國內(nèi)外主流康養(yǎng)項(xiàng)目運(yùn)營模式分析

1、,,國內(nèi)外主流康養(yǎng)項(xiàng)目運(yùn)營模式,1,2,結(jié)合國內(nèi)外成功的康養(yǎng)項(xiàng)目案例，歸納總結(jié)5種經(jīng)營模式：,項(xiàng)目類型：健康活力老人社區(qū)服務(wù)對(duì)象：健康活力老人、自理老人服務(wù)類別：針對(duì)健康活力長(zhǎng)者的文化娛樂休閑活動(dòng)服務(wù)、健康養(yǎng)生服務(wù)占地面積：34萬㎡規(guī)模：4000戶樓房形式：七層住宅戶型：2種 一房一廳約46㎡ 二房一廳約73㎡,長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村丨項(xiàng)目概況,3,臺(tái)灣首創(chuàng)唯一老年生活園區(qū)。房間數(shù)最多，也是將醫(yī)、養(yǎng)、護(hù)、文化

2、四合一的老年示范基地。,4,長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村丨配套服務(wù),5,運(yùn)營模式：1.早期為出售產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營模式，后逐漸轉(zhuǎn)為出租+體驗(yàn)入住+場(chǎng)地出租的經(jīng)營模式 2.養(yǎng)老服務(wù)收入為主要收入來源，體驗(yàn)入住與場(chǎng)地出租收益為補(bǔ)充 3.通過2天1夜的體驗(yàn)入住作為營銷手段，在開業(yè)前6個(gè)月完成預(yù)約 4. 入住養(yǎng)生村的長(zhǎng)者與志愿者參

3、與運(yùn)營管理，大大節(jié)省了人工成本收費(fèi)方式： 1.養(yǎng)老服務(wù)： 注：押金可無息退還，月費(fèi)含房屋使用費(fèi)、月服務(wù)費(fèi)2.體驗(yàn)：3.場(chǎng)地出租：提供多功能會(huì)議場(chǎng)所，可供企業(yè)教育培訓(xùn)、研討、學(xué)術(shù)等活動(dòng)使用。,長(zhǎng)庚養(yǎng)生文化村丨運(yùn)營模式,項(xiàng)目類型：持續(xù)照料退休社區(qū)服務(wù)對(duì)象：健康活力老人、自理老人、介助、介護(hù)老人、失智老人服務(wù)類別：安養(yǎng)照顧、輕度養(yǎng)護(hù)、重度養(yǎng)護(hù)、長(zhǎng)期照護(hù)、失智癥單元式照護(hù)、短期照護(hù)、日間

4、照料占地面積：36600㎡規(guī)模：1000套養(yǎng)老住宅，提供居家服務(wù)，432床位其中介助212床、介護(hù)154床、失智照護(hù)66床。特色：投資方有基督教會(huì)背景，部分土地建筑為教友捐贈(zèng)，主要客戶來自教會(huì)，目前有6000人左右排隊(duì)等候入住。,6,臺(tái)灣雙連安養(yǎng)中心丨項(xiàng)目概況,7,臺(tái)灣雙連安養(yǎng)中心丨配套服務(wù),運(yùn)營模式：低成本獲得土地，接受教友捐贈(zèng)資金自建安養(yǎng)中心，收取養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)盈利收費(fèi)方式：,8,臺(tái)灣雙連安養(yǎng)中心丨運(yùn)營模式,美國太陽城丨項(xiàng)目概況

5、,在全美7個(gè)州15個(gè)城市，共建設(shè)有18個(gè)太陽城一般都位于郊區(qū)，占地大、容積率低、精裝修標(biāo)準(zhǔn)、拎包入住項(xiàng)目類型：持續(xù)照料退休社區(qū)服務(wù)對(duì)象：健康活力、自理老人、介助、介護(hù)、失智老人服務(wù)模式：專為健康活躍老人提供會(huì)所和戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)施占地面積：56700畝戶型：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、多層公寓、獨(dú)立居住中心、生活救助中心、生活照料社區(qū)、復(fù)合公寓住宅等。規(guī)模：27584戶 產(chǎn)權(quán)出售：20825 自持出

6、租：2605戶特色：每個(gè)太陽城項(xiàng)目都有不同的氣候特點(diǎn)（如沙漠、湖泊等），適合不同老人的養(yǎng)生和生活需求。 配有時(shí)間銀行，老人可將參與公益服務(wù)的時(shí)間存進(jìn)時(shí)間銀行，當(dāng)自己 遭遇困難時(shí)就可以從中支取“被服務(wù)時(shí)間”。,9,10,美國太陽城丨配套服務(wù),11,主要依靠房產(chǎn)銷售盈利，打造綜合服務(wù)會(huì)所，高爾夫俱樂部、藝術(shù)工藝俱樂部、音樂俱樂部等多個(gè)特色項(xiàng)目，收取服務(wù)費(fèi)，維持服務(wù)經(jīng)營限定55 歲以上的老人才能入住兼有旅游度假

7、功能，目標(biāo)客戶同時(shí)有常住客戶，也有旅游度假客戶房?jī)r(jià)便宜，僅為市內(nèi)的1/3 左右，對(duì)老年購房群體很有誘惑力入住太陽城的長(zhǎng)者與志愿者參與運(yùn)營管理，大大降低運(yùn)營成本,美國太陽城丨運(yùn)營模式,收費(fèi)方式（人民幣）：,日本微風(fēng) 丨企業(yè)概況,“微風(fēng)”株式會(huì)社（證券代碼：9707）成立于1975年，是日本介護(hù)界運(yùn)營機(jī)構(gòu)數(shù)、床位數(shù)排名第一的企業(yè)。機(jī)構(gòu)數(shù)量：280家 床位數(shù)量：21560張業(yè)務(wù)范圍：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、日照服務(wù)、居家養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)老

8、用品租賃銷售產(chǎn)品分為三檔： 高端產(chǎn)品：位于中心區(qū)，旅游區(qū)，以個(gè)人付費(fèi)為主的客群 中端產(chǎn)品：位于非中心區(qū)域，以個(gè)人付費(fèi)為主的客群 低端產(chǎn)品：以政府保險(xiǎn)支付為主的客群,12,項(xiàng)目類型：高端旅居度假型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象：健康活力老人、自理老人、介助老人服務(wù)類別：旅居養(yǎng)老、介助服務(wù)占地面積：2863㎡ 建筑面積：3552㎡規(guī)模：41間房，最多可入

9、住77人,13,日本微風(fēng) 丨項(xiàng)目概況,14,日本微風(fēng)丨配套服務(wù),微風(fēng)毛利率：18%-20%（日本行業(yè)平均水平18%-20%），個(gè)別達(dá)到25%75%-80%收入來源于養(yǎng)老服務(wù)20%-25%的收入來源于與養(yǎng)老相關(guān)的美容、健康服務(wù)、咖啡等業(yè)務(wù) 收費(fèi)方式（人民幣）：,15,日本微風(fēng) 丨運(yùn)營模式,注：10年內(nèi)退租，可按入住時(shí)間等比例退還入住金 超過10年，無需續(xù)費(fèi),16,,項(xiàng)目類型：會(huì)員式持續(xù)性照料社區(qū)服務(wù)對(duì)象：自理老

10、人、介助老人、介護(hù)老人服務(wù)模式：社區(qū)服務(wù)、候鳥式養(yǎng)老、老年公寓、養(yǎng)老院、社區(qū)醫(yī)療中心占地面積:83680㎡ 建筑面積:10萬㎡ 規(guī)模：838套產(chǎn)權(quán)形式：70年居住容量：1600位,親和源丨項(xiàng)目概況,17,親和源丨配套服務(wù),18,收費(fèi)方式：會(huì)員卡+年費(fèi),親和源丨運(yùn)營模式,19,19,項(xiàng)目類型：慢性持續(xù)性照護(hù)社區(qū)服務(wù)對(duì)象：健康活力老人、自理老人服務(wù)類別：養(yǎng)老公寓、護(hù)理院、文化娛樂休閑服務(wù)占

11、地面積：63900平米 建筑面積：63900平米規(guī)模：8棟，338房間，700多床位產(chǎn)權(quán)形式：40年產(chǎn)權(quán)戶型面積：一居75平米；二居89平米；三居110平米,隨園嘉樹丨項(xiàng)目概況,20,隨園嘉樹丨配套服務(wù),21,運(yùn)營模式：銷售15年使用權(quán)，收取月服務(wù)費(fèi)15年使用權(quán)：面向65歲以上長(zhǎng)者，15年內(nèi)退房可按時(shí)間折算退款，15年之后繼續(xù)居住不再收使用費(fèi)，只收取服務(wù)費(fèi),隨園嘉樹丨運(yùn)營模式,22,項(xiàng)目類型：健康活力社區(qū)服務(wù)對(duì)象：健康老

12、人、自理老人服務(wù)類別：購買產(chǎn)權(quán)，享受配套設(shè)施占地面積：433550㎡ 建筑面積：500000㎡產(chǎn)權(quán)形式：70年特點(diǎn)：學(xué)院式養(yǎng)老-與杭州師范大學(xué)合作，按老年人的特點(diǎn)設(shè)置了營養(yǎng)、社科、藝術(shù)、體育等課程,烏鎮(zhèn)雅園丨項(xiàng)目概況,,,,,23,烏鎮(zhèn)雅園丨配套服務(wù),24,運(yùn)營模式：收取物業(yè)費(fèi)、年服務(wù)費(fèi)房屋銷售：,烏鎮(zhèn)雅園丨運(yùn)營模式,物業(yè)費(fèi)：3.5元/㎡·月，除基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)外，包括年度體檢、日常血壓監(jiān)測(cè)老年大學(xué)：3000元/年/

13、人（可選服務(wù)）,項(xiàng)目類型：持續(xù)照護(hù)社區(qū)服務(wù)對(duì)象：年滿55歲以上活力長(zhǎng)者，半介護(hù)、介護(hù)，全護(hù)理服務(wù)類別：文化娛樂休閑服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合占地面積：14萬㎡建筑面積：30萬㎡ 規(guī)模：3000戶 投資額：54億人民幣產(chǎn)權(quán)年限：70年,泰康燕園丨項(xiàng)目概況,26,泰康燕園丨配套服務(wù),模式一：與保單結(jié)合，購買200萬元保險(xiǎn)，可獲得入住權(quán)，配偶及父母均有入住權(quán)（需年滿55周歲）。保單收益可提取現(xiàn)金，也可直接支付服務(wù)費(fèi)。模式二：會(huì)員費(fèi)+月服務(wù)

14、費(fèi)，價(jià)格如下表,27,泰康燕園丨運(yùn)營模式,注：如3年內(nèi)退會(huì)，收3%管理費(fèi)，3年后無息退還,28,項(xiàng)目類型：收費(fèi)型介護(hù)機(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象：介助老人、介護(hù)老人、失智老人服務(wù)模式：介護(hù)服務(wù)、日照服務(wù)、失智照護(hù)規(guī)模：60間房占地面積：1540㎡ 建筑面積：2820㎡入住率達(dá)到70%可盈利項(xiàng)目特色：設(shè)有專門護(hù)理培訓(xùn)點(diǎn)，60%以上護(hù)理人員有介護(hù)證，配有溫泉日間照料中心,日本修曼丨代表項(xiàng)目概況,29,日本修曼丨配套服務(wù),以養(yǎng)老護(hù)

15、理服務(wù)為主要盈利點(diǎn)，由中介公司與政府提供客戶收費(fèi)模式（人民幣）：,30,日本修曼丨運(yùn)營模式,注：退住時(shí)押金無息返還,項(xiàng)目類型：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象：自理老人、介助、介護(hù)老人、輕度失智老人服務(wù)類別：介護(hù)服務(wù)、失智照護(hù)規(guī)模：共836床位 設(shè)15個(gè)單元，每個(gè)單元48床位 護(hù)理之家：96床位 醫(yī)院：27床位（含腎

16、病中心17床）530位服務(wù)人員,清福養(yǎng)老院丨項(xiàng)目概況,31,32,清福養(yǎng)老院丨配套服務(wù),運(yùn)營模式：全部自持，按月、按服務(wù)類型收取月費(fèi)收費(fèi)方式：押金+月服務(wù)費(fèi)每月繳費(fèi)（包含水、電費(fèi)、住宿、伙食、照護(hù)費(fèi)）,33,清福養(yǎng)老院丨運(yùn)營模式,34,日本港北新城丨項(xiàng)目概況,項(xiàng)目類型：老年住宅服務(wù)對(duì)象：健康活力老人、自理老人、介助、介護(hù)老人服務(wù)類別：居家養(yǎng)老、介護(hù)服務(wù)占地面積：31.37平方公里住宅面積：37-74㎡,35,日本港北新城丨