營(yíng)銷管理課程-陳劍銷售數(shù)據(jù)分析

1、感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心公開課事業(yè)部1●課程背景課程背景:市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱

2、含的信息。通過學(xué)習(xí)本課程您將可以掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平?！裉貏e聲明特別聲明為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Office，并為excel加載分析工具庫(kù)。陳劍老師課程均贈(zèng)送BladeOffice工具箱，請(qǐng)注意核對(duì)軟件日期是否為培訓(xùn)當(dāng)天日期以防假冒。營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析用數(shù)字說話用數(shù)字說話【時(shí)間地點(diǎn)】2011年7月89日深圳|2011年7月2122日北京|2011年7月2324日上海|2

3、011年9月1617日深圳|2011年9月2223日北京|2011年9月2425日上?！緟⒓訉?duì)象】市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士【費(fèi)用】￥2600元人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點(diǎn)、贈(zèng)送陳劍老師研發(fā)軟件等）【網(wǎng)址鏈接】《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析用數(shù)字說話》(陳劍)●課程大綱課程大綱:一、導(dǎo)言一、導(dǎo)言互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得數(shù)字化營(yíng)銷和精確營(yíng)銷進(jìn)入了企業(yè)的視野，并引起了營(yíng)銷方式的巨大改變...

4、1.用數(shù)字說話2.數(shù)字化營(yíng)銷新趨勢(shì)3.精確營(yíng)銷循環(huán)4.實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實(shí)施5.數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡(jiǎn)介二、指標(biāo)分析二、指標(biāo)分析指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，本節(jié)對(duì)各類指標(biāo)進(jìn)行深入解析，并試圖透視指標(biāo)背后的隱含信息。1.銷售績(jī)效的評(píng)估與考核2.宏觀市場(chǎng)指標(biāo)3.公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)4.客戶相關(guān)指標(biāo)5.市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)6.對(duì)指標(biāo)的細(xì)化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢(shì)深入分析指標(biāo)7.如何將指標(biāo)分解到相關(guān)影響因子8.

5、案例演練三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)沒有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營(yíng)銷分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1.指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法與來源格式2.數(shù)據(jù)來源和收集途徑3.數(shù)據(jù)搜集工具和手段感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心公開課事業(yè)部3iv.季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析5.回歸分析演練：如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)●講師介紹講師介紹:陳老師陳老師:信息化專家、IPMA認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理

6、、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟(jì)分析師，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾主持開發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)等，負(fù)責(zé)過OA、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實(shí)施。歷任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉整公司營(yíng)運(yùn)管理，財(cái)務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。陳劍老師擅長(zhǎng)的課程有：陳劍老師擅長(zhǎng)的課程有：《實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù)》《專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù)》《現(xiàn)代項(xiàng)目管理》《新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析》《excel、Acces

7、s和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)：陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)：東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動(dòng)、大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動(dòng)、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗(yàn)、交銀施羅德、中鈔特種防偽、金茂集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究院、東風(fēng)汽車、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、達(dá)豐電腦、瑞立遠(yuǎn)東、中新圖銳、喜萊德六暉橡膠金屬、嘉馳國(guó)際貿(mào)易、嘉興福茂、蓓嘉日東時(shí)裝、立順實(shí)業(yè)、敦樸光電、蘇州萬通、海立（集團(tuán)