農(nóng)家樂(lè)山莊營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)旅游需求得以快速增長(zhǎng)，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運(yùn)而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠(yuǎn)離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營(yíng)季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對(duì)娛樂(lè)設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊的出現(xiàn)與成長(zhǎng)發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢(shì)，是集旅游、休閑、度

2、假、娛樂(lè)為一體的新興物，在旅游圈里還沒(méi)形成氣候，在營(yíng)銷(xiāo)或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒(méi)有完備，山莊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個(gè)長(zhǎng)過(guò)程。本方案?jìng)?cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，為供經(jīng)營(yíng)決策層在市場(chǎng)探索期及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中提供參考。山莊自身狀況：山莊自身狀況：一、山莊簡(jiǎn)介：一、山莊簡(jiǎn)介：是集旅游、休閑、度假、娛樂(lè)為一體的度假山莊。山莊擁有各類(lèi)豪華客房間，餐廳能同時(shí)容納人用餐。山莊設(shè)有會(huì)議室、大型停車(chē)場(chǎng)、養(yǎng)殖魚(yú)區(qū)及高密度釣魚(yú)池、游泳池、籃球場(chǎng)、羽毛球

3、場(chǎng)、斗雞場(chǎng)、燒烤場(chǎng)等配套設(shè)施。山莊準(zhǔn)備投入建造的水上娛樂(lè)設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計(jì)劃工程也即將陸續(xù)開(kāi)放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹(shù)成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時(shí)也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的二、山莊的swotswot分析分析：山莊優(yōu)勢(shì)：山莊優(yōu)勢(shì)：1、娛樂(lè)項(xiàng)目單一2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳3、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕4、設(shè)施設(shè)備新5、

4、擁有自身的特色產(chǎn)品6、管理層營(yíng)銷(xiāo)意思強(qiáng)（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、客戶檔案的建立）7、管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)8、公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢(shì)：山莊劣勢(shì)：1、娛樂(lè)設(shè)施不完善2、前期營(yíng)銷(xiāo)推廣力度不夠3、缺乏清晰的市場(chǎng)形象4、路況不佳，無(wú)直達(dá)公車(chē)5、員工文化素質(zhì)偏低6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，在前方開(kāi)拓的腳步下開(kāi)展市場(chǎng)推廣，同時(shí)發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，在前方開(kāi)拓的腳步下開(kāi)展市場(chǎng)推廣

5、，同時(shí)發(fā)娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（5）開(kāi)辟網(wǎng)上訂房加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂(lè)項(xiàng)目四、娛樂(lè)項(xiàng)目堅(jiān)持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高密度釣魚(yú)池是吸引度假游客的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況制定山莊各部的消費(fèi)定位如

6、垂釣、餐飲價(jià)格的定位還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn)以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)客房則將周末價(jià)與平日價(jià)分列開(kāi)來(lái)并制定最低保護(hù)價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià).散客價(jià)會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次.以便各部門(mén)根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。五、宣傳推廣五、宣傳推廣在開(kāi)業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)外宣傳促銷(xiāo)完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：1、外部宣傳和促銷(xiāo)（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的

7、宣傳：（3）人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。（4）建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢(shì)及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門(mén)開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進(jìn)餐廳，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，