中小外貿(mào)企業(yè)商務模式創(chuàng)新探討——一個基于萬通公司的案例研究.pdf

1、當前外貿(mào)環(huán)境嚴峻，中小外貿(mào)企業(yè)商務模式創(chuàng)新迫在眉睫，其商務模式創(chuàng)新的成功與否直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展;本文以萬通公司為研究對象，以商務模式的相關理論為基礎，研究中小外貿(mào)企業(yè)的商務模式創(chuàng)新問題。
　　萬通公司從成立到關閉，經(jīng)歷了中介型外貿(mào)到代工型外貿(mào)業(yè)務模式的轉變。以為國際發(fā)包公司尋找代工工廠為業(yè)務的商務模式發(fā)生在萬通公司的創(chuàng)建期，為企業(yè)帶來了正的現(xiàn)金流。以代工出口為業(yè)務的商務模式發(fā)生在萬通公司的發(fā)展期，企業(yè)利潤率下降，經(jīng)營陷入困境

2、。本文在現(xiàn)有商務模式構成體系理論的基礎上，提出了企業(yè)商務模式的基本架構，并應用這個架構對萬通公司的案例進行分析，結合企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)其商務模式創(chuàng)新失敗的原因在于其經(jīng)營環(huán)境不適于進行產(chǎn)業(yè)價值鏈向后延展的商務模式創(chuàng)新，新的商務模式的內(nèi)部價值創(chuàng)造邏輯存在問題，同時商務模式創(chuàng)新中能力架構的不力加速了商務模式創(chuàng)新實施的失敗。本文應用商務模式創(chuàng)新理論，進一步提出了企業(yè)商務模式的創(chuàng)新路徑，認為中小外貿(mào)企業(yè)可以通過重塑自身在價值鏈中的地位和創(chuàng)新企