康養(yǎng)山莊營(yíng)銷(xiāo)方案

1、“@避暑山莊”營(yíng)銷(xiāo)建議、、項(xiàng)目分析1、優(yōu)勢(shì)?現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，已有近50棟屬于現(xiàn)房，與施工中項(xiàng)目相比這是很大優(yōu)勢(shì)。并且可先對(duì)前面這50棟運(yùn)作，根據(jù)運(yùn)作情況再確定后期是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。從而極大降低風(fēng)險(xiǎn)。?街區(qū)規(guī)劃和外立面設(shè)計(jì)具有地方特色，成片的規(guī)劃與周邊老百姓自建房相比有很好美觀性。?戶(hù)型面積配比設(shè)計(jì)也較合理，5070來(lái)平方米，可適合家庭游或組團(tuán)游。?項(xiàng)目位置也不錯(cuò)，景區(qū)分路口處。?氣候好，適合避暑，并有公園景區(qū)做支撐，自帶流量。強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：1)街

2、道增添綠植，打造花園街區(qū)。與周邊老百姓出租房拉開(kāi)距離。2)將景區(qū)入口遷移到分路口處（項(xiàng)目附近），設(shè)置停車(chē)場(chǎng)，聚集人氣。3)將物業(yè)與景區(qū)配合，買(mǎi)房送景區(qū)門(mén)票等促銷(xiāo)活動(dòng)。2、劣勢(shì)?洪關(guān)位置較偏，離城遠(yuǎn)、交通不便。?周邊配套不完善、不適合居住。?70多平方米，戶(hù)型面積大，就我們所了解市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在重慶上來(lái)客戶(hù)對(duì)避暑物業(yè)需求主要集中在3050平方米，一房一廳為主。、、項(xiàng)目定位建議盛夏好去處：康養(yǎng)、醫(yī)養(yǎng)、避暑山莊、、項(xiàng)目名稱(chēng)建議@避暑山莊案名釋義

3、：?：地名，具有很強(qiáng)的標(biāo)示性，簡(jiǎn)單直接。?避暑山莊：直奔主題，簡(jiǎn)單明了，易記易理解。、、客戶(hù)群體分析客戶(hù)群體一：本地客戶(hù)本地客戶(hù)主要包括仁懷、金沙、遵義等客戶(hù)客戶(hù)群體二：外地客戶(hù)外地客戶(hù)更多指重慶客戶(hù)該客戶(hù)群體雖分兩類(lèi)客戶(hù)，但是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)基本一致，都是為了避暑而來(lái)。購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)和傳統(tǒng)物業(yè)動(dòng)機(jī)不一樣，該類(lèi)物業(yè)更多使用功能，客戶(hù)只為了使用，所以更多顧慮的是以后不用后怎樣變現(xiàn)，因此，這是我們?cè)阡N(xiāo)售模式設(shè)置中首要考慮的。、、銷(xiāo)售模式建議?回購(gòu)模式：