第八章-標底及報價編制

1、第八章 公路工程招投標,§8-1 公路工程招投標概述一 招投標定義：是國際上普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中一種工程、貨物或服務(wù)的買賣方式。,二 招投標的特點,1 采購的程序規(guī)范化2 廣泛征求投標者3 以公開、公平、公正為原則4 交易雙方一次行成交,三 標底及報價的編制依據(jù),1 國家有關(guān)公路建設(shè)的政策、法律、法規(guī)及當?shù)馗骷壵嘘P(guān)規(guī)定。2 招標文件。3 工程施工圖紙、工程量計算規(guī)則。4 施工現(xiàn)場地質(zhì)

2、、水文、交通、運輸、通信、勞力及材料供應(yīng)、水電供應(yīng)情況等資料。5現(xiàn)行建筑市場情況：市場競爭、材料供應(yīng)及價格。現(xiàn)行工程預(yù)算定額、工期定額、工程項目計價類別及取費標準、國家或地方有關(guān)價格及費率調(diào)整文件規(guī)定等。,§8-2 公路工程招標,一 公路工程招標的目的： 是通過招標形式選擇合格的承包人，以達到質(zhì)量、進度和效益最大化為目標。 招標活動應(yīng)規(guī)范、合法、

3、公平、公正。《招標法》明確規(guī)定要保護國家利益、社會公共利益和招標投標活動當事人的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益，保正項目的質(zhì)量。,二、公路工程招標的范圍,1、投資額在3000萬元人民幣以上的公路工程施工項目；2、施工單項合同估算價在200萬人民幣以上的公路工程項目；3、重要設(shè)備、材料物資的采購，單項合同估算價在100萬元人民幣以上的；4、勘查、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在50萬元以上的,三、公路工程招標應(yīng)具備的條件,1、初步

4、設(shè)計文件已被批準； 2、建設(shè)資金已落實； 3、項目法人已成立，并符合項目法人資格標準要求；,四、招標的程序,（1）確定招標方式，采用邀請招標的，應(yīng)當按規(guī)定報有關(guān)主管部門審批；（2）編制資格預(yù)審文件和招標文件，招標文件應(yīng)按項目管理權(quán)限報交通主管部門審批；（3）發(fā)布招標公告，發(fā)售資格預(yù)審文件；,四、招標的程序,（4）對潛在投標人進行資格預(yù)審，并將資格預(yù)審結(jié)果按項目管理權(quán)限報交通主管部門審批；（5）向通過資格預(yù)審的潛在投

5、標人發(fā)售招標文件；（6）組織現(xiàn)場考察，召開標前會；（7）開標、評標；（8）組建評標委員會，推薦中標候選人；（9）確定中標人，發(fā)中標通知書并將評標報告及評標結(jié)果報交通主管部門備案。（10）與中標人簽訂合同 ；,五、公路工程招標管理的主要幾個方面：,招標公告的審查；招標文件的審查與報批（包括補遺書）；招標問題的答疑；評標過程的監(jiān)督；評標與定標程序。,1、招標公告的審查,1）招標公告的內(nèi)容：工程概況（工程規(guī)模、標準、批準機關(guān)

6、及文件，投資來源及落實情況） 2）招標合同段的劃分及工程內(nèi)容 3）對投標人的要求：資質(zhì)、經(jīng)歷與業(yè)績及其他 4）購買資文件的時間地點等,2、招標文件的審查,招標文件的內(nèi)容，投標邀請書、合同條件、技術(shù)規(guī)范、投標書及附表格式、工程量清單、施工組織設(shè)計建議書及附表、招標文件補遺書等。其中招標文件中的合同條件、技術(shù)規(guī)范、工程量清單不同的項目有不同的要求應(yīng)引起足夠的重視。,合同條件,1）日期：包括投標截止日期和時間、投標有效期、由合同簽訂到

7、開工允許的時間、總工期和分階段驗收的工期、工程保修期等。2 ）投標報價范圍。3）關(guān)于保函或擔保的有關(guān)規(guī)定，保函或擔保的種類，保函額或擔保額的要求，有效期。4）關(guān)于付款條件。5）關(guān)于物價調(diào)整的條款。6）關(guān)于工程保險好現(xiàn)場人員事故保險等的規(guī)定。7）關(guān)于人力不可抗力因素造成損害的補償辦法與規(guī)定，中途停工的處理辦法與補救措施。,技術(shù)規(guī)范,1） 技術(shù)規(guī)范的組成與格式，項目不同內(nèi)容不同。如土方：計量項目：土方工程。計量單位：m3。

8、工作內(nèi)容：開挖、運輸、修整、成型、棄方處理。支付方法。,2）技術(shù)規(guī)范與工程造價,技術(shù)規(guī)范對工程使用的材料、工程質(zhì)量等進行了規(guī)定，編制工程造價時應(yīng)依據(jù)技術(shù)規(guī)范進行編制。,工程量清單,1）工程量清單的作用：提供合同中關(guān)于工程量的足夠信息，以使投標人能統(tǒng)一、有效而精確地編寫投標文件。標有單價的工程量清單是辦理中期支付和結(jié)算以及處理工程變更計價的依據(jù)。,2）工程量清單的組成：,工程量清單由工程量清單說明、工程細目、專項暫定金額匯總表、計

9、日工明細表、工程量清單匯總表五部分組成。,3）工程量清單的格式：,見招標文件范本。,4）工程量清單細目的劃分要求,① 和技術(shù)規(guī)范保持一致。② 便于計量支付，減小支付的難度。③ 便于合同管理及處理工程變更。④ 保持合同的公平性。,5）工程量清單細目的劃分主要事項,①工程量清單各工程細目在名稱、單位等方面應(yīng)與技術(shù)規(guī)范相一致。②工程細目的大小要科學。③應(yīng)將開辦項目作為獨立的工程細目單獨列出。④工程量清單中應(yīng)各有計日工清單。,6）清

10、單工程量對造價管理的影響,①工程量的錯誤，可能會讓承包人運用不平衡報價，給業(yè)主帶來損失。②工程量的錯誤，可能會誘發(fā)其他索賠。③工程量的錯誤，可能會增加變更工程的難度。④工程量的錯誤，可能造成投資控制和預(yù)算控制的困難。,3、招標問題的答疑,承包人看了招標文件、圖紙，看了現(xiàn)場后將對其提出各種問題，這些問題大致分為合同部分、技術(shù)部分、社會環(huán)境等方面，大量的還是圖紙部分的。作為招標人必須一一解釋清楚。,4、評標過程的監(jiān)督與管理,①評標地點

11、的選擇②清標工作人員的組成與職責 清標工作組是評標委員會的辦事機構(gòu)，是為評標委員會服務(wù)的，只有參與權(quán)，無建議權(quán)和決定權(quán)。其職責是將各投標書按初定的評標辦法進行清理，查出問題（重大偏差與細微偏差），實事求是地予以摘錄，但不做決定、不打分，切忌妄加評論。,③評標委員會的設(shè)定,國家計委（七部委）[2001]12號令《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》第八、九、十條、交通部《公路工程施工招標評標委員會評標工作細則》交公路發(fā)[2003

12、]70號規(guī)定：評標委員會由招標人負責組建。由招標人或其委托的招標代理機構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表，以及有關(guān)技術(shù)經(jīng)濟等方面的專家組成，人員為五人以上單數(shù)，其中經(jīng)濟技術(shù)方面的專家不得少于2/3。,,其負責人由評標委員會成員選舉產(chǎn)生或有招標人確定。評標專家成員應(yīng)從省級以上人民政府有關(guān)部門提供的專家名冊或?qū)＜規(guī)靸?nèi)隨機抽取。 評標委員會、清標工作組成員與施工單位存在厲害關(guān)系的要實行回避制度。,五、關(guān)于評標的有關(guān)問題,整個評標工作是在保密

13、的條件下，按《評標細則》的條件對所有投標人進行評審。,評標的內(nèi)容,1、初步評審中著重解決的問題 （1）復(fù)合性 投標書的的完整性 a、投標書的簽署； b、投標格式及附件，是否符合招標文件的規(guī)定、內(nèi)容填寫、字跡清晰可辨； c、工程量清單，調(diào)價函是否按招標文件的要求裝訂、簽署； d、授權(quán)書，完整的授權(quán)書應(yīng)由法定代表人與被授權(quán)的代理人均簽字，并經(jīng)公證機關(guān)公證。,投標書的響應(yīng)性,a、與資格預(yù)審時的人

14、員是否出現(xiàn)實質(zhì)上的降低； b、聯(lián)合體成員是否通過資格預(yù)審； c、投標擔保、方式、數(shù)額、時間是否符合招標文件規(guī)定；,投標書的響應(yīng)性,d、是否有分包計劃應(yīng)明確，其數(shù)量不大于30%； e、投標文件只有一個報價； f、工期約定是否超過招標文件的時限要求； g、其他招標人不能接受的條件； 對未通過符合性審查的投標書應(yīng)作廢標處理，不再進入下一階段評審。,（2）真實性,主要是業(yè)績和獎勵證書等。,,通過符

15、合性審查的投標書，逐一進行標價的核對。 核對的原則a、大寫金額與小寫金額不一致的，以大寫為準；b、總價金額與單價*數(shù)量不一致時，以單價為準；c、當細目合價累計不等于合價時，以細目合價累計為準；d、對不同文字的文本的解釋發(fā)生異議時，以中文為準；,（3）商務(wù)性審查,處理,投標人確認后，如果修正后的最終報價與原報價相比偏差超過1%以上，屬重大偏差，作廢標處理。,2、詳細評審,（1）商務(wù)部分、主要與招標文件不一致風險的劃分：

16、 投標文件中夾帶著一些不明確、不確定的風險劃分原則。 〈2〉與招標文件不一致的議價原則、調(diào)價原則，主要是調(diào)價系數(shù)的范圍和內(nèi)容。 〈3〉工程驗收、計量支付辦法； 〈4〉合用糾紛、爭議及事故處理辦法； 〈 5〉 串標、圍標情況；,（2）施工業(yè)績與信譽證明材料真實可靠,A、業(yè)績和信譽；總公司和分公司的可以互相使用，但不同公司的不能使用。如果鐵*局五處用三處的業(yè)績和信譽，顯然是不合適的；B、虛假

17、業(yè)績和信譽：如質(zhì)量鑒定書、榮譽證書、合同書等；,（3）其他虛假現(xiàn)象：,a、人員方面：假學歷、文憑、職稱證書、榮譽證書、資格證書等； b、設(shè)備：假合同、假設(shè)備等；,,（4）質(zhì)保、安全、環(huán)保、廉政措施的敘述。,2、技術(shù)規(guī)范部分,一是應(yīng)結(jié)合所招標工程的地質(zhì)、水文、氣候條件及道路級等因素進行必要的修改和補充，特別是對一些具有特殊要求和新工藝、新技術(shù)的內(nèi)容要詳細，不要簡單地套用。 二是質(zhì)量檢驗指標、標準與方法 三是計量支付

18、單位、本次計量支付所包括的內(nèi)容、支付項目。,§8-2 公路工程投標,,一、施工投標的信息管理二、投標項目的選擇三、投標文件的編制四、報價的編制原則和依據(jù)五、投標報價的計算與確定六、投標的幾點體會,一、加強施工投標信息的管理,1、信息管理包括：信息的收集、整理、分析、利用2、信息管理在投標工作中的重要性：信息管理工作貫穿于整個投標工作的的始終，占有舉足輕重的地位，掌握信息是投標活動中的第一位工作。3、對信息的要求

19、： 快：迅速、及時 全：多多益善，全面、系統(tǒng)的積累 準：準確、真實 用：善于利用信息，能為正確的投標決策服務(wù)。,4、信息內(nèi)容：,（1）招標信息： 市場動向（如不同地區(qū)、不同省市發(fā)展的不平衡），建設(shè)信息（如遠期或年度建設(shè)規(guī)劃）、招標公告等,（2）投標信息:,是決定是否參加投標和編制投標書及投標決策所需了解的重要情況。主要包括： a、當?shù)氐那闆r,如價位水平、慣用的評標投標辦法、材料和設(shè)備供應(yīng)及價格情況、

20、交通運輸條件、稅種稅率、自然條件（高原、沿海）風土人情、民族習慣（少數(shù)民族地區(qū)）等；,b、招標人的情況：如投資人的組成結(jié)構(gòu)、招標人是否具備資格、是否具有傾向性、主要困難是什么等； c、建設(shè)項目的工程情況，如各種建設(shè)手續(xù)是否完備、資金來源、資金到位情況、合同條件、項目規(guī)模、標段劃分、工期要求、技術(shù)要求（有無新技術(shù)、新工藝）等； d、本企業(yè)自身情況：主要是根據(jù)自身的實力(有無類似工程報價、施工經(jīng)驗、設(shè)備配置和技術(shù)支持）

21、和目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況權(quán)衡是否有能力承擔本項目工程； e、競爭對手的情況：有多少單位參加投標、每個標段各有幾個單位投標、其資質(zhì)、能力、水平如何、業(yè)績和“劣跡”情況、想中標的迫切程度、與招標人之間的關(guān)系等。,（3）投標的歷史資料：,對每次投標的情況，都應(yīng)進行詳細的記錄，并進行分析，主要包括 a、每個競爭對手的報價習慣和報價水平（一是相對與業(yè)主標底的報價水平，二是相對于本企業(yè)預(yù)算價的報價水平）； b、業(yè)主標底

22、的情況：主要是業(yè)主標底相對于本企業(yè)預(yù)算價的水平； c、最優(yōu)報價情況：主要是最優(yōu)報價相對于業(yè)主標底的水平和相對于本企業(yè)預(yù)算價的水平； d、區(qū)分不同地區(qū)和不同評標辦法下的最優(yōu)報價的經(jīng)驗值（福建、浙江、江蘇、山東、東三省等）,5、信息的獲取,（1）信息網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體（2）公共關(guān)系網(wǎng)（3）辦事機構(gòu)（4）認真閱讀招標文件和設(shè)計圖紙（5）重視現(xiàn)場考察,6、信息的傳遞,這里主要是指將有利于自己的信息傳遞給招標人，如自己的優(yōu)

23、勢、如何幫招標人克服困難（如跨越鐵路、河流、高速公路的協(xié)調(diào)工作）等。 信息的傳遞可通過業(yè)主考察時溝通，或投標書。,二、投標項目選擇的原則,（1）有一定的利潤（特殊情況除外）（2）投標和施工環(huán)境良好(包括政治、經(jīng)濟、自然條件等）（3）符合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略（4）符合公司的自身條件（5）工程可靠（6）競爭情況,3、選擇投標項目應(yīng)考慮的因素,不同施工企業(yè)考慮的側(cè)重點不同，應(yīng)主要考慮以下因素：(1)本企業(yè)是否有能力承擔本項目工

24、程；(2)招標人是否具備資格(3)各種建設(shè)手續(xù)是否完備(4)是否具有傾向性(5)資金來源(6)資金到位情況(7)所在地區(qū)價位水平(8)合同條件是否苛刻(9)競爭對手的情況(10)自然條件民俗民風,4、選擇投標項目的方法,一般采用定性決策法： 既從考慮本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及招標項目的整體特點出發(fā)確定是否參與投標，對以上因素根據(jù)其重要程度進行分析。,一般性的決策一般有分管經(jīng)營的領(lǐng)導負責，如果有爭議時，可采用專家評分比較法進行分

25、析 1、對以上因素根據(jù)其重要程度進行確定權(quán)數(shù)， 2、用以上因素指標對投標項目進行衡量，將各標準劃分為好、較好、一般、較差、差，并賦予相對量值， 3、將每項指標的權(quán)數(shù)與等級分相乘，求出該指標得分和總分， 4、將總分與過去投標情況進行比較或與事先確定的準備接受的最低分比較，以決定是否參加投標。,注意：1、如果權(quán)數(shù)較大的指標WC較低，不宜參與投標 2、如果有其中一項WC值為零，不宜參

26、加投標,三、投標文件的編制,1、投標機構(gòu)設(shè)置和人員組成（1）設(shè)置專門的投標機構(gòu)，配備專職人員（2）對人員的要求：a、責任心；b、細心； c、豐富的現(xiàn)場施工經(jīng)驗；d、綜合性人才（路橋施工技術(shù)、物資供應(yīng)、機械性能、機械組合、財務(wù)知識等）（3）分區(qū)域和專業(yè)開展經(jīng)營工作：主要是發(fā)揮對特定市場的充分了解和做標習慣，相對固定標價預(yù)算水平，以便于報價決策。,2、重視現(xiàn)場考察,1）現(xiàn)場考察的重要性a、不參加現(xiàn)場考察，可能會被拒絕投標；b、考察

27、不周可能會對以后的經(jīng)濟效益產(chǎn)生不利影響；c、詳細的現(xiàn)場考察，有利于不平衡報價策略的應(yīng)用；d、詳細的現(xiàn)場考察，可能會發(fā)現(xiàn)設(shè)計上的漏洞，為以后變更索賠打下基礎(chǔ)，產(chǎn)生經(jīng)濟效益e、詳細的現(xiàn)場考察，是編制投標文件和投標報價的基礎(chǔ)，考察不周，不但會影響編制投標文件和投標報價，甚至會導致廢標。,（2）現(xiàn)場考察的內(nèi)容,應(yīng)特別了解以下情況：A、地形地貌與圖紙的符合情況（便于變更索賠）。B、地材供應(yīng)情況（價格、是否需要自行加工，以便機械配備。C

28、、當?shù)囟愂照?。D、電力供應(yīng)情況（主要是南方幾個電力資源匱乏地區(qū)）。E、環(huán)保政策。F、當?shù)剡\輸情況（福建運費較高）,3、投標書的編制,（1）商務(wù)文件：符合性、合理性、邏輯性 符合性：內(nèi)容、格式等符合招標文件要求，特別是投標書和投標書附錄，在投標書中報價（大小寫）、工期、投標有效期、投標保證金額度等應(yīng)特別注意； 合理性：主要是指人員、機械、質(zhì)檢試驗設(shè)備配備在機械表中的體現(xiàn)合理（如數(shù)量、機械型號、生產(chǎn)廠家

29、、出廠日期、新舊程度），不常用的機械設(shè)備不要遺漏，特殊設(shè)備更不可遺漏（如上述提到的反擊碎石機）； 邏輯性：主要是指各商務(wù)表格之間、各商務(wù)表格與所附證明資料之間、各商務(wù)表格與施工組織設(shè)計之間、各商務(wù)表格與報價文件之間，無邏輯錯誤，形成證據(jù)鏈。,（2）技術(shù)文件（施工組織設(shè)計）：,要求具有合理性、先進性、經(jīng)濟性 合理性：主要是指方案可行，具有實用意義，合理配置設(shè)備、勞動力等資源，工期合理，不宜太保守，也不要太夸張，給

30、人一種真實感。 先進性：盡量結(jié)合本企業(yè)的優(yōu)勢，采用較為先進的工藝和較為先進的設(shè)備（如采用滑移模架），設(shè)備配置的數(shù)量和性能高一個檔次； 經(jīng)濟性：在保證方案合理、先進，不影響評分的情況，盡量不要夸大其辭，避免中標后業(yè)主較真，給自己造成不必要的麻煩。,（3）報價文件（后述）,,四 報價的編制原則和依據(jù),一）報價的編制原則報價的編制要合理，保證成本并有利潤。有競爭性。符合市場行情,,工程量清單及其說明：標價應(yīng)按照工程

31、量清單所列分項項目，逐項計算費用和待攤費。,,施工組織方案：施工方案應(yīng)明確各道工序所用施工機械、材料和人員機器工作效率。,,合適的工程定額：以適合本企業(yè)的施工定額為基礎(chǔ)，按照工程量清單的內(nèi)容進行調(diào)整和組合。,,實際發(fā)生的管理費用：各項實際發(fā)生的間接費應(yīng)逐項計算。,二）報價編制的依據(jù),五、投標報價的計算,1、投標報價的計算方法： 預(yù)算系數(shù)法、單價類比法、工料機費率法,（1）預(yù)算系數(shù)法：,也是招標人編制標底常采用的方法，就是根據(jù)招

32、標圖紙，采用《公路工程預(yù)算定額及其編制辦法》做出預(yù)算（有時根據(jù)不同人員的經(jīng)驗和習慣會做局部調(diào)整），在此基礎(chǔ)上下降或上浮一定的比例，作為投標報價。 優(yōu)點：a、和標底編制辦法相同，具有一定的可比性，便于推測招標人標底 ；b、對直接費的計算相對比較準確，便于成本測算。 缺點：有時計算出的個別單價與實際出路較大，需結(jié)合實際情況進行單價調(diào)整。,預(yù)算系數(shù)法適用范圍：,適用于新建、改建、擴建等工程，在本企業(yè)施工定

33、額不完善、類似工程經(jīng)驗少的情況下，此方法被廣泛使用。,預(yù)算系數(shù)法報價計算要求,報價計算要求：合理性、專業(yè)性、穩(wěn)定性、預(yù)見性合理性：研究招標人心理，合理確定施工方案，合理選用和調(diào)整定額，使預(yù)算價格盡量合理；專業(yè)性：一是指人員要專業(yè)，二是按專業(yè)分工（如特大橋梁、路基、隧道、路面等）發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢；穩(wěn)定性：一是指造價人員要進行區(qū)域分工，并保持穩(wěn)定。二 是指造價人員的價位水平和心理狀態(tài)要穩(wěn)定，以便 于與以往比較，便于投標決策；預(yù)

34、見性：能夠預(yù)見自己所做預(yù)算的價位水平，預(yù)見在某一市 場大約的調(diào)整幅度，給最后調(diào)整報價留有余地。,（2）單價類比法：,就是用以往同類工程的相同項目中標或最優(yōu)標單價，在此基礎(chǔ)上結(jié)合本工程的特點，根據(jù)材料價格等的變化情況進行調(diào)整，計算出清單單價和總價。 優(yōu)點：計算迅速，與歷史資料對比明顯。 缺點：準確程度不是很高，且對工程的同類程度要求高。 適用范圍：以往同類工程的歷史資料豐富，與以往工程的同類程度

35、高，工程內(nèi)容較為簡單的工程項目。,（3）工料機費率法：,就是計算出直接費加上一定的取費作為投標報價。 優(yōu)點：直接、方便 缺點：對本企業(yè)內(nèi)部施工定額的完善性、對本企業(yè)管理水平的熟悉程度、對工程施工過程中各種風險的預(yù)見性要求高。 適用范圍：最底報價中標的工程項目。說明：在投標過程中，這三種方法不是獨立應(yīng)用的，往往幾種方法同時使用進行復(fù)合和綜合分析。,報價的構(gòu)成,工料機費率法計算簡述：,對外

36、報價構(gòu)成：,,總標價=∑分項工程單價×分項工程量+固定費用,,分項工程單價=分項工程單位直接費×待攤費系數(shù)。,待攤費系數(shù),待攤費系數(shù)可采用各分項工程平均分攤，也可采用不分攤。工程大，系數(shù)小，工程小工程系數(shù)可大一些。一些間接費用項目單獨計算的系數(shù)小，反之系數(shù)大。,平均待攤費系數(shù)計算,,,不平均分攤的系數(shù),在平均分攤系數(shù)的基礎(chǔ)上適當調(diào)整，對不同分項項目有不同大小。一般先結(jié)算的項目或估計要增加工程量的項目可用較高的系數(shù)

37、，反之用較低的系數(shù)，以保持增減數(shù)額的平衡。,定額單價分析法直接費的計算,1進行工料機單價分析：1 ）人工單價：采用各類人工的平均工資計算。2 ）材料單價：按材料的來源分別計算材料的工點價格。3 ）機械臺班：機械臺班不變費：包括折舊費、大修理費、經(jīng)常維修及保養(yǎng)費等。機械臺班可變費：包括上機人人員的人工費、動力燃料費等。,2 計算分項項目的單位工程量直接費：,單位工程量人工費=定額值×人工單價單位工程量材料費=定額

38、值×材料單價單位工程量機械費=定額值×機械臺班單價單位工程量直接費=人工費+材料費+機械費,3 計算工程直接費：,工程直接費=工程量×單位工程量直接費,2、投標報價的確定,確定投標報價的依據(jù)：評標辦法、投標人預(yù)算情況、以往投標歷史資料、業(yè)主標底情況、競爭對手情況、以往獲勝報價資料等。,1）評標辦法：,綜合評估法（有標底）（A+B）/2=C ，　　　　　　　 Ｄ=0.95C

39、 0.85A＜ B＜1.05A綜合評估法（無標底）Ｄ=0.95B/N最低評標價法（Ｂ＞0.85A）注：A、B的權(quán)值及下浮系數(shù)可能隨機抽取，可根據(jù)以往資料進行概率分析,（2）推算招標人標底：采用概率分析的方法,,A、首先檢查本次預(yù)算資料（確定A0），使其保持以往同等 水平；B、分析以往開標記錄，利用概率分析的方法找出同一地區(qū)類似工程招標人標

40、底A與A0之間的關(guān)系，確定A值；,A=(0.97*0.17+0.95*0.28+0.94*0.33+0.9*0.22)A0=0.94A0,(3)逐一分析競爭對手的報價情況,分析以往開標記錄，利用概率分析的方法找出同一地區(qū)類似工程競爭對手的報價(最好是獲勝報價）與招標人標底A之間的關(guān)系，確定Bi值；,,Bi=(0.86*0.17+0.89*0.28+0.92*0.33+0.96*0.22)A=0.91A注意：如果上述分析所用的報價不是獲

41、勝報價，應(yīng)考慮競爭對手報價的調(diào)整。,（4）確定本企業(yè)報價,假定本企業(yè)報價為B0，通過上述分析確定競爭對手的報價分別為0.87A、0.89A、0.91A、0.93A、0.95A、0.97A、0.99A根據(jù)評標辦法使得B0=D，本企業(yè)即為最優(yōu)報價，即(((0.87A+0.89A+0.91A+0.93A+0.95A+0.97A+0.99A+B0）/8+A）/2）*0.95=B0可得B0=0.916A=0.861A0即在本企業(yè)預(yù)算價的基

42、礎(chǔ)上下降13.9%,,(5)根據(jù)D與A之間關(guān)系的歷史資料,利用概率分析的方法確定投標報價,利用此方法可以對上述方法確定的投標報價進行復(fù)合，也適用于對競爭對手不了解的情況下進行報價決策 分析以往開標記錄，利用概率分析的方法找出同一地區(qū)類似工程最優(yōu)報價D與招標人標底A之間的關(guān)系，確定投標報價；,D=(0.88*0.17+0.90*0.28+0.91*0.33+0.93*0.22)A=0.907A,(6)應(yīng)用單價類比法進行復(fù)合