服裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與管理

1、服裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?2080法則任何時(shí)候，20%左右的款會(huì)產(chǎn)生80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！80%的款式只產(chǎn)生20%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！也就是說(shuō)只有20%左右的款會(huì)是暢銷(xiāo)款。所以，終端銷(xiāo)售如何管理好貨品，找出其中20%的款，并讓其產(chǎn)生80%的銷(xiāo)售，是終端貨品管理的重點(diǎn)。?253法則很多時(shí)候，都會(huì)矛盾？！?款式太多，不知該重點(diǎn)推介銷(xiāo)售哪些款才好？款式太少又不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，多了又照顧不過(guò)來(lái)造成銷(xiāo)售沒(méi)有重心!?不知道該在什么時(shí)候，實(shí)行什么樣的定價(jià)策略組合要不要打不打

2、折呢？打幾折呢？在什么時(shí)候打折呢？。?要做促銷(xiāo)，可以拿多少款呢？什么時(shí)候做好？?特價(jià)活動(dòng)應(yīng)該拿哪些款？要不要做特價(jià)？特價(jià)做到什么價(jià)格才合適？?做個(gè)簡(jiǎn)單的試算，假如總額為10000萬(wàn)的服裝，20%正常銷(xiāo)售，50%促銷(xiāo)，30%特賣(mài)：?存都會(huì)削弱利潤(rùn)水平；?現(xiàn)把以上試算，進(jìn)行結(jié)構(gòu)變換：從以上二表試算可以看出：1、20%的款式，是產(chǎn)生價(jià)值的主要貨品；如何賣(mài)好20%部分，獲取最大的利益為目的。2、50%的款式是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，通過(guò)走量來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收水平是

3、目的；3、30%的款式是特價(jià)，是拋庫(kù)存的主要方式，降低庫(kù)存損失是目的；4、每一部分，銷(xiāo)售目的不一樣，依據(jù)ABC法則，采用不同的銷(xiāo)售與管理措施；A類(lèi)：20%重點(diǎn)款，從陳列、銷(xiāo)售推介、每日銷(xiāo)售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，采取重點(diǎn)關(guān)注，B類(lèi)：50%促銷(xiāo)款，是節(jié)假日銷(xiāo)售主角，是重點(diǎn)款組合銷(xiāo)售的主角，需定期、不定期推出不同形式的促銷(xiāo)方案；C類(lèi)：30%特價(jià)款，是換季銷(xiāo)售的主角，以清理庫(kù)存，盤(pán)活資金積壓為目的；?如何進(jìn)行分類(lèi)？1、需要數(shù)據(jù)的支持；2、有終

4、端貨品管理系統(tǒng)支持；3、需要有信息溝通渠道路；?有哪些數(shù)據(jù)？?重要數(shù)據(jù)：?每日銷(xiāo)售總金額?每日銷(xiāo)售總數(shù)量（銷(xiāo)售頻率）?每日庫(kù)存量（單款、總量）?庫(kù)存與銷(xiāo)售的比例（庫(kù)銷(xiāo)比）?單款銷(xiāo)售期（單款總量銷(xiāo)售頻率）?銷(xiāo)售尺碼比例（單款、總量）?款式類(lèi)別比例（上衣、褲、裙、套裝）?款式大類(lèi)比例（婚慶、禮服、生活裝男裝）?季節(jié)款銷(xiāo)售周期?7、15、30天分析?輔助數(shù)據(jù)?特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存量?追單入庫(kù)周期（平均、單款）?運(yùn)輸周期?氣候、溫度?商場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)