房地產(chǎn)的銷售與管理

1、房地產(chǎn)的銷售與管理房地產(chǎn)的銷售與管理房地產(chǎn)的銷售與管理提要：預熱期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導生活方式等房地產(chǎn)的銷售與管理一、銷售實施階段的劃分銷售實施階段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合等因素進行。由于實實情況的不可預見性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調(diào)整。按項目銷售時間及進度，可將房

2、地產(chǎn)銷售分為以下幾個階段：預熱期、強銷期、持續(xù)銷售期、尾盤期，如下表（一個銷售期為12個月的項目劃分）階段時間累計銷售量大約（一）預熱期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導生活方式等。這是整個樓盤的檔次、定位的最重要的階段。這個階段需要進行售樓處、樓書的設計及樣板的制作，并包括適量的廣告推廣，如有必要還可以進行電子樓書的準備工作，此階段的推廣工作是各階段

3、中相當重要的。這個階段廣告公司的工作顯得特別重要，他不是簡單地將發(fā)展商和代理商所創(chuàng)意的主題通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費者能夠接受項目的主題。（二）強銷期的推廣策略這個階段的推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環(huán)境的宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的方便快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同的方式進行。這個階段的