卡丁動(dòng)感少年裝品牌策劃

1、提交： 諾亞 國際品牌管理有限公司版本： 品牌規(guī)劃方案第一稿時(shí)間： 2009年09月10日,聚焦全新模式，鑄就國際品牌,卡丁動(dòng)感少年裝第一品牌戰(zhàn)略,卡丁打造兒童成長“釋放天性驅(qū)動(dòng)工程”品牌規(guī)劃,有些人倒下了!有些人退縮了!有些人猶豫了!,2008-2009童裝行業(yè)也經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!,沒有淡季的市場，只有淡季的思想！,觀念領(lǐng)先,決定領(lǐng)先,,行為領(lǐng)先,結(jié)果領(lǐng)先,,,順大勢,做大事!,當(dāng)今的中國市場——人類歷史上決無僅有的最偉

2、大的舞臺,為什么卡丁必須做品牌規(guī)劃？,,,,行業(yè),,,,,,產(chǎn)品＋渠道,產(chǎn)品＋推銷,,品牌＋渠道,兒童品牌行業(yè)現(xiàn)狀已從“產(chǎn)品+渠道”逐漸過渡到“渠道+品牌”，卡丁國際如要保持行業(yè)地位，必須搶占“兒童品牌個(gè)性化”制高點(diǎn),利潤,兒童品牌市場由于陷于行業(yè)低價(jià)惡性競爭已進(jìn)入微利經(jīng)營。只有品牌化建設(shè)，才能附予產(chǎn)品高附加值，確保企業(yè)利潤。,品牌,卡丁品牌戰(zhàn)略規(guī)劃勢在必行!,不管我們拿到的牌多么糟糕基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在,突破競爭,目標(biāo)導(dǎo)致突破

3、！,卡丁的目標(biāo)就是,動(dòng)感少年裝第一品牌尊重兒童、釋放天性,第一品牌最具消費(fèi)價(jià)值第一品牌最具競爭優(yōu)勢,系統(tǒng)規(guī)劃的品牌策略指導(dǎo)是至勝的法寶！,卡丁品牌戰(zhàn)略提升的關(guān)鍵?,卡丁發(fā)展到現(xiàn)在，必須完成：由粗放式的的單一競爭到系統(tǒng)營銷競爭的升位。由自然營銷到創(chuàng)新營銷競爭的升位。由產(chǎn)品功能價(jià)值到品牌心理價(jià)值競爭的升位。,粗放式營銷,系統(tǒng)營銷,自然營銷,創(chuàng)新營銷,產(chǎn)品功能價(jià)值,品牌心理價(jià)值,,,,卡丁如何做？,尋找卡丁定位的突破口,歡迎！進(jìn)入

4、卡丁動(dòng)感少年裝新旅程,贏動(dòng)力,壹.卡丁品牌生 態(tài)環(huán)境掃描,貳.卡丁品牌DNA潛能挖掘,叁.卡丁品牌策略愿景規(guī)劃,肆.卡丁品牌競 爭價(jià)值寫真,伍.卡丁品牌整 合推廣攻略,陸.卡丁品牌價(jià) 值檢驗(yàn)維護(hù),贏動(dòng)力品牌羅盤工具,壹 卡丁品牌發(fā)展生態(tài)掃描 1、探索世界大牌崛起的規(guī)律 2、回顧中國品牌崛起之路3、世界大牌長青不老對卡丁的啟發(fā)4、卡丁卓越績效增長的戰(zhàn)略規(guī)劃概要,1、探索世界

5、大牌童裝崛起的規(guī)律獨(dú)特的品牌文化與創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力是通用定律！近年來，國際兒童時(shí)尚界關(guān)注時(shí)尚，一個(gè)個(gè)名震天下的國際頂尖品牌也爭相在最新的設(shè)計(jì)中演繹自己眼里的時(shí)裝風(fēng)――MOONSTAR、 Jacadi 、TOMKID均推出取材時(shí)尚生活的設(shè)計(jì)，令兒童時(shí)裝元素在世界時(shí)裝舞臺上大放異彩。,旅行童裝、居家童裝、商務(wù)童裝,2、回顧中國兒童品牌品牌崛起之路目前我國兒童品牌產(chǎn)業(yè)的分布，有著非常明顯的集約化特征；同一區(qū)域內(nèi)品牌惡性競爭

6、也是一大特征。究其崛起之道，先有渠道，后有品牌，是渠道崛起促成了品牌的崛起！,balabala巴拉巴拉：定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，核心訴求：倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念。,小豬班納：定位大眾兒童休閑核心訴求：健康快樂、七彩童年,ABC童裝力推“愛心文化”,中國兒童鞋服品牌市場競爭呈現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化競爭的特點(diǎn)，市場前三名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只占不到15%的市場份額。尚未出現(xiàn)真正市場的領(lǐng)導(dǎo)者。,產(chǎn)品風(fēng)格定位模糊：休閑、

7、時(shí)尚,品牌價(jià)值訴求同質(zhì)：愛心、快樂、健康,孫子兵法：以正合，以奇勝,卡丁要 如何成功完成品牌戰(zhàn)略升位？,卡丁品牌突破的關(guān)鍵?,1、差異凸顯2、速度領(lǐng)先3、優(yōu)先聚焦,以下資料均引自兒童品牌市場消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告,貳 卡丁品牌DNA潛能挖掘 1、探索新時(shí)代社會(huì)情感價(jià)值趨向 2、研究消費(fèi)者生活情感價(jià)值趨向 3、當(dāng)前卡丁品牌建設(shè)的任務(wù),動(dòng)感少年裝誕生的社會(huì)背景:1、擺脫說教式的健康成長教育2、釋放兒童好奇好動(dòng)的天性

8、3、充分發(fā)揮出孩童自己的聰明才智和動(dòng)手能力4、 FI的夢想搖籃！ “天生好動(dòng)”——樂于動(dòng)手嘗試,“賽車情結(jié)”風(fēng)靡世界在小孩圈子里也勝吹“流行風(fēng)”，可不，前階段滿街勝行的悠悠球悄然遠(yuǎn)去，最近，孩童們把好幾個(gè)悠悠球藏進(jìn)了抽屜，取而代之的是“四驅(qū)”賽車。曾經(jīng)的“悠悠球”魅力已褪去，賽車又成了這幫小朋友們手上寵愛的玩具。 最初孩子也只是在玩具店看看而已，購買的欲望不是很強(qiáng)烈，直到電視劇少兒頻道從《火力少年王》結(jié)束后開播《四驅(qū)兄弟》時(shí)

9、，孩童們對賽車的熱情升到了沸點(diǎn)。,我們都忽略了一個(gè)很大的市場!,消費(fèi)者的心理市場,品牌的心理價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的功能價(jià)值！,解決競爭!放大差異,品牌營銷競爭的根本是什么？,營銷就是 賣“不一樣”,將同樣的產(chǎn)品賣出不一樣！如果你的區(qū)域市場銷售沒能成為行業(yè)前三名，大致就是這個(gè)問題沒搞清楚你真的以為賓館就是賣床位？星巴克是賣咖啡？,差 異,諾亞國際的建議,卡丁的 “不一樣”戰(zhàn)略,一、品牌聚焦與定位，1.1形象定位：縱

10、觀國際品牌規(guī)律與品牌本質(zhì)規(guī)律——“品牌第二封閉原則”即朱穆郎瑪峰高度世界第一，那么第二是誰？？沒人關(guān)注，也很少人知道；同理“LV”是包袋首選、第一，那么第二是誰？？,兒童品牌市場的空隙1：釋放好動(dòng)天性、賽車風(fēng)格綜觀國際兒童品牌市場各種風(fēng)格紛繁并茂,均訴求愛心、快樂、健康精神與時(shí)尚,唯獨(dú)沒有訴求釋放孩童好動(dòng)天性的動(dòng)感賽車風(fēng)格品牌.,為什么選擇賽車元素?,1、卡丁品牌的第一聯(lián)想—卡丁賽車2、孩童到老年永遠(yuǎn)的賽車情結(jié)。3、超

11、乎想象的極速體驗(yàn)，最能啟發(fā)孩童的想象力、創(chuàng)造力。4、FI奢侈運(yùn)動(dòng)寓于價(jià)值感、個(gè)性感。,卡丁品牌聚焦與定位，卡丁的全球策略獨(dú)創(chuàng)性地提出動(dòng)感少年品牌的定位，創(chuàng)造性地將運(yùn)動(dòng)、休閑和時(shí)尚領(lǐng)域中最具創(chuàng)意的部分成功地融合縱觀國際兒童品牌品牌，紛繁別類，惟獨(dú)沒有動(dòng)感時(shí)尚定位的品牌所以卡丁“動(dòng)感少年裝”獨(dú)具風(fēng)格的形象呼之欲出！所謂動(dòng)感少年裝是指：創(chuàng)造出統(tǒng)合休閑、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)為一體的時(shí)尚鞋服裝備！1、創(chuàng)造出新的產(chǎn)品品類——?jiǎng)痈猩倌?/p>

12、裝2、創(chuàng)造出新的客戶需求——?jiǎng)痈匈愜囷L(fēng)格3、創(chuàng)造出新的推廣方式——跨界營銷,DNA動(dòng)感活力,產(chǎn)品,店鋪,行銷,傳播,文化,形象,“動(dòng)感少年裝”—賽車風(fēng)格時(shí)尚,唯一就是某個(gè)角度的第一第一就等于最好,高度決定速度，角度決定長度！,做小池塘中的大魚、不做大池塘中小魚！,從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河！只有這兩條河發(fā)源的高度和角度不同！了不起的營銷同樣誕生于非凡的高度和角度！,所以深

13、度挖掘卡丁獨(dú)一無二的品牌文化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)文化區(qū)隔競爭是當(dāng)務(wù)之急最重要的任務(wù)，萃取兒童天性與世界服飾時(shí)尚文化，鏈接“跨界創(chuàng)新精神”，創(chuàng)造卡丁“韓式動(dòng)感少年裝”的消費(fèi)認(rèn)知。創(chuàng)造品牌優(yōu)勢與現(xiàn)代消費(fèi)需求趨勢的完美結(jié)合的品牌形象。傳承卡丁對少年健康生活創(chuàng)新精神與智慧塑造卡丁動(dòng)感少年裝的鮮明與榮耀形象。,卡丁品牌戰(zhàn)略“四輪驅(qū)動(dòng)”聯(lián)盟立體同步推廣 1、2010品牌定位傳播規(guī)劃——諾亞國際營銷顧問2、 2010產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃推廣

14、——眾商品企劃公司3、 2010終端市場推廣規(guī)劃——諾亞國際營銷顧問4、雄厚資本戰(zhàn)略介入——國際資本商,一、動(dòng)感少年裝———品牌定位,以“動(dòng)感、賽車”為品牌DNA基因的賽車風(fēng)格品牌,卡丁的風(fēng)格：以“天性動(dòng)感”為神；以“賽車風(fēng)格”為型卡丁新韓式少年時(shí)尚的代表。選擇卡丁已經(jīng)儼然成為一種時(shí)尚，一種自豪感的標(biāo)志,卡丁國際,動(dòng)感校園,賽車風(fēng)格,動(dòng)感生活,,,,,,新規(guī)劃高價(jià)位產(chǎn)品面對新渠道和市場,,,,動(dòng)感少年裝,,品牌定位,

15、,產(chǎn)品定位,,肆 卡丁品牌形象寫真 1、品牌識別形象寫真,品牌性格：天生好動(dòng)！,有這樣一群孩童，他們是未來社會(huì)的主人。他們天生淘氣、喜歡動(dòng)手嘗試、他們對一切事物始終保持純凈的視野與好奇心，他們喜愛動(dòng)手嘗試新的一切，因?yàn)樗跸胂?。杰米熊市場?xì)分的核心就是要牢牢地抓住“好動(dòng)分子一族”。好奇分子——就是卡丁的目標(biāo)消費(fèi)群體。,卡丁提出，自己不是單純在賣產(chǎn)品，而是在經(jīng)營與孩童之間日常生活的情感。這就是“好動(dòng)一族”的理念：

16、動(dòng)手嘗試，體驗(yàn)超乎想象的驚喜，獲得很好的自我感覺，于是，他們身心健康，每個(gè)人也會(huì)變得越來越靚麗、有活力。這個(gè)過程就是：動(dòng)起來，心情好，有活力。,動(dòng)起來、讓未來更精彩！,二、動(dòng)感少年裝———產(chǎn)品規(guī)劃,以“賽車運(yùn)動(dòng)”為設(shè)計(jì)創(chuàng)意源泉的產(chǎn)品系統(tǒng),產(chǎn)品秉承“動(dòng)感”的精髓，顯現(xiàn)出多彩、時(shí)尚、現(xiàn)代的特性 ,統(tǒng)合了\時(shí)尚\(zhòng)休閑\運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品涉足:鞋、服、配飾等系列,活力多彩,賽車時(shí)尚,城市現(xiàn)代,一、韓式動(dòng)感賽車風(fēng)格—設(shè)計(jì)師品牌,象征賽車的棋盤格符號

17、、數(shù)字、亮彩與各俱樂部徽章是卡丁產(chǎn)品的特色風(fēng)格。,,1、色彩：與國際流行色協(xié)會(huì)合作保證了卡丁流行色發(fā)布者的獨(dú)特 地位 色彩較為明快，注重色塊搭配，拼貼得體，亮麗而不失優(yōu)雅絢麗的色彩應(yīng)用是卡丁最直觀特點(diǎn),一個(gè)好的產(chǎn)品來自——,,精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,,差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn),,符合市場需求的產(chǎn)品線規(guī)劃,產(chǎn)品賣點(diǎn),?感性層面,? 物理層面,獨(dú)特外型設(shè)計(jì)特別色彩考慮防臭材料應(yīng)用超前殺菌功能皮膚免刺激設(shè)計(jì),? 物

18、理層面,三、少年動(dòng)感生活館———終端推廣,以“動(dòng)感賽車”為設(shè)計(jì)創(chuàng)意終端店鋪系統(tǒng),提供豐富的少年生活配套產(chǎn)品，更提供豐富多彩的動(dòng)感少年生活方式！,卡丁\ARK終端AD戰(zhàn)隊(duì)啟動(dòng)市場運(yùn)營\店鋪培訓(xùn)\陳列促銷全面護(hù)航計(jì)劃,四、跨界創(chuàng)新推廣———?jiǎng)痈匈愜嚑I銷,以”動(dòng)感賽車營銷”為特點(diǎn)，結(jié)合匹配于的不同領(lǐng)域的動(dòng)漫跨界協(xié)同合作的獨(dú)到廣告推廣方式，將品牌精準(zhǔn)傳播！提出“賽車營銷”概念。1、動(dòng)起來，你也可以！——開店促銷禮品,中國湖南衛(wèi)視,啟動(dòng)