營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析——用數(shù)字說(shuō)話

1、專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷(xiāo)分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析

2、和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析用數(shù)字說(shuō)話用數(shù)字說(shuō)話課程大綱課程大綱:一、導(dǎo)言一、導(dǎo)言互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和精確營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了企業(yè)的視野，并引起了營(yíng)銷(xiāo)方式的巨大改變...1.用數(shù)字說(shuō)話2.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)3.精確營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)4.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實(shí)施5.數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡(jiǎn)介二

3、、指標(biāo)分析二、指標(biāo)分析指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，本節(jié)對(duì)各類(lèi)指標(biāo)進(jìn)行深入解析，并試圖透視指標(biāo)背后的隱含信息。1.銷(xiāo)售績(jī)效的評(píng)估與考核2.宏觀市場(chǎng)指標(biāo)3.公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)4.客戶相關(guān)指標(biāo)5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)6.對(duì)指標(biāo)的細(xì)化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢(shì)深入分析指標(biāo)7.如何將指標(biāo)分解到相關(guān)影響因子8.案例演練三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)沒(méi)有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思

4、路和方法，為營(yíng)銷(xiāo)分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法與來(lái)源格式2.數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑3.數(shù)據(jù)搜集工具和手段4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計(jì)5.數(shù)據(jù)的有效期和保鮮6.將目標(biāo)和KPI相連四、競(jìng)爭(zhēng)分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)總是在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，如果能提前預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次2.如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集4.需求的交叉彈性5.品牌轉(zhuǎn)換矩陣6.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析7.競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣五、常用分析方法五、常用分析方法數(shù)據(jù)分析

5、需要有實(shí)際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。1.方差分析2.時(shí)間序列分析和對(duì)比分析3.頻數(shù)分析4.多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類(lèi)匯總專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)：陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動(dòng)、大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動(dòng)、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗(yàn)、交銀施羅