，無(wú)論是客群年齡段還是服務(wù)內(nèi)容、提供產(chǎn)品內(nèi)容都覆蓋范圍更廣。國(guó)際上養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

18、已經(jīng)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提升。,國(guó)際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升,世界五大知名養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)城及其促進(jìn)作用,,養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)了城市定位的多元化與特色化產(chǎn)生了極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)輻射力,根據(jù)中國(guó)人口普查數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)老年人口數(shù)將達(dá)到2.45億人，占總?cè)丝诘?7%。在世界人口老齡化的大趨勢(shì)下，中國(guó)呈現(xiàn)老齡人口多、增長(zhǎng)速度快的特點(diǎn)。而我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻顯得有些滯后，其市場(chǎng)空間及后發(fā)優(yōu)勢(shì)十分可觀。,國(guó)內(nèi)養(yǎng)老市場(chǎng)空間巨大,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高關(guān)聯(lián)

19、度,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展概況,目前XX市市區(qū)的康養(yǎng)主要有兩大類：一是治療、體檢為主的醫(yī)療機(jī)構(gòu)；二是養(yǎng)老為主的老年社區(qū)。這兩大類嚴(yán)格說(shuō)來(lái)不是真正意義上的康養(yǎng)，也不是XXX康養(yǎng)的市場(chǎng)定位。XX市市近郊目前尚沒(méi)有特別突出的康養(yǎng)項(xiàng)目。近郊多以旅游、度假為主。而XX縣XXX將因?yàn)閄XX的落地成為首個(gè)距XX市市區(qū)最近的康養(yǎng)基地。周邊縣市的XX山、XX山等景區(qū)有一定的療養(yǎng)度假概念，但是因?yàn)榫嚯xXX市較遠(yuǎn)，且沒(méi)有明確的康養(yǎng)概念，并沒(méi)有形成鮮明的

20、市場(chǎng)形象。,較為知名的區(qū)域康養(yǎng)項(xiàng)目——攀枝花米易陽(yáng)光康養(yǎng)旅游項(xiàng)目,攀枝花市歷年旅游總收入及接待總?cè)舜尉写蠓鲩L(zhǎng)：2013年旅游總收入102.81億元，比上年增長(zhǎng)52.8%；2013年接待旅游總?cè)舜?039.58萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)21.9%。攀枝花市作為傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，其旅游市場(chǎng)的發(fā)展與其康養(yǎng)項(xiàng)目的發(fā)展不無(wú)關(guān)系。,2011年——2015年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)開發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)期 (近期)初步建成“八位一體”健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)布局，樹立“陽(yáng)光

21、生態(tài)米易，健康頤養(yǎng)天堂”的健康養(yǎng)生城市形象，使米易成為攀西地區(qū)人群的健康養(yǎng)生首選地。  2016——2020年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)空間布局形成與重點(diǎn)項(xiàng)目全面建成 (中期)進(jìn)一步優(yōu)化、完善健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面建成“八位一體”的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)布局，和較為完善的健康養(yǎng)生支持與保障體系。  2021年——2025年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高速發(fā)展期 (遠(yuǎn)期)把米易縣建成為立足攀西、輻射XX、面向全國(guó)

22、的以中醫(yī)為特色的國(guó)內(nèi)一流的健康養(yǎng)生示范基地和國(guó)際知名的健康養(yǎng)生的示范點(diǎn)。,攀枝花米易陽(yáng)光康養(yǎng)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃：,該項(xiàng)目具有如下特點(diǎn)：1、起步較早，規(guī)劃發(fā)展較早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2、項(xiàng)目發(fā)展依托攀枝花市政府陽(yáng)光旅游城市的大背景。3、重點(diǎn)項(xiàng)目先行，康養(yǎng)配套在后。4、是偏重于養(yǎng)老的康養(yǎng)項(xiàng)目。,該項(xiàng)目具有如下劣勢(shì)：1、攀西地區(qū)原為工業(yè)基地，與發(fā)展旅游城市的定位有一定程度的矛盾。其康養(yǎng)發(fā)展首先面臨受眾感官認(rèn)識(shí)改變的困難，要改變受眾感官認(rèn)識(shí)，首

23、先要加大城市污染治理投入力度，其次要加大媒體宣傳推廣力度，這些勢(shì)必增加康養(yǎng)開發(fā)及營(yíng)銷成本。2、項(xiàng)目距離XX市較遠(yuǎn)，缺乏交通優(yōu)勢(shì)及屬地區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由此將失去絕大部分XX市康養(yǎng)市場(chǎng)。3、項(xiàng)目從無(wú)到有，要經(jīng)過(guò)幾年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，才能逐步完善其康養(yǎng)配套，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，資金回籠慢，資金需求量大。,XXX康養(yǎng)項(xiàng)目SWOT分析,豐富的旅游資源一流的醫(yī)療水平有特色的健康服務(wù)內(nèi)容穩(wěn)定而廣泛的客群,發(fā)展康養(yǎng)度假產(chǎn)業(yè)的基本要素,基本要素,XXX自測(cè)

24、,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),項(xiàng)目劣勢(shì),1、目前項(xiàng)目所在地以溫泉旅游為主，與康養(yǎng)相關(guān)的配套設(shè)施設(shè)備有待完善。2、XXX以溫泉度假著稱，其溫泉療養(yǎng)、康養(yǎng)功能需要加大宣傳，對(duì)客群進(jìn)行引導(dǎo)。,項(xiàng)目機(jī)會(huì),1、康養(yǎng)需求——生活水平提高，人們對(duì)生命質(zhì)量要求更高，特別是在人口老齡化的大趨勢(shì)下，康養(yǎng)需求提高，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間巨大。2、政府扶持——中央政府及各級(jí)地方政府對(duì)養(yǎng)老、環(huán)境、霧霾治理等社會(huì)問(wèn)題的思考和上層設(shè)計(jì)，將會(huì)為康養(yǎng)事業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的政策傾斜和資

25、金扶持。3、政企合作——XX縣縣政府及XXXX對(duì)XXX的未來(lái)規(guī)劃與本項(xiàng)目的規(guī)劃不謀而合，政府、企業(yè)、項(xiàng)目三方合作，將會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。4、資金投入——XXXX在XXX投入巨資，已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、溫泉開發(fā)、物業(yè)修建等工作，本項(xiàng)目在基礎(chǔ)開發(fā)上，將不用投入任何資金，項(xiàng)目具有了用小資金撬動(dòng)大項(xiàng)目的特殊機(jī)會(huì)。,項(xiàng)目威脅,1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——隨著越來(lái)越多的企業(yè)看到康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間，更多的資金將會(huì)涌入康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，由此產(chǎn)業(yè)發(fā)展

26、競(jìng)爭(zhēng)加劇。2、生態(tài)破壞——環(huán)境問(wèn)題如果得不到很好的治理，那么依附于稀缺環(huán)境資源的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也將會(huì)受到威脅。雖然XXX目前坐擁稀缺的優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境，并以此為核心優(yōu)勢(shì)之一，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，生態(tài)環(huán)境破壞將會(huì)威脅其發(fā)展。,國(guó)內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)，健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的提升轉(zhuǎn)型，昭示著全新的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在蓄勢(shì)而發(fā)；我國(guó)是人口大國(guó)，也是老齡化大國(guó)，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擁有極大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間；目前，我國(guó)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處

27、于初級(jí)階段，隨著人們生活水平的提高，隨著健康、養(yǎng)老、環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，將有越來(lái)越多促進(jìn)和鼓勵(lì)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持和資金扶持。XXX康養(yǎng)項(xiàng)目發(fā)展擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)和巨大的機(jī)會(huì)，應(yīng)該立足優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，快速發(fā)展成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者！,小 結(jié),第三部分：項(xiàng)目定位確定,定位思路整體定位市場(chǎng)定位客群定位產(chǎn)品定位形象定位,通過(guò)項(xiàng)目SWOT分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)外健康旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，本項(xiàng)目選擇“立足優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)”的發(fā)展策略

28、。項(xiàng)目定位原則：突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)。,定位思路,本項(xiàng)目的整體定位： XXX·XXX國(guó)際康養(yǎng)度假基地,整體定位,定位釋義：1、“XXX”——借力XXX已有知名度，同時(shí)與XXXX的產(chǎn)業(yè)在定位上建立緊密聯(lián)系； 2、“國(guó)際”——以全國(guó)知名的XX等景區(qū)為依托，以國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)療資源為支撐，建立國(guó)際化的市場(chǎng)形象，做輻射XX、XX、全國(guó)甚至國(guó)際的康養(yǎng)生意；3、“康養(yǎng)”——突出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立康養(yǎng)品牌形象；

29、4、“度假”——保留旅游度假資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免與大眾醫(yī)療機(jī)構(gòu)、普通養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)生混淆；5、“基地”——為項(xiàng)目基地化、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展預(yù)留定位空間。,市場(chǎng)定位,□檔次定位：國(guó)內(nèi)知名中高端康養(yǎng)品牌□市場(chǎng)定位：立足XX，放眼XX，最終將項(xiàng)目市場(chǎng)拓展到國(guó)內(nèi)外。,客群定位,客群描述：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)成長(zhǎng)起來(lái)數(shù)量眾多的商務(wù)精英，他們可能是企業(yè)主，是全球五百?gòu)?qiáng)的高管，是無(wú)數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是高級(jí)別墅的所有者……他們也可能是為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)，

30、如今正享受夕陽(yáng)之樂(lè)的人群，他們?cè)?jīng)事業(yè)有成，他們現(xiàn)在兒孫滿堂……他們大量地存在于城市中，他們?cè)敢飧冻鼋?jīng)濟(jì)成本贏得健康身體、贏得心曠神怡、贏得全身放松。,客群定位,客群特征：30-50歲亞健康癥候群——都市白領(lǐng)及企事業(yè)單位中高層管理人員，因?yàn)楣ぷ鲏毫Φ仍?，多需要進(jìn)行亞健康管理與恢復(fù)；50-80歲中老年康養(yǎng)人群——慢病患者或是退休養(yǎng)老人群，其子女或群體本身?yè)碛凶銐虻南M(fèi)能力，也有足夠的時(shí)間休閑度假，渴望恢復(fù)健康和頤養(yǎng)天年；傳

31、統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客群——由于傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在就醫(yī)環(huán)境差、醫(yī)患關(guān)系緊張、醫(yī)療資源配置緊缺、重治療輕預(yù)防等問(wèn)題，導(dǎo)致很大部分病患不再愿意到醫(yī)院進(jìn)行慢性病的治療，他們?cè)敢庠诮?jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)，選擇更好的康復(fù)環(huán)境，獲得更人性化的，更私人化的健康服務(wù)。,功能定位,總體功能定位：,,康養(yǎng)定位——康復(fù)、健身、休養(yǎng)中心,●引入各大名院名醫(yī)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的慢病管理團(tuán)隊(duì)，提供治未病管理服務(wù)、慢病康養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合具有治療作用的特色溫泉、健康食譜，打造具有國(guó)際氣質(zhì)的“

32、康養(yǎng)中心”、“亞健康管理中心”?！駬碛袑I(yè)康體、康復(fù)、理療設(shè)施設(shè)備，為康養(yǎng)、療養(yǎng)客人在專業(yè)醫(yī)生輔導(dǎo)下提供保健、康復(fù)治療；擁有各類活動(dòng)室，為各類培訓(xùn)、交流、會(huì)員活動(dòng)提供場(chǎng)地及指導(dǎo)。,瑜伽房,健身房,辟谷修習(xí)班,,集室外溫泉、室內(nèi)SPA水療館、森林溫泉、VIP溫泉島的中高端溫泉會(huì)所。提供現(xiàn)代的水療設(shè)備、活力動(dòng)感的森林沐浴，SPA、香熏、健身、按摩等多項(xiàng)服務(wù)滿足康養(yǎng)、保健需求。提供有中醫(yī)大師推薦的具有特殊療效的藥浴湯池，并輔以針灸、推

33、拿、熏蒸的中醫(yī)手段，增強(qiáng)療效。,溫泉定位——天然養(yǎng)生治療型溫泉,百花浴,藏藥浴,各類中醫(yī)保健,,●擁有完備的多功能廳、報(bào)告廳、會(huì)議室等現(xiàn)代會(huì)議設(shè)備，具備承接大型國(guó)際醫(yī)學(xué)交流會(huì)議的能力；●擁有良好的軟硬件環(huán)境，為各類醫(yī)學(xué)交流、遠(yuǎn)程會(huì)診、康養(yǎng)講座、會(huì)員活動(dòng)等提供服務(wù)。,會(huì)議定位——國(guó)際醫(yī)學(xué)交流會(huì)議中心,,餐飲定位——生態(tài)、食療、健康,●區(qū)別于一般餐廳，特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)師，為客人提供量身定制的營(yíng)養(yǎng)膳食及食療菜譜?！癫捎镁皡^(qū)內(nèi)特有生態(tài)

34、果蔬、五谷雜糧等健康食材，為康養(yǎng)客人在療養(yǎng)期間，從飲食、營(yíng)養(yǎng)攝入等全方位改善，提升康養(yǎng)效果。,產(chǎn)品定位,為中高端康養(yǎng)人群提供量身定制的、權(quán)威的、私人化的、專業(yè)的健康產(chǎn)品及健康服務(wù)，幫助人群實(shí)現(xiàn)慢病康復(fù)、身體健康水平提升及生命質(zhì)量的提升。,亞健康檢測(cè)和早期干預(yù)： 惡化的環(huán)境、飲食、心理因素造成大量“亞健康人群”。知名醫(yī)療團(tuán)隊(duì)和各大關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)中醫(yī)療法、治未病手段、營(yíng)養(yǎng)治療、心理干預(yù)、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、健康培訓(xùn)等手段，改善體質(zhì)，預(yù)防疾病，提高

35、生活質(zhì)量。 慢性疾病防治：生活習(xí)慣改善、保健和營(yíng)養(yǎng)治療能有效控制肥胖、高血糖和胰島素抵抗、高血脂、高血壓以及代謝綜合征、II型糖尿病等最常見(jiàn)健康殺手。XXX康養(yǎng)提供權(quán)威專家方案，對(duì)常見(jiàn)慢性病效果卓著。就醫(yī)服務(wù)：提供全方位的國(guó)內(nèi)名醫(yī)名院以及海外就醫(yī)服務(wù)，并按照最先進(jìn)的治療理念，指導(dǎo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的國(guó)內(nèi)檢測(cè)、保健、治療和護(hù)理，避免過(guò)度醫(yī)療、誤診和不當(dāng)治療。護(hù)理：護(hù)理水平的高低，直接影響疾病康復(fù)。項(xiàng)目擁有一流的護(hù)理專家和護(hù)理技術(shù)

36、，提供護(hù)理培訓(xùn)、實(shí)際指導(dǎo)等多方面的服務(wù)。其他與人的生命健康相關(guān)的咨詢、管理、干預(yù)服務(wù),服務(wù)方向,服務(wù)內(nèi)容,慢病康養(yǎng) 私人護(hù)理 康復(fù)療養(yǎng) 溫泉療養(yǎng),初級(jí)服務(wù)項(xiàng)目Primary Care,癌癥早期發(fā)現(xiàn)和干預(yù)心血管疾病評(píng)估、治療糖尿病及代謝性疾病防治老年癡呆調(diào)查及預(yù)防風(fēng)濕/自身免疫性疾病防治腎臟疾病防治血液疾病專案老年性黃斑評(píng)估和治療抗氧化、抗炎研究過(guò)敏疾病研究精神、心理評(píng)估和干預(yù),專家服務(wù)項(xiàng)目Special

37、ist Care,尖端服務(wù)項(xiàng)目Super Specialist Care,個(gè)人保健計(jì)劃實(shí)施亞健康評(píng)估干預(yù)疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估病案管理遠(yuǎn)程醫(yī)療遺傳基因咨詢功能醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)治療運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)保健品篩選推薦國(guó)外陪同就醫(yī),總之，圍繞康養(yǎng)需求，深度了解客戶健康狀況，在此基礎(chǔ)上提供全方位、特色化、私人化的健康產(chǎn)品及服務(wù)，打造真正具有國(guó)際氣質(zhì)的“康養(yǎng)度假基地”。,小 結(jié),第四部分：項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略,項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃配套先行，分步實(shí)施整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)

38、療資源，項(xiàng)目全面落地健康進(jìn)家庭，康養(yǎng)到基地,項(xiàng)目整體發(fā)展規(guī)劃,第一步：擬用3-5年時(shí)間完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、溫泉開發(fā)、項(xiàng)目用地用房建設(shè)。XXXX在XXX蟄伏多年，投資10億，目前已經(jīng)完成這一步驟，XXX項(xiàng)目?jī)H需與XXXX合作嫁接即可。,第二步：擬用1-2年時(shí)間完成康養(yǎng)配套建設(shè)，同時(shí)整合各類優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，使之具備為康養(yǎng)人群提供中高端健康服務(wù)和產(chǎn)品的軟硬件，完成基地建設(shè)。目前XXX已與XXXX合作的XXX酒店，已具備康養(yǎng)住宿配套，

39、尚需完成溫泉、會(huì)議配套、餐飲配套建設(shè)；同時(shí)XXX已與XX大學(xué)華西醫(yī)院、XX市中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、華西成辦分院、北京301醫(yī)院、美國(guó)愛(ài)卓健康機(jī)構(gòu)及其他醫(yī)療資源達(dá)成合作意向，項(xiàng)目配套建設(shè)完成后，即可進(jìn)行資源嫁接。,第三步：全面啟動(dòng)線下銷售團(tuán)隊(duì)、線上宣傳推廣，大力推進(jìn)項(xiàng)目的會(huì)籍銷售，進(jìn)行會(huì)員經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。目前已擁有由5000名經(jīng)紀(jì)人、數(shù)百名客服人員、二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)等組成的龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目一旦具備銷售條件，即可全面啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售盈利

40、。第四步：在項(xiàng)目盈利的前提下，圍繞康養(yǎng)需求，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)其他相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)本康養(yǎng)基地的綜合全面發(fā)展。,分步實(shí)施，配套先行,根據(jù)XXX度假區(qū)現(xiàn)狀及土地儲(chǔ)備情況，結(jié)合本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際需求，在分步實(shí)施，配套先行的原則指導(dǎo)下，項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序如下：,溫泉配套,會(huì)議配套,宴會(huì)配套,,,,1、增加溫泉泡池，提升接待能力2、增加溫泉康養(yǎng)治療功能，凸顯治療特色3、保持“XXX第一泉”的良好形象,升級(jí)餐飲配套，使項(xiàng)目能為客戶提供健康食療

41、特色服務(wù),升級(jí)會(huì)議室配套，使項(xiàng)目具備接待大型康養(yǎng)醫(yī)學(xué)交流會(huì)議的功能,康養(yǎng)配套,,增加康養(yǎng)配套，使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)在XXX的真正落地,本階段建設(shè)重點(diǎn)——完善配套,XXX現(xiàn)有的巴登酒店作為XXXX的自有資產(chǎn)，原本定位為XX員工宿舍及食堂，并不以盈利為目的，其酒店經(jīng)營(yíng)亦缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)管理。 XXXX大力支持其作為本項(xiàng)目配套溫泉、會(huì)議、餐飲、康養(yǎng)配套進(jìn)行升級(jí)改造。,配套用地,巴登優(yōu)勢(shì)：1、巴登溫泉素來(lái)以優(yōu)質(zhì)的溫泉水而享有“XXX第一泉

42、”的美譽(yù)；2、巴登巴登酒店坐擁景區(qū)內(nèi)最好的地理位置。,改造方案,會(huì)議、餐飲、康養(yǎng)等配套,溫泉區(qū),升級(jí)打造“XXX第一治療溫泉”,（提升接待能力和服務(wù)檔次，對(duì)接康養(yǎng)需求）,主樓一層,功能設(shè)置：1、服務(wù)大堂：約500平米2、康養(yǎng)中心：約1000平米3、營(yíng)養(yǎng)餐廳：約900平米4、服務(wù)中心5、原有客房,服務(wù)大堂,原有客房,服務(wù)中心,健康中心,營(yíng)養(yǎng)餐廳,主樓二層,功能設(shè)置：1、國(guó)際醫(yī)學(xué)交流中心：約700平米2、服務(wù)中心3、原有

43、客房,原有客房,服務(wù)中心,,,,,國(guó)際醫(yī)學(xué)交流中心（會(huì)議、學(xué)術(shù)、講座……）,主樓三層,功能設(shè)置：1、服務(wù)中心2、原有客房,,原有客房,服務(wù)中心,主樓四層,功能設(shè)置：1、XXX空中養(yǎng)生會(huì)館：約900平米2、服務(wù)中心3、原有客房,康養(yǎng)客房,XXX空中養(yǎng)生會(huì)館（休閑、保健、養(yǎng)生、健身、沙龍……）,,服務(wù)中心,原有客房,,溫泉區(qū),功能設(shè)置：1、溫泉區(qū)2、康養(yǎng)室3、桑拿房4、功能泡池,溫泉改造：增加泡池?cái)?shù)量，豐富泡池功

44、能，保健、治療功能的——“XXX第一治療溫泉”。,,溫泉區(qū),優(yōu)質(zhì)資源整合，項(xiàng)目全面落地,核心醫(yī)療資源,華西保健醫(yī)院：XX大學(xué)專家教授、教職員工、華西醫(yī)學(xué)中心離退休專家及教授的專屬醫(yī)療保健醫(yī)院，為華西醫(yī)學(xué)中心下屬五大最有實(shí)力和影響力的醫(yī)院之一。,XX市中醫(yī)附院：中國(guó)最早成立的四所中醫(yī)藥附屬醫(yī)院之一，XX地區(qū)臨床學(xué)科門類最齊全、綜合服務(wù)水平最高的中醫(yī)醫(yī)療中心、科教中心、治未病中心。,華西成辦分院：XX大學(xué)華西醫(yī)院西藏成辦分院，在藏區(qū)具有較高

45、的知名度，并擔(dān)負(fù)西藏政府、部分部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)每年體檢、療養(yǎng)任務(wù)。,美國(guó)愛(ài)卓健康：總部坐落于加州大學(xué)爾灣分校校園內(nèi)，聚集了美國(guó)西海岸最豐富的醫(yī)療資源，其健康管理專家團(tuán)隊(duì)由頂尖醫(yī)學(xué)科學(xué)家、臨床醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)治療師、藥物專家、護(hù)理專家組成。欲與XXX康養(yǎng)基地共同合作，啟動(dòng)XX市中高端樓盤業(yè)主健康管理計(jì)劃。,華西金卡醫(yī)院：全科與專科診療、保健與預(yù)防相結(jié)合涉外綜合醫(yī)院，其病患多為來(lái)川投資、工作的外籍人士和港澳臺(tái)人員、留學(xué)生等中高端群體。,醫(yī)療資源整合方式,

46、XXX健康管理中心,,提供頂級(jí)專家醫(yī)療團(tuán)隊(duì),,提供頂級(jí)健康咨詢顧問(wèn),,輸送康養(yǎng)、康復(fù)、療養(yǎng)客源,健康進(jìn)家庭，康養(yǎng)到基地,區(qū)別于市場(chǎng)上常見(jiàn)的體檢機(jī)構(gòu)、保健機(jī)構(gòu)，只發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不解決問(wèn)題，XXX康養(yǎng)項(xiàng)目實(shí)行“健康進(jìn)家庭，康養(yǎng)到基地”的綜合發(fā)展戰(zhàn)略，提供一攬子健康問(wèn)題解決方案。,利益點(diǎn)：1、能夠更加精準(zhǔn)地獲取客戶信息；2、將個(gè)人康養(yǎng)自然地發(fā)展成為家庭康養(yǎng)，市場(chǎng)成倍擴(kuò)大；3、從進(jìn)家庭的健康服務(wù)到進(jìn)基地的康養(yǎng)度假，能夠?yàn)榭蛻籼峁鞍l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、

47、解決問(wèn)題”、“老中少定制”的一站式健康服務(wù)方案。,健康進(jìn)家庭,家庭健康是每一個(gè)成年人所關(guān)心的問(wèn)題，如果能為事業(yè)有成的青壯年人群提供其全家人的健康照顧，必然會(huì)贏得市場(chǎng)。XXX康養(yǎng)服務(wù)不局限于基地，而是深入到每一個(gè)獨(dú)立的家庭；不局限于會(huì)員個(gè)人，而是普惠到會(huì)員的全體家庭成員。,執(zhí)行步驟：1、銷售渠道率先進(jìn)家庭：與高端樓盤、高檔小區(qū)合作，經(jīng)紀(jì)人、銷售員在離客戶最近的地方，接受產(chǎn)品和服務(wù)咨詢。一旦客戶成為XXX尊貴會(huì)員，會(huì)員家庭成員即可享受

48、XXX提供的全方位健康服務(wù)。,健康進(jìn)家庭,執(zhí)行步驟：2、專業(yè)服務(wù)進(jìn)家庭：XXX服務(wù)團(tuán)隊(duì)將上門為會(huì)員辦理家庭成員健康檔案，錄入各項(xiàng)身體指標(biāo)，便于長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)家庭成員的健康狀況。3、一人辦卡，全家受益：XXX會(huì)員卡的余額可供錄入系統(tǒng)的任一家庭成員使用；為會(huì)員提供定期家庭健康體檢，隨時(shí)掌握家庭成員健康情況，發(fā)現(xiàn)疾病風(fēng)險(xiǎn)，排除健康隱患；專屬會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員可攜家人一同優(yōu)先參加；會(huì)員家庭成員可享有和會(huì)員同等的健康服務(wù)和服務(wù)價(jià)格。,康

49、養(yǎng)到基地,在家庭康養(yǎng)服務(wù)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)任何家庭成員有健康隱患，或有康養(yǎng)需求，均可直通XXXXXX康養(yǎng)基地，接受基地的專業(yè)康養(yǎng)指導(dǎo)和服務(wù)?！翱叼B(yǎng)到基地” 和“健康進(jìn)家庭”形成有機(jī)配合，最高效率地為客戶提供全套健康服務(wù)方案。,會(huì)員及家庭成員專線預(yù)約專家、醫(yī)師、護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)師專人對(duì)接統(tǒng)合健康狀況、生活環(huán)境、基因、病理、生化檢測(cè)結(jié)果和專家咨詢，作出分析確立精準(zhǔn)和有效的個(gè)人保健方案、早期干預(yù)手段、護(hù)理方案、康養(yǎng)方案、膳食方

50、案建立醫(yī)療方案或指導(dǎo)性第二方案并實(shí)施康復(fù)情況評(píng)定,康養(yǎng)到基地,小 結(jié),XXX與XXXX的戰(zhàn)略合作關(guān)系使XXX康養(yǎng)計(jì)劃在零投入的前提下實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目分布實(shí)施的戰(zhàn)略第一步已然完成；現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)推進(jìn)到第二步，即配套的完善，與此同時(shí)第三步醫(yī)療資源整合也取得了階段性的工作成果；隨著溫泉、會(huì)議、餐飲、康養(yǎng)等配套的完善，XXX康養(yǎng)項(xiàng)目在1-2年內(nèi)即將全面落地；最終，XXX將形成 “健康進(jìn)家庭、康養(yǎng)到基地”的

51、全新健康管理服務(wù)模式。,第五部分：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略,總體營(yíng)銷策略銷售策略渠道策略推廣策略媒體策略,總體營(yíng)銷策略,思路一：鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，目標(biāo)客群是具備一定經(jīng)濟(jì)條件的改善性需求人群，而不是普羅大眾，因此本項(xiàng)目選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷作為基本營(yíng)銷策略。思路二：鑒于本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)具有很強(qiáng)的定制化、私人化特征，出于對(duì)客戶隱私的保護(hù)，以及為客戶提供終生健康服務(wù)的需要，本項(xiàng)目采用封閉式的會(huì)員營(yíng)銷。,銷售策略,,銷售模式,會(huì)籍經(jīng)

52、營(yíng),會(huì)員制意義： 1、通過(guò)會(huì)籍銷售，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；2、通過(guò)多頻次、長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)員增值服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員在基地的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利。,項(xiàng)目采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，即客戶預(yù)存一定的費(fèi)用，取得會(huì)籍資格，才能享受XXX提供的會(huì)員基礎(chǔ)健康服務(wù)及各類會(huì)員增值服務(wù)，專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務(wù)。,會(huì)籍經(jīng)營(yíng)原則,經(jīng)營(yíng)原則：1、會(huì)費(fèi)預(yù)存。2、會(huì)員服務(wù)及價(jià)格均優(yōu)于非會(huì)員服務(wù)及價(jià)格。3、一人入會(huì)，全家享受。,會(huì)員增值服務(wù),除會(huì)員基礎(chǔ)服務(wù)外，會(huì)員可獨(dú)享增值服

53、務(wù)：1、會(huì)員活動(dòng)：○邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名醫(yī)，開辦會(huì)員獨(dú)享“精英養(yǎng)生課”?！鹧?qǐng)佛家、道家等得道高人，開辦會(huì)員獨(dú)享的“生命健康實(shí)修班”?！鸩欢ㄆ谂e行會(huì)員健康講座?！鸩欢ㄆ谂e行會(huì)員特享“封閉療養(yǎng)營(yíng)”?！鹛匮麜?huì)員參加國(guó)際醫(yī)學(xué)交流會(huì)等，了解國(guó)際醫(yī)學(xué)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。,辟谷修習(xí)班,養(yǎng)生課程,2、就醫(yī)綠色通道：根據(jù)會(huì)員健康狀況及需求，為會(huì)員辦理關(guān)聯(lián)合作機(jī)構(gòu)綠色直通就醫(yī)，提供其他機(jī)構(gòu)就醫(yī)指南。3、名醫(yī)會(huì)診：根據(jù)會(huì)員實(shí)際情況，組織關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)名醫(yī)會(huì)診

54、，提供全方位、權(quán)威性治療及康復(fù)方案。4、家庭醫(yī)生：實(shí)行“一人入會(huì)，全家受益”的原則，為會(huì)員家庭成員提供切實(shí)的保健、治未病、康復(fù)等服務(wù)。5、其他會(huì)員增值服務(wù)。,會(huì)員增值服務(wù),就醫(yī)綠色通道,名醫(yī)會(huì)診,家庭醫(yī)生,渠道策略,核心渠道——經(jīng)紀(jì)人、call center、二級(jí)城市銷售網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目銷售員；特色渠道——關(guān)聯(lián)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；關(guān)聯(lián)高端會(huì)所、樓盤、高檔小區(qū)；,鑒于本項(xiàng)目是中高端康養(yǎng)項(xiàng)目，服務(wù)及產(chǎn)品的價(jià)格定位較高，渠道遵循“增加寬度、縮短長(zhǎng)

55、度”的總體策略：即通過(guò)拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售人員與客戶面對(duì)面直接銷售，盡量減少層層經(jīng)銷商合作，以此節(jié)省銷售成本，最大限度提升客戶價(jià)值。,,關(guān)鍵詞：,主動(dòng)出擊/圈層營(yíng)銷/社會(huì)精英/人脈資源/口碑傳播/5000人,市場(chǎng)影響：通過(guò)5000名經(jīng)紀(jì)人輻射600萬(wàn)以上的人口，200萬(wàn)個(gè)家庭。,5000名經(jīng)紀(jì)人,,3大客服中心,關(guān)鍵詞：,專職、專業(yè)/龐大數(shù)據(jù)庫(kù)/經(jīng)紀(jì)人支撐/及時(shí)有效的追蹤服務(wù)/KPI數(shù)據(jù)管理,XX市Call Center：2012年

56、8月投入運(yùn)營(yíng)，上線即實(shí)現(xiàn)了非常好的銷售業(yè)績(jī)。溫江Call Center： 2012年12月投入運(yùn)營(yíng)，并于2013年9月擴(kuò)編至100人。第三客服中心：2014年10月投入運(yùn)營(yíng)。,,關(guān)鍵詞：,二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò),布局：隨著二級(jí)城市生活水平和收入水平的提高，越來(lái)越多的人關(guān)注身體健康，且對(duì)省級(jí)城市的度假康養(yǎng)有著極大的興趣和消費(fèi)實(shí)力。目前已建立起南充、巴中、攀枝花、西昌等地的銷售網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)根據(jù)銷售需求快速搭建其他二級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)。,主動(dòng)出擊/定向爆

57、破/屬地化運(yùn)作/深厚的人脈基礎(chǔ),,關(guān)鍵詞：,關(guān)聯(lián)醫(yī)療機(jī)構(gòu),項(xiàng)目所整合的各類優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，不但為中心提供技術(shù)支持、專家團(tuán)隊(duì)，還可以源源不斷地為中心提供精準(zhǔn)病源。,專家推薦/精準(zhǔn)病源/中高段客群,,其他關(guān)聯(lián)渠道,高端會(huì)所——與各大中高端會(huì)所合作，形成名流精英商務(wù)、康養(yǎng)、度假直通車。高檔樓盤——與美國(guó)愛(ài)卓健康機(jī)構(gòu)、樓盤開發(fā)商合作，在全XX市范圍內(nèi)各中高檔樓盤展開渠道計(jì)劃，直接對(duì)接中高端樓盤客戶及業(yè)主康養(yǎng)市場(chǎng)。高檔小區(qū)——深入各大高檔小

58、區(qū)，了解客戶需求，獲取客戶健康信息，有效提高渠道拓客的效率。,推廣策略,策略一：政企合作，各得其所。XXX因其良好的交通條件及自然生態(tài)條件，XX縣縣政府有意將其打造成為省內(nèi)旅游度假名片；康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅游度假產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)，且經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大。與XX縣縣政府聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)XXX康養(yǎng)基地項(xiàng)目推廣的同時(shí)，也能拉動(dòng)XX縣GDP發(fā)展及稅收收入，雙方各得其利。政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，聯(lián)合舉辦各類醫(yī)學(xué)交流會(huì)、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、大型康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等，通過(guò)

59、各類聯(lián)合推廣，傳播康養(yǎng)基地的服務(wù)價(jià)值及品牌形象。借助政府的媒體影響力、媒體曝光率，在線上保持高度的媒體聲音，提升XXX康養(yǎng)品牌知名度。,策略二：借力XXXX，強(qiáng)化XXX康養(yǎng)度假形象。XXX長(zhǎng)期以來(lái)，以度假、溫泉為主要訴求點(diǎn)，展開各類線上線下推廣，但其淡旺季經(jīng)營(yíng)差異明顯?？叼B(yǎng)項(xiàng)目與XXX的嫁接，勢(shì)必弱化其淡旺季差異，提升景區(qū)整體經(jīng)營(yíng)水平。因此，XXXX樂(lè)于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣?！翱叼B(yǎng)”與“溫泉”、“度假”等訴求，本質(zhì)上并不矛盾：有品

60、質(zhì)的康養(yǎng)基地勢(shì)必對(duì)自然環(huán)境、生態(tài)環(huán)境有著嚴(yán)格的選址標(biāo)準(zhǔn)，而具有優(yōu)美自然環(huán)境的度假區(qū)、溫泉水當(dāng)然更有利于健康恢復(fù)?！翱叼B(yǎng)”概念的加入非但不會(huì)弱化XXX的現(xiàn)有訴求，反而會(huì)增強(qiáng)其訴求的可信度。,策略三：品牌合作商聯(lián)合推廣。品牌開發(fā)商：與知名品牌開發(fā)商合作，開展各類業(yè)主活動(dòng)，比如：康養(yǎng)基地體驗(yàn)、健康服務(wù)試用、健康體檢贈(zèng)送等，在樓盤與基地之間進(jìn)行資源互換，雙方各得其利。品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)：與華西體檢、華西成辦分院、中醫(yī)附院、美國(guó)愛(ài)卓等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)

61、線上展開聯(lián)合推廣，線下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)。,利用經(jīng)紀(jì)人的人脈資源，進(jìn)行面對(duì)面的溝通，面對(duì)面的產(chǎn)品說(shuō)明，口碑傳播效果將使項(xiàng)目品牌信任度更高。,策略四：銷售渠道自媒體推廣、口碑推廣。項(xiàng)目的銷售策略及渠道策略，決定項(xiàng)目的推廣可以在銷售過(guò)程及渠道中實(shí)現(xiàn)。每一個(gè)銷售渠道，每一名銷售員，都是一個(gè)獨(dú)立的推廣平臺(tái)。通過(guò)朋友圈、微信、QQ、手機(jī)通訊錄，銷售人員與客戶既能實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，也在互動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行了推廣。,媒體策略,鑒于本項(xiàng)目的整體定位、產(chǎn)品及客

62、群定位，項(xiàng)目的媒體策略以小眾、精準(zhǔn)的自媒體為主，范圍廣、聲音大的大眾媒體為輔。自媒體——XXX企業(yè)官網(wǎng)、官方微信、官方微博、官方APP、會(huì)員刊物、銷售平臺(tái)、渠道口碑等自媒體方式，傳播康養(yǎng)理念、傳播XXX康養(yǎng)品牌價(jià)值以及促銷信息等。大眾媒體——在與政府的聯(lián)合推廣中，在XXXX的合作中，獲取一定的大眾媒體曝光度，傳遞“康養(yǎng)度假基地”品牌形象；同時(shí)適當(dāng)投入報(bào)紙軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等，提升康養(yǎng)，傳播康養(yǎng)知識(shí)，對(duì)康養(yǎng)度假進(jìn)行合理引導(dǎo)。,

63、根據(jù)項(xiàng)目定位、客群特征、產(chǎn)品特性，XXX康養(yǎng)項(xiàng)目將選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷策略，借力政府推廣、XXXX整體推廣，實(shí)現(xiàn)自身項(xiàng)目的形象推廣，同時(shí)通過(guò)經(jīng)紀(jì)人等多種渠道共同發(fā)力，與各大關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)緊密合作，實(shí)現(xiàn)會(huì)籍的成功銷售和會(huì)員經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)XXX康養(yǎng)品牌的盈利！,小 結(jié),第六部分：資金需求計(jì)劃,資金需求項(xiàng)目資金需求測(cè)算資金回收方式,資金需求項(xiàng)目,XXXX已投資10億完成了XXX的基礎(chǔ)建設(shè)，并且有可供XXX康養(yǎng)項(xiàng)目落地的物業(yè)儲(chǔ)備，因此前期

64、建設(shè)不需要額外的資金投入。XXX已與XXXX取得合作，自籌資金2000萬(wàn)，裝修并經(jīng)營(yíng)XXX酒店，為康養(yǎng)提供了住宿配套，目前暫時(shí)不需要額外投入資金擴(kuò)大住宿配套。項(xiàng)目目前資金主要用于對(duì)巴登的溫泉升級(jí)改造、客房改造、餐廳改造、會(huì)議中心改造、基礎(chǔ)康養(yǎng)設(shè)施配備以及其他軟硬件配套。,資金需求項(xiàng)目,硬件：●巴登酒店主樓翻新●溫泉改造升級(jí)●客房翻新改造●餐廳翻新改造●國(guó)際會(huì)議中心改造升級(jí)●基礎(chǔ)康養(yǎng)設(shè)施配備,軟件：●營(yíng)養(yǎng)師、理療師、

65、保健醫(yī)師、護(hù)理人員招聘及管理●服務(wù)升級(jí)●銷售團(tuán)隊(duì)組建●營(yíng)銷推廣,資金需求測(cè)算,保守估計(jì)前期資金需求約為：3000萬(wàn),資金回收,1、物業(yè)銷售——配套升級(jí)，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)滯銷物業(yè)的銷量，銷售速度也會(huì)更快。物業(yè)銷售后，裝修、布草費(fèi)用將全額回收。 已投入運(yùn)營(yíng)的峰景、歐香共167套，目前可售為120套；預(yù)計(jì)在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目清盤；項(xiàng)目清盤將回籠裝修、布草金額約1600萬(wàn)。,2、酒店經(jīng)營(yíng)收益——康養(yǎng)項(xiàng)目配套升級(jí)，XXX酒店

66、除了基本的住宿功能，還能為酒店客人提供更優(yōu)的溫泉、會(huì)議、培訓(xùn)、宴請(qǐng)等服務(wù)，其銷售范圍更廣，旺季更旺、淡季不淡。酒店經(jīng)營(yíng)收益將更豐厚。改造前的巴登巴登酒店，一年的客房銷售收入約500萬(wàn)元；巴登巴登升級(jí)改造后，酒店軟硬件提升、淡季營(yíng)銷加強(qiáng)，酒店客房銷售收入預(yù)計(jì)遠(yuǎn)超改造前。XXX酒店現(xiàn)有客房167套，預(yù)計(jì)年銷售收入約1500萬(wàn)元；除去支付業(yè)主的分成約400萬(wàn)元，實(shí)際銷售收入約1100萬(wàn)元。,資金回收,3、溫泉經(jīng)營(yíng)收益——溫泉改造升

67、級(jí)后，巴登溫泉成為整個(gè)景區(qū)名符其實(shí)的“XXX第一泉”，溫泉接待能力、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)檔次大幅提升，不但能為中心提供溫泉配套，也將成為整個(gè)景區(qū)的特色溫泉，其營(yíng)收將會(huì)大幅提升。巴登巴登酒店溫泉改造前，溫泉池年門票銷售收入超過(guò)200萬(wàn)元，雖然水質(zhì)優(yōu)良，但由于軟、硬件差，與四季溫泉水會(huì)年門票銷售收入的千萬(wàn)級(jí)別仍有巨大的發(fā)展空間；預(yù)計(jì)巴登巴登酒店溫泉池升級(jí)改造后，溫泉池年門票銷售收入預(yù)計(jì)超過(guò)600萬(wàn)元。,資金回收,4、會(huì)籍銷售收益——XXX健

68、康管理中心將采用會(huì)員制，預(yù)收一定的費(fèi)用，取得會(huì)籍資格，即可享受XXX提供的專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務(wù)。寶島集團(tuán)現(xiàn)有注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人約3000人；憑借強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人銷售團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)在“XXX國(guó)際健康管理中心”平臺(tái)搭建完成后一年內(nèi)，將成功發(fā)展會(huì)員5000人，按最低10000元入籍會(huì)費(fèi)測(cè)算，將有5000萬(wàn)元的預(yù)售會(huì)籍銷售收入。,資金回收,5、健康管理中心增值服務(wù)收益——巴登改造完成后，XXX健康管理中心即可全面落地，不但能承接各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的康養(yǎng)需