房地產(chǎn)銷售說辭--技巧類

1、目錄7a8vW6Akb%[a1、……………………………………………能否按時交房2、……………………………………………質(zhì)量問題1N1Ih$wH0]3、……………………………………………價格問題4、……………………………………………客戶要求回家商量、考慮時5、……………………………………………資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買1|.B_#6、……………………………………………銷售的三板斧7、……………………………………………按揭的好處8、………………

2、……………………………期房風(fēng)險大，等建好以后再買9、……………………………………………看到現(xiàn)房再買10、……………………………………………買房實際上是怎樣用錢.mc4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣傳單上的價格與現(xiàn)實價格有差異12、……………………………………………如何幫客戶分析、參謀8cd2J0tP)L$j2N13、……………………………………………談客技巧8c(R(dy$vT0z14、……………………

3、………………………現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？15、……………………………………………要求退定，先摸清后再說16、……………………………………………預(yù)約見客戶的技巧17、……………………………………………標準銷售流程18、……………………………………………勸訂技巧19、……………………………………………業(yè)務(wù)洽談注意事項#ow70Y#nk:_“B1l4U20、……………………………………………銷使工作體會，應(yīng)答話題21、…………………

4、…………………………如何抓好銷使22、……………………………………………價格能否優(yōu)惠，打95折就買3V8M4z8Pa“eF23、……………………………………………談判中必須講到的yV3t~V1R)vk24、……………………………………………談話的要領(lǐng)25、……………………………………………投資好的物業(yè)與其它投資的比較26、……………………………………………與當?shù)厝死P(guān)系27、……………………………………………我買房只想居住，能否增值沒

5、關(guān)系28、……………………………………………有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、……………………………………………幫客戶分析各種投資的利弊30、……………………………………………房價不會大跌，而是穩(wěn)中有升62、……………………………………………人民幣貶值問題63、……………………………………………如何提高談判能力64、……………………………………………商業(yè)方面65、………………………

6、……………………總結(jié)1、能否按時交房能否按時交房能否按時交房是每個買房者擔(dān)心的事，我很能理解，但請您放心:⑴說實話，我們比您更擔(dān)心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面還有二期、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是創(chuàng)口碑的，如果不能按時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又怎敢做，敢在X市發(fā)展？何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā)項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。⑵能否按時交房，關(guān)鍵是看資金能夠同時到位，有的

7、開發(fā)商為什么不能按時交房，并不是不想建，而是資金缺口，我們是拿客戶的錢，為客戶建房子，資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這么好，資金絕對是沒問題的。9⑶沒有理由不按期交樓，您說是不是？再說交房期我們都是嚴格寫進合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題，先生，集團公司，是六獲魯班獎的明星公司，建筑工程質(zhì)量您肯定能放心，絕對不會有問題。2.2.質(zhì)量問題質(zhì)量問題這個公司一貫視質(zhì)量如生命，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出，分塊建設(shè)

8、，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意能做嗎？X!Y$hk)V:U我們分析，為什么目前國內(nèi)有的開發(fā)商的房子建設(shè)質(zhì)量問題相當嚴重，主要是開發(fā)機制所決定的，選擇建設(shè)單位時認交情，看關(guān)系，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建制，往往是層層轉(zhuǎn)包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質(zhì)量嗎？這邊房價已定，那邊則轉(zhuǎn)包一次要賺一次錢，到最

9、后工程隊賺的就所剩無幾了，他只好為您買水貨材料建筑了，能保證質(zhì)量嗎？而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工，質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成后，要由X市質(zhì)檢部門驗收合格才能交付，如果是因質(zhì)量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè)質(zhì)量嗎？先生，請您放心，質(zhì)量是絕對沒有問題的，那么我們現(xiàn)在就把它訂下來，現(xiàn)在驗收房子比以前要復(fù)雜