房地產(chǎn)尾盤銷售技巧

1、房地產(chǎn)尾盤銷售技巧如何快速地清除尾盤？◎?qū)τ诘禺a(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少；◎剩余房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”；是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”；◎即使你是在騙客戶，他也照樣喜歡聽對(duì)自己有利的話，因?yàn)榭蛻粝聸Q定時(shí)需要?jiǎng)e人精神上的贊成。房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷售過程到了后期叫做尾盤，顧名思義也就是剩下的房子，這些房子大都具有先天性的硬傷。

2、對(duì)于多層住宅來說，尾盤一般都是一樓與頂樓，一樓不僅臟、亂、吵，而且采光與安全系數(shù)較低，頂樓不僅爬樓梯費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且住起來悶熱、容易漏水；對(duì)于高層住宅來說，尾盤一般是比較高的樓層或者西北朝向的樓層，高樓層雖然視覺開闊、景觀不錯(cuò)，但是價(jià)格越往上越高，西北超向的樓層更不必說，采光與通風(fēng)均是整個(gè)項(xiàng)目最差的。因此，這些房源理所當(dāng)然地成為了住宅項(xiàng)目最后剩下的尾盤。然而，對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么

3、尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，是得到老板賞識(shí)的最佳機(jī)會(huì)，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。如何做到這一點(diǎn)，不僅需要售樓部置業(yè)顧問的用心用力，更需要集合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量由上而下打個(gè)組合拳。一、態(tài)度第一，點(diǎn)石成金毋庸置疑，每一個(gè)置業(yè)顧問都是有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，一旦到了尾盤，置業(yè)顧問們不但無精打彩、信心不足，更甚者在售樓部內(nèi)部宣傳負(fù)面信息，諸如“肯定賣不掉”“提成太低，懶地賣”等

4、等消極情緒，這幾乎成了所有樓盤銷售的通病。充分利用顧客的中庸習(xí)慣、從眾心理、安全心理，有技巧地布置銷控扳，并適時(shí)地展示給顧客，可以使推銷過程事半功倍。假設(shè)某小區(qū)有棟7層的商品住宅，北進(jìn)，一梯四戶，因此剩下的肯定是北向的以及1樓與頂樓的房源，銷控板可以進(jìn)行如下簡單布置：1號(hào)樓一單元樓層房號(hào)房號(hào)房號(hào)房號(hào)7F701138.5702138703132704138.56F601138.5602138603132604138.55F501138.5

5、502138503132504138.54F401138.5402138403132404138.53F301138.5302138303132304138.52F201138.5202138203132204138.51F101138.5102138103132104138.5代表已銷售；由上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，在銷控板的布置過程中，我們要把握“三看、兩不看”的原則。所謂兩看，即讓客戶看到對(duì)門的房子已經(jīng)賣出去，讓客戶看到相似的房子已經(jīng)賣